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魏志权:新消费群体兴起下的营销之变

2014-07-28 18:58 [名家视点] 来源于:网销中国
导读:今年4月份,由人人网牵头组织的国内首个致力于探索年轻人消费市场的营销联盟年轻盟正式成立,该联盟主要针对8090年轻消费群体进行调研分析、营销创意。 从2013年起,联想

  今年4月份,由人人网牵头组织的国内首个致力于探索年轻人消费市场的营销联盟——“年轻盟”正式成立,该联盟主要针对8090年轻消费群体进行调研分析、营销创意。

  从2013年起,联想全面启动 “品牌年轻化”战略,这个大家耳熟能详的老牌IT老大尝试通过一系列更接地气、更好玩的营销活动来为联想贴上“娱乐、时尚、年轻、活力”的标签,以此迎合8090消费群。而早在去年夏天以“昵称瓶”火爆年轻消费市场的可口可乐,又在近日推出了针对毕业生的“歌词瓶”,借暑期毕业热潮在社交媒体上又火了一把。

  毋庸置疑,年轻消费力量已不容忽视,以80、90为主的年轻群体,已经成为当今的消费主体。不管是在哪个行业,当今的企业营销,都将是“谁掌握了年轻群体,谁就掌握了市场”。

  照明行业面临双重挑战 营销须思变

  在2014中国 (中山)LED应用与营销创新大会上,针对国内照明行业的现状,雪莱特光电市场总监魏志权做了“新消费群体兴起下的营销之变”主题演讲,从环境之变、产品之变、营销渠道之变等多方面解读了当前照明行业在新消费群体兴起之下的营销新思路。

魏志权:新消费群体兴起下的营销之变

  魏志权表示,照明企业必须认识到,消费人群年轻化之下,是整个大的营销环境在变化。从以产品为中心、单向传播为主的营销1.0时代,到以消费者为中心、品牌整合推广的营销2.0时代;再到当今移动互联兴起、跨媒体营销的营销3.0时代,整个营销环境已经发生很大的改变。

  对于照明行业来说,目前的行业状况也许更为严峻。一方面,全球照明行业正处于技术革新、飞速发展的阶段,国内LED照明迎来产业爆发期,刺激着国外照明品牌的进入;另一方面,国内照明市场整体混乱、产能过剩、产品同质化严重,大部分企业没有技术优势,也不懂营销,只能靠打价格战来争夺市场。

  新的营销环境下,照明品牌还面临着消费主体年轻化,营销方式大整合的新机遇和新挑战。

  这个年轻消费群体,首先最大的特征就是追求个性化、追求品质、潮流。80、90是在与60、70完全不同的环境中成长起来的,他们的价值观、消费观念非常不一样。80、90具有屌丝特质,爱嘚瑟、喜传播、善分享。80、90对品质和潮流有自己的看法,也同样重视朋友圈、微博上的同龄人的看法,他们希望产品更个性化、购物方式更方便、更直接。

  新的营销环境之下,产品之变、营销渠道之变是关键。面对年轻消费群体,如何做好产品,在产品上根据人群的需求进行改变、创新?如果做好营销,跟据人群的消费习惯进行营销渠道、营销方式的创新和整合?这恐怕是企业营销思变的两个主要方向。

  营销之变:雪莱特O2O营销模式参考

  庆幸的是,越来越多的照明企业已经意识到了营销环境的改变,他们正尝试通过创新、整合来进行营销升级。比如雪莱特。雪莱特今年启动“o2o战略”,成为行业中进行营销变革的先锋。

  O2O将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,形成线上线下大融合的营销模式。从去年以来,包括京东、阿里、百度、腾讯等几大巨头,就纷纷推出O2O战略。

  作为一个传统照明企业,雪莱特是如何介入这个新潮的“o2o”模式的?雪莱特最初从传统的节能灯起家,目前产品线主要集中在家居照明、汽车照明、环境净化三个方面。雪莱特实施的O2O战略,选择从其汽车照明“开刀”。

  一方面,雪莱特的汽车照明产品——雪莱特HID氙气灯有技术上的优势,此前在淘宝、京东等线上已经有一定知名度;另一方面,雪莱特线下的经销网点遍布全国所有省会城市及95%的地级市、重点县城。结合这两点,雪莱特从其HID氙气灯开始实施O2O。

魏志权:新消费群体兴起下的营销之变

  从今年5月份开始,雪莱特和京东商城展开了O2O战略合作,标有“雪莱特o2o”字样的HID氙气灯产品正式上线京东商城,消费者在京东上下单,进行预约即可到最近的线下网点免费安装。京东618店庆活动期间,雪莱特这款O2O产品,成为京东汽车照明品类的销售冠军。

  汽车车灯产品以往主要的渠道在线下,因为产品涉及到专业安装的问题,线上的产品也有,但普遍面临的就是安装问题。通过O2O模式把线上线下打通,不仅能解决安装问题,也可以让产品价格更透明、服务更到位。

  值得一提的是,HID氙气灯的O2O只是第一步。雪莱特照明的O2O营销战略远不止于此。雪莱特的目标,是借助O2O营销模式,最终打造全国汽车用品4S连锁店。这是行业的趋势,也是汽车照明发展的必然。

(编辑:网销中国)

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