电商与传统零售对赌“1亿元” 电商没有胜算

       在2012年CCTV经济年度人物颁奖晚会上，阿里巴巴马云与万达集团王健林就“电商能否取代传统的店铺经营”展开辩论，并立下赌约。那也就是在2020年，也就是10年后，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50%，王健林将给马云一亿元人民币，反之，马云输给王健林一个亿。

　　马云是中国电商当之无愧的“教父”，他也绝对有资格代表中国电商叫板传统零售行业。这一赌约也令很多电商从业者在摩拳擦掌、跃跃欲试。作者所志国作为电商的多年从业者，自然是希望电子商务行业能越来越强大，市场规模越来越壮大。但，就此赌约来看，作者认为中国电商8年后的胜算实在太小。

　　虽然今年马云又来了一个开门大红，2012年淘宝和天猫全网成交额将突破1万亿，相当于2011年陕西省GDP的总量。但是，和整个中国零售业叫板，中国电商还有着太多的不稳定性和明显的缺点。

　　一、数字问题

　　首先用淘宝和天猫全网的1万亿，和陕西省GDP作对比。似乎是很有依据，也许再过几年，几个月时间就能超过一个省的GDP。但，这个对比原本就是错的。这一万亿是销售额，而“GDP”却绝对不是一个省的商品零售金额。作者不是经济学家，不敢妄自揣测GDP的精准依据。但将一个省的国民生产总值，去对比电商平台的整体销售总值，这未免太过牵强。就用这一点来说明，中国电商能占中国零售行业的一半份额，实在是有点搞笑的成分。

　　实际上，中国零售行业全年究竟有多少份额，这一点完全没有公开的数字。但就2011年总体GDP达到471564亿元来看，零售行业产生的消费力，起码会占50%以上吧。这个数字，就算停止不增加，保守的算已经足够电商追逐几十年的了。

　　二、货源问题

　　支撑中国零售行业和电商行业的，最关键的还是衣、食、住、行。虽然很多80、90后，甚至70后都开始转移到网上消费。但是商场、超市等传统零售终端，为什么整体销售额度并没有下降？是因为，大批的实力消费者，仍然还保留着线下购物的习惯。原因就是，很多产品在网上购买，完全不靠谱。

　　首先，真正的大品牌、知名品牌、国外品牌、奢侈品品牌，有多少是真的在网上卖的？不能说网上销售的知名品牌全是假货，但起码有百分之九十的电商平台，不敢公开自己这些大品牌的货源。包括唯品会，号称只经营中高端品牌的电商平台，也从来示向媒体公布过一些国外品牌的来源。曾有很多传闻，很多品牌也只是靠代购和国外买手抢货回来的。中国电商，只靠这种不稳定的货源，根本无法解决中高端人群的需求！

　　其次，网上的商品质量至今天为止，仍然没有保障。一线的电商平台，几乎都被媒体曝光销售水货甚至是假货。当然，很多时候高层也许是真的不知情。但对于大多数网民来讲，网上的高档东西是没有质量保障的。到今天为止，还没有任何解释和解决的办法。商品不满意，打客服电话打不通，打通了客服“推车”不处理，这种事在中国电商行业已经不叫新闻了。买的东西是不是正品，有时候只能靠运气。所以，这也是至今为止，很多大品牌不在网上销售的原因，因为怕把自己的牌子卖“臭”了。

　　三、实力问题

　　中国知名的电商零售平台，至少有几百家。很多拿到了风投，也不乏上市企业。仅天猫和淘宝，一年就销售了一万亿。这个数字，似乎又证明了中国电商可以叫板传统零售渠道。但是，很多人并不知道。天猫和淘宝，几乎占据了中国网络零售的80%以上的份额。

　　这就意味着，那几百甚至几千家电商平台，和第一名的老大哥实力相差太远。绝对的B2C大哥级网站，京东在2011年的销售额是210亿左右。假设，2013年，淘宝能贡献2万亿的市场份额，甚至所有电商平台加在一起能有4千亿就已经相当不错了。

　　而中国所有零售渠道的总销售额将是多少，恐怕无人得知？汽车、品牌连锁、一流商场、大型连锁超市，他们是每天都在稳定产生着销售额。而中国电商，大部分都是外表光鲜，苦涩自知。不说二年来已经倒闭多少，就连2012年中国电商的脸面，唯一上市的唯品会，也是上市七天，就创造股票下跌33%的“绝对神话。”如今已经开始轻装简行，和大批老供货商解约，以便把最好的位置留给知名品牌。

　　理想能否照进现实，要看现实离理想有多远。作者未从事过零售行业，也由衷希望中国电商能够成为中国绝对的经济巨无霸行业。但是，作为一个发展太过浮夸、销售渠道过度集中、市场已经微见垄断的中国电商行业。仅靠8年，想占据中国零售市场的一半份额，这个理想还过于远大了一些！

（编辑：网销中国）