传统企业：如何充分利用互联网提升品牌价值？

       鲜有企业能逃得过互联网时代所带来的影响。传统企业与互联网时代的融合不仅势在必行，而且迫在眉睫。从目前众多传统企业纷纷进入淘宝、京东甚至自建B2C来看，传统企业已经意识到了互联网的价值，然而大部分企业对互联网价值的利用却并不充分。“在时代的巨变中，传统企业该如何充分利用互联网价值快速提升品牌？”这就是联泰商城正在思考的问题。

　　传统企业与互联网时代的融合势在必行

　　20世纪最伟大的发明是什么？毫无疑问是互联网。互联网已经改变了世界。对于传统企业来说，要想在互联网时代下继续繁荣发展，那么企业通过何种方式来驾驭互联网就非常重要，而这，绝不仅指单一的电子商务。

　　“我们考虑的是，除了电子商务，互联网到底还能给传统企业带来什么。互联网时代的到来，对传统企业来说是整个时代大环境的改变问题，环境的改变就意味着机遇与挑战并存。利用好了机遇，企业就能够借时代之力顺势迅速发展；但若后知后觉跟不上潮流，或者在潮流中慢走一步，就极有可能在快速发展的社会中落后。因此，如何更加高效快速的实现与互联网的融合，充分利用互联网的价值，这是传统企业亟待考虑的问题。”致力于电子商务研究的联泰商城总裁丁东表示。

　　在互联网时代，互联网的价值已经不仅仅是能够帮助到电商企业，对于传统企业，互联网的价值同样不可小估。相对于电商企业，传统企业对互联网以及电商市场的了解度更为有限，在经营思维、人才匹配、运营模式、与线下渠道的融合等各方面都可能遇到各种问题。因此，比起电商企业，传统企业更加需要一位帮助其快速融入互联网时代，充分利用互联网价值，并在此过程中进行问题预防、分析和解决的“企业医生”。

　　传统企业对互联网价值的利用尚待深化

　　从众多传统企业纷纷大量招聘网络营销推广人才便可看出，传统企业已经开始行动。有报告显示，未来十年中国的电商人才将有200万的缺口，而人才的紧缺也是传统企业在融入互联网时要解决的一个重大问题。

　　目前来说，大多数企业利用互联网主要是在做两件事，一是网络推广，二是电子商务，通过二者的相辅相成，传统企业就这样走入了互联网时代，当然还有更多的中小型传统甚至也没有开展网络推广工作，只是单一的将产品摆放到电商平台上进行销售而已。然而，除了网络推广与电子商务，互联网究竟还有什么价值可以被传统企业利用？

　　“一个简单的例子，就是凡客体的流行。自2010年“凡客体”的病毒式传播，让凡客这样一家电商企业及其品牌所代表的个性主张家喻户晓，随之而来就是其销量的强劲增长。虽然创作人邱欣宇表示凡客体的流行并不是远山广告精心策划，实属无心插柳柳成荫的偶然行为，但从此次事件以及之后由黄晓明所拍的“闹太套”凡客视频广告的流行，我们都可以看到，互联网对于提升品牌价值，进而带动市场的发展，有其独特的优势和价值可以被挖掘。”致力于电子商务领域发展的联泰商城CEO丁东表示。

　　互联网数据、媒介价值巨大

　　那么对企业来说，利用互联网提升品牌的优势究竟表现在何处？据丁东介绍，首先就是互联网数据的可追踪性带来的企业对消费者以及市场的可控性。在网络时代，要想精确的把握市场动态来支持企业决策并不困难。据中国互联网络信息中心在1月6日发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，而这5亿网民在网络上留下的数据均可被追踪。将这些数据整合起来，便是一个覆盖面极广极为庞大的市场调研分析报告。由于数据的可追踪性，企业便能够对市场与消费者群体进行更加细致、精准的把握，对于企业来说，这些数据资源的背后则代表着企业生产经营的各种现状和趋势。

　　“基于对市场运动过程的精准管控与对消费者的了解，企业的品牌策略才能更加的精准和深入，可见互联网的数据价值是企业把握市场，进而做出品牌决策的基础。”丁东表示。

　　其次，就是互联网的媒介价值。从各种病毒式营销的案例中，我们已经可以窥见，互联网的媒介价值是巨大的。但是一般的病毒式营销想要成功并不容易，它需要有非常好的创意并具有易于传播的特性，也就是说，要想通过病毒式营销来达到对互联网传播价值的充分利用，并不是对所有企业来说都是轻而易举的事。

　　“联泰研究的，就是要让企业即便在没有创意的情况下，也能充分利用互联网的媒介价值，实现操作简单成本低廉但是精准有效的传播。并且，除了企业的单向传播外，联泰还要帮助企业实现对传播效果的评估，并根据该评估采取对传播内容的继续优化，这是一个与消费者持续沟通和互动的过程。”丁东表示，“在这个层面上，实际上就是互联网数据可追踪性及其媒介特性的完美结合”。

　　联泰商城：助力企业利用互联网提升品牌价值

　　为帮助传统企业更好的驾驭互联网，基于对互联网价值的挖掘，丁东介绍，联泰商城已经研发了一套数据管理工具“发现·季”。

　　据悉，通过该工具，不仅消费者能够获得经过更高质量更符合需求的产品推荐，企业也可以通过消费者反馈的信息调整自身的产品特性以及销售政策，并将自身的改善传达给消费者，通过这种不断的检验、互动以及完善，企业与消费者可形成良性循环。那么，这种循环如何实现呢？

　　丁东介绍，“发现·季”是通过应用来实现企业与消费者之间的互动。“联泰商城通过与第三方平台的合作，将研发出来的应用置于第三方开放平台，直接面对其数亿用户。而这些用户则可以通过玩平台上的娱乐性应用来产生数据，实现对企业产品、政策等的反馈。企业在获得反馈信息后，通过对应用的改善，即可将完善信息重新传达给消费者进行进一步的市场检验和互动，如此实现对互联网价值的利用，形成良性的循环。此外，在经过一段时间的积累后，企业还可以通过对这些数据的分析，形成对市场规律、趋势等的报告，而这些对企业的决策则能产生非常大的帮助作用。”

　　丁东表示，我们希望通过研发出来的工具，加快与加深传统企业与互联网时代的融合。当然，除了以上提到的两点之外，互联网还有更多的价值有待挖掘，联泰将继续为此努力，以让更多企业利用互联网价值，实现快速成长。

（编辑：网销中国）