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如何能做出抖音爆款短视频?短视频运营的技巧

2022-03-03 11:33 [直播视频营销] 来源于:网销中国
导读:据中国互联网络信息中心( CNNIC )发布第 48 次《中国互联网络发展状况》统计报告显示,截至 2021 年 6 月,中国网络视频(含短视频)用户规模达 9.44 亿,较 2020 年 12

 据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第48次《中国互联网络发展状况》统计报告显示,截至20216月,中国网络视频(含短视频)用户规模达9.44亿,较202012月增长1707万,占网民整体的93.4%;其中,短视频用户规模达8.88亿,较202012月增长1440万,占网民整体的87.8%

 

 

短视频因其更符合移动互联网的时长和全民拍短视频后所衍生出的丰富品类,已经成为这个时代最流行的内容承载形式之一,抖音快手小红书等短视频平台用户增长迅速,按统计报告数据去年6月已经突破8.8亿,这也几乎覆盖了国内主流的互联网人群。毋容置疑,短视频也将成为了企业开展网络营销主阵地,今天小马识途营销顾问就来系统谈一谈短视频运营的话题。

 

一、如何做短视频运营?

 

想要迅速入门短视频,首先是要了解短视频运营的基本工作流程都是什么,这样才能在运营的过程中知道自己应该干什么了,而不是手忙脚乱地无从下手。

 

1.选题

 

不管是在哪个短视频平台,视频会不会成为爆款,选题都起着决定性的作用。所以做短视频首先要做的就是短视频的选题与策划,这个可以多参考网络热门视频,看看他们都是拍哪些内容;或者去微博、知乎上看最热门的话题都是什么,然后结合自己账号的定位进行选题。

 

2.写脚本

 

选题确定了之后,就是脚本了,脚本就是剧本,是短视频内容的文字化体现,包括拍摄流程,剧情,运镜方法,拍摄场地等等。只有把这些都确定好了之后再拍才不会手忙脚乱。

 

3.拍摄剪辑

 

拍摄不要怕麻烦,不满意就多拍几次,在拍摄的过程中可能会有一些新想法突然涌现,只要出现了就拍下来,不要怕素材多,因为这时候谁也不知道应该用哪个镜头效果会更好。只有大量的拍摄素材才会在剪辑的时候有更多选择,从而寻找合适的镜头。

 

拍摄之后就是视频的剪辑了,现在视频剪辑的软件很多,应用最广泛的基本上是pr或者剪映。pr是电脑端软件,剪映是手机APP。关于剪辑视频的软件有很多,这里不多赘述,有兴趣可以搜索小马识途关于短视频剪辑的文章。

 

4.发布

 

短视频发布这个环节可能有的小伙伴觉得没什么,其实有一些需要注意的关键点。一方面注意短视频平台的各种规则,包括标题的定制,封面的选择,文案的确定,这些关键信息可能影响视频的搜索展现和推荐人群;另一方面注意发布之前仔细检查预览效果,然后和脚本进行对比,以免有错。

 

二、如何能打造抖音爆款短视频?

 

抖音是字节跳动旗下的短视频平台,内容前沿、人气火爆、人群覆盖多线城市,是企业开展短视频营销的首选平台,那么如何能够打造出抖音短视频的爆款呢?小马识途从定位、算法、推荐、内容四个维度来简要分析一下。

 

1、定位

做短视频,首先要做的事情就是账号定位,这个思路是什么样的呢?这里建议如果是个人号选择自己擅长的技能或者爱好来定位;如果是企业就是根据自身的品牌和市场需求来定位。

 

举例说明:

 

你是影视爱好者,可以命名xxx说剧;

擅长网络运营领域,可以命名xxx聊运营;

某公司做知识付费的,可以命名xxx学堂。

账号定位需要把握两个核心,内容输出和变现路径。从你刚开始做你就要想好,每个阶段做成什么样的效果,不要半途而废。

 

内容输出需要找到一个你擅长的点,比如你所在行业,持续的去生产内容;建议要做垂直细分领域,做内容聚焦,逐步建立粉丝对你的认知。内容必须要有持续性,这是提高用户粘性的关键点,也是带动粉丝的增长重要方式。

 

2、算法

 

抖音的推荐机制是中心化,靠大数据模型去做推荐,主打比较前卫内容,更新即时,主要人群集中在一二线城市。

 

我们先了解一下抖音的算法机制:比如你发一条短视频,抖音会给你一个基础展现量(比如100)然后系统通过大数据算法模型评估这几个指标(主要指转发,评论,点赞,完播率,停留时长,停留轨迹,账号活跃度,粉丝数)的数据,ROBOT机器人如果判定这条短视频比较受欢迎,系统会将这条内容推荐到到更大的流量池去展现(比如1000),如果表现继续不错再放到10w或百万级更多的流量池去展现。并且有些可能会多次推荐,所以那些千万级别的播放量的短视频就是这样出来的。

 

另外会大数据系统会对你的账号做权重分析,这个有点像似SEOPR值。你的权重分值高,发的内容大概率会得到更多的流量推荐,分值低展现就少。

 

