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网上卖房的动机何在?

2011-06-07 21:54 [理论前沿] 来源于:网络
导读:网上卖房、买房并不是全新的事物。易居中国的创始人周忻对网络销售的关注由来已久,而SOHO中国董事长潘石屹多前年也曾有过网上卖房的行动。 从过去零星的网销案例来看,销售方更多的侧重点在于吸睛度而并非实际成交量。也就是说,这与买房送面积一样,只是一

      网上卖房、买房并不是全新的事物。易居中国的创始人周忻对网络销售的关注由来已久,而SOHO中国董事长潘石屹多前年也曾有过网上卖房的行动。
      从过去零星的网销案例来看,销售方更多的侧重点在于“吸睛度”而并非实际成交量。也就是说,这与“买房送面积”一样,只是一种销售手段。通过炒作“网络卖房”、“网上竞价”的概念,开发商以相对降低的销售成本抓取了眼球,购房人则往往会发现,网上出售的房源数量少得可怜,甚至许多人都不知道上哪儿去竞拍。
      这一轮由潘石屹触发的电商风潮,似乎与以往有些不同,而赋予这种不同的,正是目前如火如荼进行中的楼市调控。
    “商品房明码标价”这支箭,由发改委开弓射出。对此,业界的看法颇不以为然,认为该政策的落地效果有限,但潘石屹却把这招“接”了下来。
       众所周知,5月1日是“一房一价”政策的启动之日,要说潘石屹单纯是为了卖房,很难令人信服。与潘石屹方四两拨千斤的操作不同,新浪乐居的“游站项目”则颇有“壮士断腕”的气魄。房产电子商务这条“生财之道”,大家都想走,作为网络平台的新浪乐居自然想抢占高地,而其身后,搜房、淘宝网等各大竞争对手早已摩拳擦掌,暗自酝酿对策。
       从现有情况来看,新浪乐居似是抢得了先机,与其同胞兄弟“新浪微博”结合运作的方式,也恰如其分地对上了目标人群的胃口。不过,新浪乐居是否能抵御住搜房网、淘宝网“抱团作战”的模式,就有待时间来验证了。
网络卖房模式一览
    中国式竞拍:在规定时间内,竞购人可一次或多次提交他愿意出的最高价,到截止时间,出价最高的竞购人获得标的物,并按此价格付款。
     荷兰式竞拍:竞拍开始后,标的物从起拍价开始,按固定时间降价一定幅度,直到降到有人应价为止。竞购人按此价格付款结算。
     暗拍秒杀:在规定时间内,竞购人各自提交一次自己的出价,到截止时间,出价最高的竞购人获得标的物,并按此价格付款。
     阶梯团购:组织方提供一定数量房源,竞购人以先到先得方式在线预订房源,达到团购套数即可获得对应折扣,并在活动结束后按对应折扣价付款购房。
     预选抢购:竞购开始后,竞购人提交竞购预备房源。根据竞购人设定的优先选房顺序,以时间优先的原则进行竞购。

(编辑:网销中国)

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