农村电商喜迎春天，企业如何“借电”下乡？

 

      今年1月27日，新华社发布中共中央《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》的文件，这是自改革开放以来第十八次以“三农”为主题的一号文件，农村电商再度成为全社会关注的热点话题。

      中央一号文件表示，农资、消费品下乡与农产品进城的双向流通格局将成为2016年农村电商的主要特点。通过“买”，让工业品下了乡；通过“卖”，让农产品进了城。数据显示，2015年我国网民数量达6.68亿，农村网民数量为1.78亿，其中网购的农民有7918万人，同比增长40.6%，农村网购规模超过2600亿元，同比增长63%以上。政策力挺、互联网快速普及农村市场是农村电商快速发展的主要动力。

      一切数据都表明，农村电商已呈燎原之势，春意盎然。虽然尚没有2015年的《农产品电子商务白皮书》的最新数据，但相信一定是照样井喷，如火如荼，钱景向好。

      谁能抢先占领农村电商市场，谁就能赢得未来。

 

 

 

      当前国内农村电商主要有以下四大模式，现在加以分类细述，以飨读者。

      阿里巴巴通过大力发展农村卖家和买家，培育县级电子商务综合服务商群体，拓展物流、仓储、代运营服务群体，让淘宝商学院进入县乡等四个方面激活农村电子商务生态，通过乡村服务站、县级运营中心、乡村物流这三个方面打通县村两级运营体系。阿里巴巴的千县万村战略将在3—5年投资100亿元，让农村电商遍布1000个县，10万个行政村。

      京东在布局农村电商市场时，设计了庞大的乡村推广员体系，通过县级服务中心实现对乡村推广员的招募、日常管理和支持。京东的工业品下乡、农村金融和农产品进城的“3F 战略”构筑一个用电子商务利好农民“买”与“卖”、“消费”与“生产”的良好闭环生态。　

      传统电商B2B模式需经历层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。卖货郎农村电子商务平台通过打通厂家和各地需要集采商品的运营中心和社区服务站，帮助厂家跳过一、二级经销商甚至批发商，实现渠道扁平化，提高农村电商的竞争力。卖货郎各地运营中心利用B2R(商家对零售商)模式在卖货郎平台进行集采，既可避免线下采购的辛苦与麻烦，又可形成既独立又统一具有本土特色的区域电商，实现供销一体化；同时，通过自己搭建的仓储中心，线上线下相结合，快速响应，实现商品的快速周转；也减少了中间环节，消费者能以接近出厂的价格买到产品。可以说卖货郎农村电商的发展模式是一种创新，整合了当前的B2C+O2O+B2R优势，又跳出阿里和京东的旧模式，解决了进军农村市场的入口问题，走出了一条新路子。

      山西乐村淘网络有限公司打造的是村镇O2O平台，通过对村镇小卖铺进行升级、改造成线下体验店，通过体验店与村民进行线上线下沟通，搭建双向供需平台，优化农村产业结构。乐村淘通过打造村镇O2O模式，将人们赖以信任的小卖铺改造成体验店，不会网购的农民可以找体验店老板代购，且店内有样品，大大增强了农民的信任感。

      而农村电商淘实惠则走B2B2C的路子，通过打通农村电商“最后一公里”的物流配送，实现对农村市场的有效抢占。