揭秘：网上配眼镜 为什么会便宜？

据说眼镜行业内流传着这样一句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”眼镜行业的暴利已然成为一个众所周知的事实了。同款同品牌的眼镜架和镜片在不同的地方卖出的价钱也各不相同，有的甚至会比同行卖出的高出4-5倍。

因此，现在越来越多的人选择在网上购买眼镜。一般而言，在电子商铺省去了实体店铺的租金，并且直接厂家供货，节约了中间费用，价格就相较于实体店来说便宜许多，眼镜行业尤是如此。

举个实体店抬高价格的实际例子：比如镜片镜架从厂家到零售商手中就有一级代理商、广告费、品牌使用费、管理费、风险费等多种费用，其中一级代理商到省级代理商要加价1倍，二级代理商到传统店又要加价60％，风险费则是指代理商手中有30％-40％的货要被预算为死货也要打入销售成本。而实际销售成本则更高，比如：在市级商业中心，一间二三十平方米的临街旺铺，仅年租金就几十万元，一天只卖一二十副眼镜，每副眼镜的分摊费用就达100多元。这也是为什么实体店铺中眼镜的价格一直居高不下的主要原因了，也是为什么同款眼镜框和镜片在实体店销售的价格要远远比网上销售的价格贵出许多的原因了。

然而眼镜行业中，消费者不仅要承担实体店层层上涨的价格压力，还要为铺货代销滞销成本买单。据了解，眼镜经销总代理一般会以现金支付的方式向厂家购买产品，而其下一级的区域代理和零售店则采取赊销的方式向上一级进货，按照业内的说法就是铺货代销。也就是说，零售店支付给区域代理的货款要依实际销售额而定；同样的，区域代理也要等到零售商把货款结回后才会给总代理结款。正是这种铺货代销的销售方式，让眼镜行业从总代理到区域代理再到零售商都承担着一定的货品滞销风险。由此，我们可以看出，如果一款眼镜出现30％的滞销品，而这些形同垃圾的滞销品的生产成本势必会在无形中累积到在售商品中，于是消费者就会在不知内里的情况下为铺货代销滞销成本买单了。

（图为：可得网镜框价格截图）

因此，网上购买眼镜对我们民众来说，就像是找到眼镜行业的暴利的突破口，打破了以往眼镜高价格的局面，我们不用承受实体店价格上涨的压力，也不用为铺货代销滞销成本买单。然而一时间，网络眼镜售卖平台如雨后春笋般冒出：可得网、亮视点眼镜网、亿超眼镜网、世界眼镜网等等，面对如此之多的眼镜网站，我们在网上购买的时候也要学着货比三家，才能找到称心如意的眼镜。

（编辑：网销中国）