电子商务下的中间商生死存留

    毫无疑问，我们身处网络经济时代。随着信息技术的爆炸式发展，电子商务也随之如火如荼。互联网作为信息技术的载体，让信息技术的交换和处理都变得异常简单和便捷，生产者与消费者在互联网上的沟通和交易也变得容易。生产者可以直接和消费者交易，这种交易模式撇开了以往商品价值链中处于重要地位的批发、零售商，传统中间商业机构面临着生产者可以直达消费者的尴尬和威胁。
       网络经济时代是不可逆转的，然而这仅仅是一个雏形，深入不可避免。随着电子商务的兴起，产品价值链必将重构，利润重新分配，生产者将获得更高的利润，消费者也在交易的多向选择中获得更低的价格。长此以往，生产商更愿意通过网络直接接触自己的消费者，而消费者在更低廉价格购买商品的同时也更愿意使用这种方式。传统工业时代的迂回经济将终结，批发业、零售业将被直接经济模式所取代，变革已成为中间商的唯一去路，和日渐完善的电子商务相比，中间商的存亡都带有了扑朔迷离的色彩，重生？抑或重组？

       从市场宏观经济的角度，旧事物的灭亡新事物的诞生，往往带有内在的关联。或许，中间商可以找到自己新的存在方式。还原经济链条，纵观整体市场运作模式，新中间商面对的是一个新的市场机会，中小企业与电子商务市场间的空缺亟待补助。新的中间商必然要占据电子商务网络和在线销售渠道才能得以生存。同传统的中间商一样，新中间商也是连接生产者与消费者得桥梁，但不同的是，新中间商需要实现“四流”运作。这项理论经由四海商舟创始人周宁博士首次提出，一经提出就受到重视而广为应用。是目前衡量转向型中间商，也就是作为电子商务公司成熟与否的一个重要指标。

1.        信息流

       电子商务是计算机技术、网络通信技术与现代商业技术高度有机结合的产物。电子商务的战略性资源是信息，正是信息的存在，电子商务中的各主体才能实现实时交流。中间商要成为连接生产者和消费者的经济中介，必须做进行信息的收集和整理，并将信息在生产者和消费者之间进行有效的传递。
     新中间商可以利用电子信息网络，十分方便的收集生产者和消费者的信息，定期把生产者和消费者的有关信息进行相互传递，使新中间商的运营形成一个良性的循环。

2.        资金流

        随着网络信息技术的发展，消费者、商家和金融机构之间可以使用安全电子手段把支付信息通过网络安全传送到银行或相应的处理机构，以实现电子支付，从而实现网上资金流动。电子商务要成为一个完整的过程，实现电子支付是一个重要的环节。客户和商家之间可以采用信用卡、电子货币、智能卡等多种方式来实现网上电子支付，从而为买卖双方节约交易费用，并加速资金的周转效率。当然，在电子商务系统中要实行网上支付服务，需要更为可靠的信息传输的安全控制机制，以防止交易信息被篡改、泄漏、冒用等非法行为。因而，电子账户管理也是电子商务必不可少的重要功能。

3.        商流　

      商流指的是所有权的转移。传统中间商直接参与生产者和消费者之间的交易活动，是交易的轴心。而新中间商不一定直接参加生产者和消费者之间的交易活动。它可能只是为整个交易提供信息、媒体和交易平台，有效地促成生产者和消费者的具体交易活动。在商流活动中，商品所有权从购销合同签订的那一刻起，便由卖方转移到买方，而商品实体并没有因此而移动。

4.        物流

        在传统的交易过程中（除了非实物交割的期货交易外），一般的商流都必须伴随相应的物流活动。在电子商务中，一些可数字化的商品（如计算机软件、电影、音乐、游戏、图书、报刊等）和服务（如信息咨询服务、法律服务和会计服务等）的供货（服务提供）、结算和收货（服务接受）等完整交易过程，可完全在电子信息网络上完成。可以说，物流是伴随着商流发生的。

       综上所述，新的中间商要在能够完成传统中间商的所有功能上，完成交易率的飞跃，让传统中间商的职能和功效都有质的提升。目前，供应商的两极分化已经越来越明显，电子商务端已日渐长成，电子商务中的网上咨询和洽谈，突破了人们面对面洽谈的时空限制，提供了多种方便的异地商谈形式。生产者和消费者可以利用因特网和电子数据库交互技术通过电子商务条件下的新中间商发展交易活动。电子商务将使新中间商能为全世界范围内的生产者和消费者提供服务，从而为新中间商创造大量的商业机会。

（编辑：网销中国）