软文策划：几十元的文案和上千元的文案区别到底在哪里？

 网络推广这个领域，公司众多价格差别很大，就拿软文文案这块来讲，有人报价几十块，也有人报价几千块。作为企业的营销负责人往往会被价格吸引，比价择优选用，结果写出来的文案不满意，修改也无从入手，只能再换一个供应商，这种事情可能不止一两个人遇见过。

那么，几十元的文案和上千元的文案区别到底在哪里？这样大的差距，小马识途营销顾问分析关键在于以下这几个方面。

01 洞察力和表达力

好文案都有卓越的洞察力，对于受众群体的洞察，对于行业的洞察，然后再用恰当的文字表达出来自己的意思。

你的文案是写给谁看的？

这个问题很关键！千万不要模棱两可，受众群体越精准越好。

来给你的产品受众做个调查，调查用户的年龄、性别、学历、职业、收入、婚否，还有消费状况、生活爱好、是否有房、是否有车等等。

思考受众群体的痛点和需求，然后代入用户的身份去考虑事情，这样你写出来的文案就会更戳他们的心。

你的文案是什么行业？

你需要好好搜集整理并研究下这个行业的相关背景、前景、知识等等，这样你在创作的时候写出来的内容才会更有深度。

文案怎么去表达？

有人设的文案会更加吸引人，形象、性格、语调、甚至个性方面都要有特点，这样的文案才会更加与众不同。

02 文案是否能创造收益

高价值的文案是一定可以给老板带来收益的，带来的收益越高，稿费越高，这是毋庸置疑的。想要让用户自愿掏腰包，就要从开头就要精心布局，引起用户阅读兴趣，有很多技巧可以使用。

比如开门见山、场景植入、故事引入、热点引入等等方式，然后自然植入你的产品，讲述产品是怎样实际解决用户问题的，引导用户一步一步跟着你的思路走，然后通过顾客好评、权威背书、产品销量等等方式打消用户疑虑，让用户愿意下单，这样的文案才能创造收益。

03 提炼卖点包装卖点

在竞争激烈的市场中，如何提炼和包装卖点，让产品脱颖而出，成为了产品销售转化的关键因素之一。

提炼卖点是指从产品的众多特点中总结出最吸引人的某个特点，让消费者一眼就能看到产品的优势。

这需要对产品进行深入的分析和了解，从产品的功能、性能、外观、价格等方面进行综合考虑，以找到符合消费者需求的卖点。

包装卖点则是将提炼出的卖点转化为消费者能够理解和接受的方式，并通过恰当的营销手段传播给消费者。让用户容易接受，让用户感觉到你的产品正是他所需要的。

总之，文案是有魅力的，新媒体时代，文案写得好，打造爆款产品是非常容易的，“刷屏”文案、“带货”文案、“爆款”文案，无论哪种，都不是轻轻松松就能写出来的。小马识途营销顾问提示大家，相信一分价钱一分货，几十块的文案基本都是伪原创，能够逻辑清晰已经不错了，不能期望太高。即使是上千元文案，也要关注下创作人员的背景及特长，是否属于自己项目的行业和背景，关键时刻可以根据对方的案例来对比筛选合作商。

（编辑：网销中国）