《向东是大海》里的商业思维

偶尔一次在电视上看到《向东是大海》，觉得挺适合我现在的口味。这是一部商战片，故事发生在清朝末年，一个穷小子通过自己的努力变成上海商界大亨的故事。其实，我因为工作忙很少看电视，尤其是电视剧，没有那么多时间去看，这次看到《向东是大海》剧情，与创业路上的自己发生了共鸣，也从中看到了一些重要的商业思维与营销思想。

看完这部剧，我提炼出了一系列的商业思维，与小马识途营销机构的几位顾问一起聊过后，经过删减重组总结出以下几个重要的商业思维。不管是成功的企业家，还是创业型企业的掌门人，这些商业思维都有借鉴价值，下面一起分享一下。

创业初期，生意不怕小

相信很多人都有创业的想法，有些人果断的去拼杀，甚至从摆地摊开始一元一元的挣，非常艰难。剧中主角周汉良外号360行，为了挣钱替人当孝子，把心理底限放到了最低，丢人吗？我们觉得不丢人，这就是市场，只要能坚持下来，总有胜利的那一天。

做生意，也是做人

在《向东是大海》剧中，我们看到周汉浪每次商战面临失败的时候，总会有人伸手相助。为什么呢？就是阿良的人品，大家信的过，觉得这个兄弟靠谱，所以阿良有困难，八方来支援。阿良从接手恒通钱庄以来，生意场上屡屡吃亏，恒通钱庄被大舅哥洗掠一空，开染料铺又凭空多出一笔股债，阿良决心把这些债务扛起来，足见阿良做人厚道、品德高尚。

后继有人，比眼下的生意更重要

董家说败落就败落了，原因重在后继无人，没把董家大公子培养成继承董家家业的人才。董家家业再大，后继无人是死穴。现在很多家族企业和私营企业也是这样，先一辈创下的企业，老爷子一下去，企业就没落了。为了防止这种情况发生，作为企业领军者的掌舵人，提早培养接班人，先让他顶上来锻炼，这比远比多发展市场重要。

别人不乐意去做的市场，我们就去做

有的人想创业，但是前怕狼后怕虎，觉得现在的市场竞争很厉害，同类型的公司已经很多了，畏首畏尾下不了决心。其实，竞争再激烈的市场都是有机会的，看你去不去思考，乐意不乐意去做。阿良开染料行，开始就被虎记排挤，只能做水泡货，这跟现在做低端市场的道理是一样的，做农村市场利润虽小，但是市场是有的，只要大家愿意去做，积累创业资本还是可以做到的。

赚钱的买卖总是有的

生意场上经常听到的一句话：“什么都不好做！”，《向东是大海》故事告诉我们赚钱的买卖总是有的，只要你动脑子去想，总有赚钱的生意。董芝恒在剧中是个负面角色，但是他的战略思想有些值得肯定，太平盛世的时候大家都要吃穿，所以他做染料，世道乱起了，很多生意都不做了，其实还可以做军火，当然这个不符合现行法律，从商业思维上讲这是正确的选择。

剧中可能还有很多商业思维与营销思想，但是笔者就分享这些，有兴趣的朋友可以再做增补，笔者小马识途网络营销机构策划总监叶鸿，在此收笔祝贺大家生意兴隆。

（编辑：网销中国）