浅析中国鞋企品牌营销两种方式

    中国现在的品牌鞋企在品牌营销中都先后走过了传统与网络营销，这两种营销方式让鞋企从中获得巨大成功。

　　一、传统营销

　　鞋企在开始品牌营销时，最先选择的还是传统营销。传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

　　最开始中国鞋企也是根据由迈卡锡教授提出4P(即产品、价格、渠道和促进)组合，对产品进行营销。产品传统营销方式有直营、代理经销、展会、卖场等。品牌营销往往还会借助报纸、广播或者电视等传统媒介推广品牌。这是最初的品牌营销推广方式，例如李宁、奥康、安踏等都使用过这种传统营销方式，并到现在还在利用这种传统媒介进行品牌营销。但是品牌营销不能单单使用这种单一的方式，毕竟有只是单纯的品牌名称的重复，消费者能够记住并且认可还是很有限。于是鞋企对企业进行定位、整合，开始请代言人，与品牌进行延伸整合营销，用代言人的影响力对品牌进行推广。

　　传统媒体的广告营销是鞋企必争之地。在近几年的央视广告招标会上，泉州鞋企一掷千金的豪气让不少人咂舌，成为招标会上一股让人难以忽视的力量。08年，特步的表现“抢眼”，以15600万元拿下了“中央电视台2009-2010体育赛事直播合作伙伴”，比07年的1.1亿多了近5000万元；361°则以15800万元击败李宁、安踏，中标“中央电视台2009体育频道服装指定供应商”。而在今年的世界杯争夺战中鞋企德尔惠就斥资2000多万竞得央视黄金资源拔得头筹。

　　传统的品牌营销为鞋企带来了第一桶金，建立了品牌与消费者之间的初级关系，但是传统品牌营销也有很多弊端，如市场宣传及广告费用居高不下，消费者一步步走向成熟对大众化营销开始出现怀疑等，这些都是鞋企解决的难题。

　　二、网络营销

　　在飞速发展的现代社会，企业不可能只靠单一营销方式进行品牌的建立与推广，而是需要多元化的方式，才能不断获得和保持竞争优势。

　　在十几年前就有人提出了“网络营销将席卷一切”的预言，随着我国计算机互联网的不断普及和发展，到目前为止，中国网民人数达到3.9亿，位居世界第一。越来越多的鞋企开始逐步重视网络营销、重视网站的建设，更有不少业内大品牌与电子商务平台进行深度战略合作，加快网络市场拓展的进程，其中不乏有许多获得成功的知名鞋企，如李宁、奥康、匹克、361度等。

　　以361度为例，这个民族品牌仅用了六年多时间就从晋江这个中国体育品牌之城脱颖而出，一跃成为国内前三的体育用品品牌。在这六年时间里，361度在品牌建设过程中不断探索，走出了一条“优势赛事资源+强势媒体”的“高空轰炸”战略与网络互动营销式的“地面拦截”相结合的非典型路线。

　　2004年，361度冠名腾讯网体育频道相关的子栏目，以腾讯网为平台搭建起其首个与消费者沟通的网络通道。因为在中国，运动用品市场70%的消费集中在年轻的消费群体身上，这也正是361°要抓住的核心人群，361度70%的产品也集中在这个群体上，主打专业、运动、时尚的产品诉求。

　　目标人群和产品风格与腾讯网的契合，让2004年的网络营销“试水”变成了“漫长的婚约”，开始了长达5年的网络营销王牌打造之旅，随着双方合作的不断深入，相继衍生出很多新的合作模式。

　　2006年，361度对腾讯网体育频道全频道冠名，受到亿万网友的广泛关注，品牌知名度大幅提升。这一年，361度被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，标志着361度成为集“中国驰名商标”、“中国名牌”两大国家级荣誉于一身的行业领跑企业。

　　2007年，361度携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁，与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。这一年，361°同时成为腾讯网战略合作伙伴，不断创新合作模式，双方提出的“赛事共建，会员共享”理念再次走在了中国网络体育营销的最前沿。

　　鞋企的品牌营销虽然走过从传统到网络的历程，但是并不是代替的关系，而是并存。品牌营销不能单一化，需要传统与网络两种方式的相互结合，这样才能扬长避短，为企业的品牌营销做更好的服务，提升品牌知名度及美誉度。

　　鞋企的品牌营销还是需要在质量第一，服务第一的优势上，鞋企在提升品牌知名度时，不能放松对质量及服务的把关，这是企业的生命之本。

（编辑：网销顾问）