电商观察：两年后你在裸奔吗?

        这一年明显感觉电商开始浮躁起来，面试许多人稍微懂一点，窜个几个电商企业的小推广人员，就敢要7K，8K，本人也在近期接到了不少猎头公司电话，可以看出现在电商人才的那是相当的火呀。再看最近许多电商企业或互联网企业都有上市计划，足以看出这个行业的热度，大家对未来都是一致看好。

　　但是纵观这几年我个人的观察而言，我觉得现在电商行业已经出现了非常严重的泡沫倾向，我在此大胆预测两年后这个泡沫即将破灭，到时候的景象或许是众多电商都在沙滩上光着屁股裸奔呢。

　　关于我的预测，我有几个观点或许能够支持我的结论：

　　1、电商行业销售产品的毛利率绝大部分我们假设以50%的毛利去计算（够高了吧），如果扣去17%的增值税，再扣除5%左右的营业税，如果是在淘店经营再扣去淘宝6%的倒扣，基本上产品纯利润也就是在30%左右；当然本人不是财务出身的，具体还需要交神马税金我就不去细扣了；

　　2、做电商的都知道，生存的基础在于高质量的流量，高质量的流量采购的成本已经越来越高，当然也有牛人会说还有其他免费的方式呀，但是近年来，随着网民综合素质的提高，以及政府对垃圾短信，网购陷井的提醒，在我看来，免费的方式似乎是一个费力且很不讨好的推广方式，且不说他的效果如何如何；

　　3、电商行业的转换率不高，目前最好的也就在5%左右，我们以ROI计算，ROI投放上亿玛算是一个老牌的电商服务型企业了吧。不过上次看过亿玛副总分享的一个数据电商企业如何在一年内做到1000万规模，根据他的推算和投放计划，需要700万的市场费用来支持，也就是ROI：1：0.7，广告费都挣不回来，更不用说利润了；再以淘平台计算，我们以平均ROI 1:3计算，做到一千万的销售额需要投入333万左右的市场费用，以产品净利润30%去计算，1000万的销售额的产品净利润也就300万，广告费也同样挣不回来，更别说其他的运营费用了（办公、人员、固定资产等）；

　　4、目前许多传统企业纷纷进军电商领域，是因为电商在媒体的热炒下，一切似乎看上去非常美好。对预期估计的太过乐观，等真正涉足进去之后，会发现理想与现实原来真是有差距的，在传统企业更加重视短期利润的今天，相信坚持做个两年也就不错了，两年后没有希望，基本上会撤出这个美丽的市场，并且大声对外宣布：不好意思，这拨鱼过去了，没赶上这波，下拨鱼来了再说吧，由此完成一个华丽的转身，也不妄在电商界走一遭；

　　5、天下的企业无非就三种类型：一种是有利润的，这种企业可以做下去，一种是一直是亏损的企业，这种企业随着每个月的亏损，公司资产会随之减少，也会被社会给淘汰，第三种企业是一直收支平衡型的企业，这种企业如果短期内没有创新和突破，也会被社会淘汰。所以不论是电商企业还是别的企业，最终的目标就是赢利，虽然电商做好了，确实在规模效应下，会有很大的利润，但是真正做到能上规模的电商企业在如今的市场环境下，不是十分容易的事情了……

　　综上几点，我想足以说明我的上论结论，希望各位砖家拍砖，讨论，立贴为证，派代保存好了，两年后再来看俺的预测，看看下一个章鱼帝称号会不是花落俺家，到那时我再给大家预测一个国足什么时候能进入世界杯………………

（编辑：网销中国）