“互联网+”就是开个公众号？老板，别闹了

自从“互联网+”概念被提出，似乎每个行业都在谈互联网，“企业要紧跟时代步伐，想想怎么能跟互联网搭上边？”这种想法尤其在传统行业中非常普遍。当然，这种紧跟国家政策方针，顺应时代发展潮流的思想本身没有错 ，可又有多少人真正懂得如何与互联网结合呢？单纯开个公众号就算是“互联网+”了？别闹了。想要做到“互联网+”，至少要先具备一点互联网思维才行。

   那什么是互联网思维？

   举个简单的小例子， 以笔者所在的工业品行业来说。假如有两家企业A和B，都是做工业门业务，也都想开拓全新的深圳市场。

A企业老板的做法是，召开全公司会议，宣布开拓深圳市场的目标规划，并要求全公司各部门积极配合销售部的工作。同时还给销售人员高额出差补助，并制定了半年开拓计划，随后销售人员风尘仆仆奔赴深圳。

由于是全新的市场，A企业在深圳没有任何门路，所以销售员每天的工作就是不停地往返于各个在建项目，寻找项目负责人，不断沟通，不断咨询，不断跟进，有时候还找不到有话语权的关键领导，只能跟一些非核心人物拉关系，套近乎，托他们引荐，费心费力费时。

    半年之后，大部分销售人员带着厚厚的报销单无功而返。反馈回来的问题是，信息不对称，找不到项目负责人，建立信任关系太难，不知道客户真正需求是什么，不知道竞争对手是谁......最后结论是开发外地市场成本太高，短期内很难开展。

B企业老板呢，并没有盲目让销售人员冲到深圳去。而是先通过互联网搜索了一些深圳地区的工程信息，发现网上有一个专门提供工程信息的平台“合力网”，研究之后他在“合力网”平台上购买了会员套餐，既可以随时查看任何地区的最新工程信息，还可以第一时间掌握工程动态。

找到合适的工程项目之后，B企业老板直接获取项目联系人的联系方式，然后让销售人员进行电话沟通，询问客户需求，争取合作机会。若有合作意向，再派销售员去面对面沟通。同时，B企业领导还在合力网APP平台发布了自己企业的工业门供货信息，就有很多合力网会员主动联系B企业寻求合作，通过这种供需双方直接沟通的方式，大大提高了成交率。

    半年之后，B企业客户遍布全国，市场销售额直线上升，还结交了很多优秀同行，并加入了多个互助团队，企业业务越来越多。而整个开发过程基本都在互联网上进行，不用跑断腿，不用到处求人，只花了一点会员费，电话费和几天的差旅费而已。

那么，这两家企业哪种做法更好呢？答案一目了然。虽然A企业在开发新市场方面做出的努力要比B企业更多，但收效甚微，为什么？主要是因为B企业顺应大趋势，采用互联网思维去开辟市场，通过合适的互联网平台，迅速匹配供需双方需求，不再受时间和空间限制。而A企业还是传统做法，费时费力费钱还不讨好，只能说是out了。

都说“站在时代风口，猪也能飞起来”，当大势所趋时，企业如果还是闭门造车，固定思维经营的话，未来面临更多的恐怕就是被淘汰了。对于工业领域的企业而言，合力网平台已搭好，就等大家加入，和更多有思想有激情的企业一起报团腾飞吧。

（编辑：网销中国）