互联网三巨头做手机 升华老本行各有小算盘

       阿里云 CEO王坚：

　　专注智能操作系统

　　阿里进军手机市场，并非看重手机硬件本身。他们的目的很明确，就是希望通过阿里巴巴在云计算上的绝对优势，做属于阿里巴巴自己的操作系统。

　　FW（《法制晚报》以下简称FW）:阿里云进入手机领域，您觉得有什么核心优势？

　　王坚：阿里云不做手机，只为手机厂商提供具有优秀用户体验的智能操作系统——阿里云OS。阿里云在云计算和移动互联网领域深耕多年，积累了大量的技术和经验。

　　我们在云计算的坚实基础有助于打造一款面向移动互联网，操作简便的智能操作系统，方便大家为用户提供便捷的基于云的移动互联网服务。

　　FW:为什么阿里云只专注于深度定制手机操作系统——阿里云OS，而不选择自己做手机？

　　王坚：我们不是深度定制一个手机操作系统，我们是认真做一个我们自己的手机操作系统。国内应该有一个具备好的互联网体验的手机操作系统。

　　我们的目标是让更多人因为有了阿里云OS而能做出更好的用户体验的手机，让云OS成为主流。

　　未来移动互联网领域的竞争，将是用户体验和服务的竞争，手机操作系统将是更具有拓展性的领域，占领这一领域无疑会更有话语权。

　　FW:继携手天语推出阿里云手机之后，本月阿里云联合家电巨头海尔，推出搭载阿里云OS操作系统的云智能手机——劲-Zing。

　　本次和海尔的合作与之前和天语的合作有什么区别？ 为什么会选择和海尔合作？

　　王坚：阿里云和海尔的合作不只是在手机上，我们同时开始了在智能电视上的合作，希望云计算可以获得更大范围的应用。在智能手机、PC、智能电视领域扩展云计算基础服务，打造一种全新的移动生活体验，让云计算的相关技术可以更快地服务到所有海尔的客户。

　　FW:目前各家大企业也围绕自身核心业务优势探寻移动模式。致力于平台系统的阿里云面前似乎有两个选择，一是向平台导入自身优势的电商业务，另一个则是做纯粹地开放平台。您对此怎么看？未来将会选择哪个方向？

　　王坚：现阶段我们还是致力于打造一个完善的开放平台，让开发者和使用者留下来，只有这样才会是一个完整的生态系统，才能长久。当然，阿里集团在电子商务上的积累，会非常有助于阿里云OS的发展和生态系统的建立。

　　FW:你怎么看待目前国内互联网企业一窝蜂地进军手机行业？这会给行业带来什么？

　　王坚：这应该是移动互联网大发展下的必然，这个行业竞争激烈，大家可以相互学习，相互促进，推动整个行业的发展，用户的选择权也会更多，给他们带来益处。我们的目标就是把云OS精打细磨，让用户体验得更好，享受这个行业健康的竞争。

　　百度副总裁王劲：不做手机做平台

　　从戴尔到长虹，百度已经不是第一次尝试在手机领域发力。作为中国的谷歌(微博)，百度在很早之前就曾经尝试过走谷歌的道路。这一次二度发力手机市场，百度依然专注于手机平台的打造。

　　FW：从戴尔到长虹跨度好大？

　　王劲：是

　　FW：这次为什么选的是长虹，您说选民族品牌，但是民族品牌的选择性很多，之前有消息说，你们大概谈了20多家，最后才定的长虹，想问问是什么原因？接下来会不会跟华为、中兴合作？

　　王劲：先回答你后面的问题比较容易一点。我们不排除，事实上我们也跟很多国内国外的厂商合作，百度云合作有好几个层次，最简单的一个层次是使用我们的搜索，还有就是嵌入百度的Service，把百度云智能终端平台嵌入进去。

　　这次跟长虹的合作，是把整个智能终端的平台嵌到这里面，这是一个深度的合作。刚才我们讲，今天这个合作不仅仅是百度和长虹的合作，是百度和联通的合作，百度和富士康的合作。刚才我讲了，我们这是一个强强联手，联通3G方面的技术领先，富士康是生产供应。

　　FW：听说跟中兴的合作已经落实了，在五六月份就要推出相关的产品？

　　王劲：今天不谈其他的合作，我只能告诉你我们在和其他的国内国外主流厂商探讨合作的机会，有些走的远一点，有些刚刚起步。我们非常高兴百度云终端得到越来越多的合作伙伴的认可。

　　FW：您能介绍一下云终端吗？

　　王劲：从百度的角度来说，百度在移动互联网上面的商业模式是最成熟的。我们有自信说这个话，我们很愿意把整个门槛降下来，就像你刚才提的，原来可能要卖很贵的手机，现在卖便宜了，因为百度提供云端的服务。

