开展直播带货之前需要什么准备？

天猫数据显示，2019年双十一期间，淘宝直播的爆发，让超过50%的商家都通过直播获得新增长。数据显示，天猫双11开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿，双11全天，淘宝直播带来的成交额近200亿，其中 “李佳琦”、“薇娅”的带货记录更是屡创新高，在头部主播动辄上亿带货的驱动下，全民似乎陷入了一场直播狂欢。

小马识途认为直播带货营销关键在于营，而不是销。通过直播带货营销，可以让消费者更好的了解产品、提高产品的知名度、可以展现产品的功能和作用，让消费者更好地认识产品，激发消费者的购买欲望，增加消费者的购买动机。当然，这背后不止是明星效应，更重要的是品牌底层诞生于用户充分博弈后的选择。也就是说，在充分博弈的市场里，用户不会基于非理性判断做出的选择，容易形成品牌。

    小马识途营销机构认为：明星直播带货的价值着力点更在于品牌营销！请明星直播带货真的可以一夜暴富吗？答案自然是否定的。我们知道请头部主播带货费用不菲，明星就更别说了。此外，直播带货都会把价格压到全网最低，这样算下来其实卖了很多货，利润非常薄，其实能够支付请明星带货的费用也就是赚了，赚的是明星带货带来的品牌营销效应。

    但直播带货也不等于品牌营销，这就需要品牌商要善于组合应用头部主播带货和明星直播带货。顺着这个思路，这里给大家分享两个直播的方向。

   方向1：走货型——用头部主播带货打造爆款或者清理库存。

    这就如同短线生意经，需要快、准、狠！但是不持久！这适合以销售为导向的专卖企业，卖出产品就是王道！

  方向2：品牌型——用明星直播带货推广新品，做品牌营销。

    这就如同长线生意经，往往过程很慢！但持久且有复利！这适合做品牌梦想的企业，要有品牌的信仰和调性，并把它当成一个优秀的人来打造！所以，用明星直播带货，不仅要做成明星体验官角色，更要潜移默化通过明星短视频和小红书种草，来实现品牌营销的沉淀。

事实上，通过直播带货获得优异成绩的企业只是部分，也有一部分企业在直播带货方面折戟，投入不菲但收效甚微。基于这种情况下，小马识途营销顾问分析有些商品不是靠低价就能引起抢购，那些稍稍降价就能热销的产品是自己本身在市场上有地位，拥有了品牌和口碑的基础，而没有这些基础的品牌即使很实惠了也不一定能引起消费者购买的欲望，所以直播带货是销售手段，品牌和口碑的营销还是不能少的，直播带货也就是带货，只是一种新型的电商模式，不能跳过口碑建设和网络品牌营销等工作。

（编辑：网销中国）