3、推荐

短视频平台推荐的几个关键指标主要有转发,评论,点赞,完播率,停留时长,停留轨迹,账号活跃度,粉丝数等等。接下来我们就围绕几个重点指标来做个分解,来帮助大家获取更多的推荐机会。

 

1 转发

转发,建立在用户喜欢的基础上,愿意把内容分享给身边的朋友。想要获得更多的推荐,就要发动朋友去转发,这是抖音推荐机制的一个核心点。

 

2 完播率

浮躁、压力大、缺乏耐心是当下年人的写照,看短视频就是为了释压和找乐子。

 

如果一个视频15秒,用户不看完就滑了,系统会认为这个视频不太受欢迎;所以即使现在60秒开放了,如果内容不够吸引人,建议还是拍15秒的。

 

选材一定直奔主题,在标题要提醒一定要看完,亮点在最后之类的话术吸引用户。

 

3 评论/点赞

评论和点赞也是推荐机制重要评判项。这里需要从标题文案下功夫了,首先标题需要引导用户评论,这个方法有很多,比如用问答方式、用引争议的标题,投票式标题等。

 

另外评论区的亮点,你会发现,往往评论区会比视频的内容更精彩。所以要非常重视一条神评论作用,它能把一条普通的内容推火,同样视频的内涵点和梗也要有。

 

4 活跃度/粉丝数

这里要说的是首先你的账号每天保持一定的活跃度,不一定每天都要进行内容更新,但保持登陆没事儿就刷刷视频,点点赞,或者和别人互粉,跑到热门视频里去评论,跟拍热门的bgm,加网红微信然后进他的粉丝群,都可以带粉。活跃度高、粉丝数高,权重自然高。

 

5 停留时长/停留轨迹

当你看到一个有意思的视频,很多人的习惯是点进你主页进去翻,甚至一直翻完为止。这种操作也会被记录到,会加分。上面说到的账号定位,一定要是垂直的同一类内容,重复,重复,再重复,哪怕你就天天用钢笔手写一段语录,配个近期流行的音乐,长期坚持下去也可能会火。

 

还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念,引导用户观看下一个视频,这也是一种增加停留时长的办法。

 

4、内容

 

保证持续的内容输出是一件非常简单,但是又非常难的事,尤其是做抖音个人号,企业号还好大家按计划开展工作。个人号的内容持续输出就是一个战胜懒惰的过程,这个需要坚持,所以说做自己擅长的内容很重要,那样才不会觉得枯燥和乏味。

 

下面我们来看看哪些类型内容更容易吸粉?

 

1)紧贴热点

要么是抓住了当下的热点,比如最近生了八个孩子的母亲特别火,你如果多宣传一些社会正能量的内容很容易带粉。

 

2 独具特色

特色这个玩意就是要与众不同,把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那种,这种类型要么美到没朋友,要么丑到极致。

 

3 技术特效

会点技术活还是没重要的,如会ps、动画制作、摄影、会剪会编会特效、会文案,将这些些通过一系列的技术手段整合,玩出新高度。

 

4 打情感牌

多了解当下年轻人的身心需求,要么是触碰到当下人的内心深处,多数人在外打拼是辛苦的孤独的,文案和音乐要触动人心,get到某个点,或许会给你带来意想不到的收获。

 

5、短视频运营人员的选择标准

 

简单的说,如果你为了压缩成本想雇佣一个专人来负责短视频运营工作,那么他至少要具备以下四个能力:

 

1、商务沟通与谈判能力

 

对于渠道运营的TO B部分,基础的商务沟通和谈判合作能力是必须的。在这里,运营人员其实更像一个品牌商务人员,代表整个短视频内容团队来进行和渠道方的沟通和谈判。

 

如何扬长避短,并最大限度地了解和争取到渠道对内容产品的支持和扶持,这个人是至关重要的。

 

此外,在用户运营时,你的很多用户有可能就是你的客户,所以在接到这些基于商业合作的需求时,这个运营人员的初始态度,都有可能影响到日后的进一步合作。

 

2、内容策划和生产能力

 

短视频内容团队的运营人员要具备一定产品经理的素质,对于内容产品来说,他即使没有亲自上手编过片子,但也要具备一定审美能力,以及图文撰写的能力,对于内容也有一些自己独特的思考和理解。

 

3、大数据收集和分析能力

 

运营人员要对数字有一定的理解能力和敏感度。否则在看到一份平台的播放量波形图之后,他如果没有办法从中看出一些规律和问题,那是肯定无法胜任运营工作的。

 

同时,基础的数据收集和整理能力,都能帮助你的团队朝向更正确的方向趋近。

 

如果负责运营的是个粗心的人,经常弄混和弄错很多数据,那最终推导出来的结果就会有很大问题。建立在这种推导上的内容迭代策略和其他运营策略,都有可能发生很大偏差。

 

后记

 

小马识途营销顾问认为,运营人员一定不能只是一个纯粹的执行者,他一定要有全局观,也要有一定的市场预判力。所以一个真正的好运营,在团队内所起到的作用不亚于一个事业部的负责人。这种全局观还要反映在他在进行项目执行时的各种思考维度上,任何一个步骤和决策都不是单一发生和存在的,这样才能大幅度提升运营的效率,最终达到想要的增长目标。

(编辑:网销中国)

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