　　我们有两个办法：一是网盘，这些在云端的服务是免费的，增强了手机的能力，小手机大智慧；二是我们把很多的计算和存储等等要用很强的性能的服务都移到了云端上去，使得这是一个平等的手机，就是你花500、800、1000元钱，可以和一个3000元机得到的服务是一样的，运算也一样快，因为运算发生在云端，所以我们认为当你把这种运算从终端移到云端，降低了门槛。

　　终端如果是低运算能力的终端价格就便宜，耗电也更省，使得我们能够让用户用更少的钱享受到更好的服务。

　　FW：百度的获益点，是从利润方面分成还是？

　　王劲：百度在手机上面是不收一分钱的，我们从来不卖软件，软件是免费给用户和合作伙伴的。当然，如果做搜索的话，百度有自己的一些商业模式，这个是跟我们的合作伙伴分成，这样子他们就能够更好地降低价格，回馈给我们共同的用户。

　　FW：是不是可以理解为跟360是一个模式？

　　王劲：我不评价别人，我只能说百度有很好的商业模式，所以我们有能力和底气长期跟我们的合作伙伴合作，我们来补贴他们，跟他们利益共享。我们跟他们利益共享，降低了门槛，使得他们能够更好地回馈用户。

　　FW：现在互联网企业做手机非常多，也非常热闹，您刚才说不评价，与ABCD相比的话，你们觉得你们自己的优势是什么？比如说阿里也说自己的云，你们现在说百度云。

　　王劲：百度云有几个优势：云平台我们有一个整个产业链，通过整个产业链我们有四家合作伙伴一起来做，这四个合作伙伴有一个沉默的群体没有出现，也是我们最重要的合作伙伴，就是应用开发商。

　　一个手机的成败其实不仅仅是看硬件，过去只要比硬件就行了，今天你要比里面装了什么样的应用，因为用户拿到它获得的体验和利益是通过应用来实现的。那么，我们会提供很好的平台让应用开发商在百度云上面开发新的应用。

　　盛大果壳CEO郭朝晖：目前不考虑利润

　　作为国内最大的游戏和文学网站，盛大果壳进军手机市场，更多的是希望借由盛大强大的互联网资源和内容优势，制作一款属于盛大的智能手机。而对于盈利，盛大果壳方面表示“火候还没到”。

　　FW：我想问一下刚才您介绍的盛大的情况，其实我觉得跟小米手机的模式，包括网上营销，还有您的这种方式都挺像的，您觉得盛大手机和小米手机在模式方面的区别主要在哪里？

　　郭朝晖：我是这样看的，实际上我们是向世界顶级品牌去看齐的。就像我们刚才在发布会当中讲的，我们想为每一个中国人都提供一款智能双核的多媒体手机，所以在我们的眼里面，我们只有我们的客户，怎么样能够做出好产品，服务于中国80%以上的老百姓，能够让他们接触到移动互联网，这个是我们做这件事的目的。

　　FW：我们产品的成本大概是多少？然后我们的产能会有多少？

　　郭朝晖：成本的话我不能说具体的数字，但是我可以说实际上我们在销售这个产品的时候，几乎是擦着我们的成本卖的，然后在前期的话还是略有亏损的，因为手机的成本你可能也知道，有原材料的价钱，还要去付知识产权费，把这些加起来的话，实际上我们是平价，甚至是微亏一点点在卖这个手机的。

　　FW：您认为目前互联网行业做手机，这是一个圈地运动吗？

　　郭朝晖：圈地运动我觉得稍微有一点难听，我觉得不如换一个词，换一个新互联网运动会比较好，这样比较积极一点，因为大家都为了一个梦想而努力，圈地多少有点市侩，所以我们还是有理想的青年。

　　FW：盛大为什么一定要自己做手机呢？

　　郭朝晖：实际上像我们这样的一款配制的手机，传统的硬件厂商增加了比较多的部分，那么我们无非有两个选项，一个是继续等下去，另外一个的话路已经修好我自己走。那么一旦移动互联的美好未来到来了，是不是我们要变成一个手机厂商，这个我觉得不一定的。

　　但是我还是那句话，因为移动互联网的变革已经在发生了，那么你需要快一点，那么在快一点的时候怎么办？作为一个互联网的从业人员来讲，您也知道互联网的特点，就是撸起胳膊去干，然后往前冲。至于说如果你等在这里的话，也可能会有这一天，但是你让中国的老百姓要等多长时间呢？所以这个就不好说了。

　　FW：卖手机的利润是怎么分成的呢？

　　郭朝晖：我认为谈利润的时间太早了。作为一个创业的人，或者你在一个互联网里面的人，标准的工作模式是先为了理想和梦想而奋斗，然后你才去谈你的商业模式，如果你上来就是说我能不能挣钱，能挣多少钱，那么这个公司一定不是伟大的公司，而且十有八九要挂的，太多的事例也证明了。

（编辑：网销中国）