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家居电商困难几何?

2011-07-28 16:39 [业界新闻] 来源于:网络
导读:您今天网购了吗?什么?你的自行车也是网购的?啊,你连买药都到网上去,安全吗?身边众多人开始在网上购物。时下网购成为一种流行的符号。据不完全统计,近万亿的电子商务市场里,近85%被淘宝占有,难怪前几天与一朋友聊天,说到他在淘宝上开了个店,免费的吗?

       您今天网购了吗?什么?你的自行车也是网购的?啊,你连买药都到网上去,安全吗?身边众多人开始在网上购物。时下网购成为一种流行的符号。据不完全统计,近万亿的电子商务市场里,近85%被淘宝占有,难怪前几天与一朋友聊天,说到他在淘宝上开了个店,免费的吗?是的,有成本吗?有,交了消费协会入会费。看来淘宝官方收银子的方法很多,但据说现在一万多个网销网,只有65%现在才开始盈利。

       那么对于家居市场里的家装与建材,如何在信息化革命中做第一个吃螃蟹的人?要不在这场行业洗牌中被革了命,要么通过市场的调整进行渠道的调整。这样可以节约房租成本,人力管理成本,水电费不用交,广告费省下一笔,减少诸多商业上的麻烦,无限延伸的产品系列,减少库存压力等。

       在这场市场大变革中,企业想发展,无非是如何降低成本,改进流程,这是节流。那么有没有想过开源呢?网销绝对是这个行业的第一选择渠道。这个行业由97年的朝阳进入06—08年的红火,现日薄西山,当然,经过最黑暗以后,又会迎来新的生机与市场。

       之前还有观点,万物轮回,发展都会有一规律的。合久必分,分久必合是这个行业比较显而易见的。当然每个城市发展形态不同,也会决定其市场发展的进慢与格局不同。

      回到电商话题。看似发展前景乐观,但电商发展想做大,面临以下几个难点,而这些难点是也传统销售相悖,是一种博弈。

       首先从家装分析,家装是一个密集型的过程,他不是产品,无法在线上表现。同时其环节工序复杂,不是一般人能掌握的,故而暴出其陷阱多。当然,非产品类的东西也能在网上销售,这就是网络的特有的东西。他可以以销售消费券的形式出现,这只是一种方法,一切在于人,在于去想。相信,在这一轮的变革中,一定会有新的一种消费模式出现,服务于业主与家装企业。

       建材类产品网销现在比较好的也有一些网站。但细细分析一下,没有哪一个电商能将木作产品放到网上,除了地板外。主要指橱柜,衣帽间,壁柜,内门系统。即使淘宝网上也只能销售橱柜,也是销量不大。为什么?因为这些都是定制型的产品,不能具体到数字。比如橱柜,你在网上销售价格1万,共3延米,但是又有多少家的厨房刚了是3米了,即便是3米,业主也不一定喜欢这面板,这样的材质,这样的厨房设计,有可能网上的烟机通道结果放到业主家里,那烟机那却是一扇窗户。这是其一。其二,有合适的产品,收货后谁来安装?找外面的安装工,有,但不一定会安装某个品牌的橱柜。就这两点,就决定了网友不人在网上购木作,没有人购买,你淘宝网再厉害也难招到商户,因为不会有销售的。所以如果谁能解决定业主定制问题和安装售后问题,相信这块蛋糕大部分是这个人的。

       建材类产品还有最重要的,比定制和安装更重要的问题就是区域性保护。如果A城市的电商把业主做到B城市了,那根据协议要有处罚的,各自做各自区域的市场。对于厂家也不愿看到这些不良的竞争。但从宏观看,对于厂家,其实产品卖到哪都没关系,反正都是我的产品,只是有协议存在。

       如果绕过区域代理商直接找厂家,估计很难,也是这么多网销人士一直没有在家居领域做起来的真正原因。

(编辑:网销中国)

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