家居电子商务风光起步 前景待观
5月中旬,新浪家居商城招商;5月底淘宝爱蜂潮实体店落地;7月底东方家园建材超市的电子商务平台——东方宜居网也将上线……家居电子商务来势汹汹,关于它的讨论也是一轮接着一轮。什么样的电子商务平台更具竞争力?而它是否成为一个新的品牌催生地?它会否对传统品牌和卖场产生影响?请看众言堂。 这么多的电子商务平台哪种模式更受青睐?商家更看重什么? ——科宝入住家装总经理 林周勇 “我们看好网销平台,这是未来的趋势。因此现在能够做家居电子商务的强势媒体我们都上。从目前来看,合作得都还不错。” ——圣象集团地板市场部总监 王晓宇 “我们看重的首先是网站知名度。由于淘宝前期比较成功,爱蜂潮实现了线上购买线下体验的结合,消费者对家居产品的装饰效果、产品材质都能有所感知,商业模式较新,所以选择了爱蜂潮。” ——四合地板(中国)营销服务总部副总经理 陈立均 二、如何处理价格与售后 “我们在爱蜂潮推出的品牌名为筑巢菲尼,产品相对低端,与传统卖场有别。由于是厂家直营,网上售价很低。我们在大城市成立了售后服务团队,负责安装等事宜。但一些县镇等的消费者若在网上购买,就得自己安装了。” ——四合地板(中国)营销服务总部副总经理 陈立均 “科宝的网销和实体店的产品线不同,所以不存在渠道价格冲突。但在网销中,要考虑经销商的积极性,让他愿意合作提供网销的售后服务。目前我们属于锻炼队伍、树立口碑、占领市场的阶段,因此选择把大部分利润让给经销商。此外,科宝电商半年多时间销量达到4000万,现在的感觉是得悠着点卖。在有不满和投诉时,传统客户可与工作人员沟通内部解决,但线上消费者会在网上体现出来,这对品牌会造成伤害。线上服务比传统服务要求严格十倍,服务基础不够的企业别轻易玩电商。” ——科宝入住家装总经理 林周勇 (编辑:网销中国) |
-
在市场竞争中,拥有品牌优势才有市场的话语权...[详细]
-
2020 年 9 月 29 日,搜狗( NYSE: SOGO )与...[详细]
-
在京沪广深一线城市,有大量从事网络推广运营...[详细]
-
曾经有人仅用软文推广让一个名不见经传的小企...[详细]
-
新道科技股份有限公司总裁郭延生。 教育是永不...[详细]
-
创新是企业发展的不竭动力,在当前大众创业、...[详细]
-
是什么力量能够使一家企业超越竞争对手?又是...[详细]
-
为产品做设计最难的是订优先级和先后次序。判...[详细]
-
各位早上好,这是第八年的云栖大会,八年以前...[详细]
-
商业智慧无处不在 在日常生活中,我们经常有很...[详细]