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小马识途:先帮客户赚到钱,才能从客户那分杯羹

2011-12-31 14:24 [小马识途] 来源于:网络
导读:看这个题目,多少有点土,帮客户赚到钱是一个通俗的说法,专业的说法就是让客户体会到应有的营销效果,企业得到了该有的收益。网络营销公司为企业提供推广、策划、传播服务,还要从客户那分一杯羹,客户凭什么分给你?理由在于你为客户创造了价值。 常常在想

看这个题目,多少有点土,帮客户赚到钱是一个通俗的说法,专业的说法就是让客户体会到应有的营销效果,企业得到了该有的收益。网络营销公司为企业提供推广、策划、传播服务,还要从客户那分一杯羹,客户凭什么分给你?理由在于你为客户创造了价值。

常常在想,一个营销公司的核心竞争力在哪儿?人员流动难以控制,公司品牌不可一蹴而就,靠自己一手遮“天”非长久之计,如何能与客户建立长久的合作关系?在网络营销这个领域干了这么多年,甲方乙方都干了,小马识途网络营销机构(www.newssem.com )营销总监总结一句话:“先得帮客户赚到钱,才能从客户那分到一杯羹。”

赚钱的方法有很多,我们网络营销公司,擅长以网络推广的方法帮客户找到客户,而在当今网络时代,这也是最直接有效的一个渠道。小马识途网络营销机构(www.newssem.com )营销总监总结帮客户转到钱简单走以下几步:

一、帮助客户定好战略

战略是客户企业经营的策略,根据客户的实际情况不同,给出营销公司的一些专业看法,错误的战略下,你工作再努力,客户挣不到钱,你终究还是失败的。

二、战术得到客户的认可和支持

有一个前提,是客户的产品和服务本身没有问题,网络营销公司的推广才能发挥应有价值,如果客户的产品定位不准确,或者售后服务跟不上,应该尽早提出来,网络推广不急于一时,不要急着签单出出业绩,要对客户负责,也是对自己的公司负责。然后在推广方面的思路方面得到客户的认可,必须沟通透彻,让客户明白我们这么做的理由,客户才会积极配合我们的推广。

三、媒介执行要到位

有的时候,企业总是贪图便宜,也许是预算紧张,整的服务公司执行起来费用紧张,结果压缩开支,执行过程没有选择最优方案。笔者只能建议作为甲方的企业代表不能只看价格,也不能没有依据的杀价,建议乙方公司要位客户的长久效果考虑。

做到以上这三点,持续的做下来,客户企业的品牌知名度,以及销售必定有所突破。客户赚钱了,自己心里肯定明白,接下来续约也就水到渠成了。小马识途提醒团队成员及业界朋友,做客户没秘诀没捷径,让客户赚钱!你定能长期从客户那分一杯羹。

 

(编辑:网销中国)

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