从凯尔曼理论引出推广三要素

信息爆炸的时代，各种各样的网站层出不穷。作为SEO中不可或缺的一部分，每个SEOER都把推广放在一个特殊的地位。而如何才能够在众多和自己实力差不多的网站中脱颖而出，达到鹤立鸡群的效果呢?从凯尔曼的三阶段理论来推导，应当借助用户的力量，让用户顺从、认同、同化，主动成为网站的宣传推广者。

 

　　顺从阶段

 

　　有价值的网站功能本身就是有效的网站推广手段。这句话用在这个阶段在正常不过了。用户被你网站的内容所吸引过来，换句话说，就是用户“顺从”于你网站的价值。可见网站自身内容的优化建设是非常重要的。

 

　　随着现在知识产权的重视，百度功能的完善，很多站长都认识到网站原创内容的重要性。除此之外，笔者还有一点提示：跟随时事，把握主流。比如在曼德拉的官方追悼大会上，联合国秘书长潘基文、美国总统奥巴马等政要在会上依次致辞时手舞足蹈的“翻译”。一时间，这名翻译火遍了半边天。如果你是经济类的网站，是不是应该趁机抓住机会，谈谈这件事对两国关系以及未来国际发展趋势的影响。顺遂时代的潮流走，既可以保证有足够量的原创来源，又能够吸引用户。

 

　　如果一个网站没有可以吸引人的地方，那么谈推广也就是对牛弹琴、无济于事的。即使通过某些手段网站的访问量在短期之内能够得以提高，一旦被百度察觉，不但排名下降，还会降低权重，功亏一篑，反而得不偿失。

 

　　认同阶段

 

　　用户推广和其他优化的不同之处在于它是直面用户的。推广的对象就是用户，想要其发挥作用的就是用户，所有的反馈和评价标准也来自于用户。用户心理微妙且不易把握，认同阶段显然比顺从更上一个台阶。

 

　　用户自愿地接受网站的观点和规范，使自己的态度、价值观等与网站靠拢。认同阶段中，用户点击网站的行为不完全取决于外部因素，而是有赖于其自身对网站的认可和兴趣度。这是一种情感上的靠拢和支持。在用户顺从的基础上，只要网站内容和用户体验做的不错，推广手段稳打稳扎，想要让用户认同也是不难的。

 

　　同化阶段

 

　　同化阶段就是要做到让用户真正从内心深处相信和接受网站的观点、信念，并把这些新的观点、信念纳入自己的价值体系之中，彻底转变了自己价值体系的过程。这是认知情感和行为意向成分协调一致的过程。推广的最高境界，就是要用户自己打从心底里想来，而不是求着用户过来。就像是日本培养死士一样，用网站的内容吸引他，用价值体系同化他。最简单的做法就是让用户对你的网站产生依赖。很多网站都开发手机客户端，恨不得占据用户的分分秒秒，包括吃饭、睡觉点点滴滴的小时间。随身携带的电子设备为网站的推广敞开了另外一扇大门。提倡用户面对社交世界，成功把握用户的小心理，让用户体验到自己的诚意，从被动用户升级为主动用户。

 

　　总结：主动用户的成长过程需要三个阶段，这个是急不来的。就像温水煮青蛙，不知不觉中用户就被同化了。网站推广界的竞争日趋激烈，决胜法宝就在于用户，把握用户的心理来做推广。