小马识途盘点企业开展网络营销容易走进的误区

 在互联网兴起的时代，网络营销让不少企业起死回生，也让一些企业迷失了方向。小马识途营销顾问碰到过一个做传统行业的老板，对网络很感兴趣却在这方面吃了不少亏，在行业不景气的大背景下几经折腾，企业的资金流断裂面临破产。小马识途营销顾问也很纳闷，问到底是怎么搞的网络营销？总结起来主要有以下几方面问题，也可以说是企业开展网络营销的误区。

误区一、有病乱投医，到处去听课

市场是残酷无情的，企业面临一些困难时，往往有病乱投医。小马识途营销顾问上文提到的老板就是这样，感觉网络营销能够帮助到它，自己又不知道具体怎么搞，然后去各地学习网络营销，都是一些收费课程，课程之中夹杂着推销一些服务。但学习的课程不成系统，网络营销开展也没有策略，结果自然不尽人意。

小马识途建议，企业如果对网络营销不太了解，可以先自己查阅资料，或者邀请一些有全网营销策划能力的公司对企业的网络营销进行整体的策划与部署，结合当下的企业实力分步开展网络营销。对于网络营销培训课程，作为老板战术层面的就不需要去听了，战略层面的很想去听的话，最好是自己先系统了解一下网络营销，带着问题去听课，有重点地去听课，这样可能帮助更大。

另外，建议不要在听课的地方签什么推广服务，因为做培训和做推广实际是两回事，除非对网络营销比较熟悉了，对签约的服务也很熟悉了，费用合适才可以考虑，这种情况是很少的。

误区二、网站投入过大，且华而不实

老板听完课明白了搞网络营销必须要有网站，这是企业在网上的名片，觉得自己明白了，在现场销售人员的驱动下签约建设企业官网、手机网站、微商城，甚至还有手机APP，企业可支配的宣传费用支出了大半，建成之后发现根本没有流量，在没有推广的情况下根本起不到作用。

网络营销的第一步是建立网站没有错，但是建站要根据宣传需求来建设，不用太多的绚丽的动画和视频，这样加载时间长半天打不开，用户等不及就流失了。还有做2B业务的企业可能并不需要开发手机APP，手机APP需要让用户下载，运营推广起来是个问题，不是专业做互联网服务的企业不建议去搞这个。

小马识途建议，网站建设要根据宣传需求定制，一般企业有自适应的网站即可，2B业务

不需要app或微商城这些，真正需要这种运营的企业对互联网也是精通的，有钢用在刀刃上，先找重点的事情做。

误区三、网络推广纯引流，口碑基础太弱

网站建好了发现没有流量怎么办，继续听课明白了其中的道理，光建网站还是不行，必须要做网络推广，于是剩余的市场费用投到了引流推广当中，结果流量是来了，转化非常不好，很多用户来了但并不是目标群体，看两眼就走人了。

网络营销不是一蹴而就的，也不是建个网站做做引流就能搞起来。网络营销是一个系统工程，必须从前期筹划就做好后面的安排，做全面部署。建站投入多少，引流推广投入多少，口碑优化和品牌推广投入多少，必须配备的人员开支多少，做好长远的打算。没有口碑基础的引流推广则转化率低，没有广告引流长期做品牌和口碑推广则拓客太慢，两者如何配合好需要专业一点的营销顾问来规划。

误区四、没有完善的网络团队

企业一直在搞传统行业，营销开展也是采取传统的方式方法，开展网络营销没有组建网络营销团队，是原有营销人员兼顾来干，事实证明这样是不行的，至少要有一个网络营销主管，对品牌形象、网络营销业绩负责，短时间不好出成绩的，可以看一个季度，半年，一年。如果一年都没有什么明显成绩，那一定是企业在某个环节存在大问题。

以上四点是结合小马识途营销顾问碰到的一家企业的情况归纳的。另外，还有两点容易走进的误区也在这里谈谈。

误区五、放弃主业，自己搞起网络营销

有一家制造业的客户，小马识途营销顾问在沟通中了解到，这家企业的老板很有干劲，也有很多想法，对网络营销的认识也比较深刻了，但是他竟然觉得网络营销这个行业油水比较大，自己开始开展网络营销的业务，把主业放到一边。

做了20年生产制造，被某家公司的业务忽悠到给他们做代理，如果是为了拿个渠道价也就罢了，还真想在网络营销方面赚得盆满钵满，这方向就偏了。企业在所在领域的经验是其他企业学不来的，这个行业你是行家，转行到网络营销行业，就是熟悉了也有很长的路要走。转行不是绝对不行，就是可能不是一条成功的近路，所谓隔行如隔山就是这个道理。

误区六、把网络营销当“救世主”

企业想在网络营销方面发力，是遇到了发展瓶颈，甚至企业经营进入了窘迫的境地，然后把网络营销当成救世主，认为搞好网络营销企业就迎来了发展机遇。但互联网的红利期基本完结，现阶段搞好网络营销需要团队和资金的配合，不是企业难到经营不下去了然后还可以搞网络营销起死回生的时代了。

后记：

在互联网时代的今天，有企业经营得如鱼得水，也有企业在开展网络营销方面屡屡受挫，最终走向了破产。小马识途营销顾问在此整理出企业容易走进的网络营销误区，一方面告诉那些吃过亏的企业吃一堑长一智，相信失败是成功之母，网络营销其实是有效可行的营销策略不可放弃；另一方面给准备在网络营销方面一展拳脚的企业一些参考建议，望在开展网络营销过程中少走弯路。

（编辑：网销中国）