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半个实例得到的启发
某网站从2009年开始发行“消费券”，厂商以商品折抵广告金额，网站按实物金额的8折出售“消费券”，消费者花80元买的券，可以用来支付100元货款。这种形式各有所得，很受欢迎，年销售额已经超过亿元。
其中有几点特别值得注意和借鉴：
消费者只要买券就能享受优惠，不必参加现场活动，不必限制商品款式；
厂商不必另报集采价，用户已经得到优惠了，能够更好的保护价格体系；
网站只要卖券，就能收回费用，不必再去核对集采人数、算计签单金额；
（有关“消费券”的使用详情，另附）
我们称之为“半个实例”，因为这还是广告公司的运作模式，广告费只收不支，并非真正的“电子商务”。
在此基础上，稍微做点改进，把卖“券”改为卖“卡”，从卖卡收入的8折中，拿出6折返给厂商作货款，其余1折付给这张卡的销售商，1折留作网站收益。这就像个“电子商务”的模式了。（数字仅为示意）
看似错综复杂的利益需求，通过发行“消费卡”都可以解决！这才是一个能够照顾各方利益的“解决方案”！
看准了需求，找到了办法，就是发现了商机！
当然，实际运行还要解决很多难题，网站建设和推广；“消费卡”信用支持；厂商与销售商的发展和培育等，具体的分成比例也需要详细测算。
---- 寻求解决方案
如前所述，发行“消费卡”可以平衡各方利益，但这还不是完整的解决方案。消费者拿到这张卡，要知道能买什么，去哪里买；还要充份信任，才敢去充值；另外，这里的商品种类要全、实惠要多、发卡渠道要广、管理系统要高效可靠；全面解决这些问题，才能称之为“可行方案”。
面向用户的商品展示
首先，要告诉消费者，能买什么，去哪儿买！
对消费者而言，装修就是个交叉、连带的选购过程，不仅设计、选材、施工等环环相扣。具体到选购产品也得相互参照，选地板必然想到木门颜色、家具搭配；选瓷砖，又关系到浴室风格，洁具选择等等。
家居建材网站也要根据用户习惯，体现“互联互通”的展示功能。为此，我们借鉴“家居体验馆”概念，提出建立“整体家居-在线体验-网站平台”的构想，并经过两年努力，初步建成了10000JJ平台。
（此处详细方案 略）
信用可靠的“消费卡”
市场上流通的各种“卡”已经很多了，只有信用可靠的，才能被消费者接受。更何况装修采购动辄几万，十几万的金额，消费者首先要考虑的就是“安全”。其次才是方便与实惠。
（此处详细方案 略）
真实可见的优惠方式
我们可以通过电脑管理系统，灵活设置“消费卡”充值方式，形成各种真实、可见的优惠形式：
用卡优惠的最大好处是，所有消费都有记录，每笔交易都是可查，可控，甚至可以为单个消费者“定制特别优惠方案”。
（此处详细方案 略）
深入社区的营销网络
要让“消费卡”进入社区，特别是送到中高端消费者手中，现有的任何渠道，包括装修论坛、社区网站、业主Q群，以及各种广告媒体，都显得力不从心。真正有效的只有“利益”杠杆，谁发卡谁挣钱，就会产生无穷动力。
我们为每个发卡人建立记录和账户，消费卡无论用到哪里，无论消费多少，都会从销售额中提取3-5%，作为销售提成，发卡人的业绩越高，提点越多。
（此处详细方案 略）
基于网络的管理体系
如此灵活、可控的优惠办法，广泛、周密的营销机制，只有用电脑才能管理，通过网络让大家心明眼亮，才能作到可信，可行。
配合“消费卡”的发行，需要建立一套完整的管理系统，让每一个参与其中的人都能找到自己位置，看到自己的收益。
（此处详细方案 略）
---- 开始创新之旅
互联网的产业可大可小，创新项目的风险也不可避免。单就我们这个项目而言，真正的风险来自于“抄袭”，有些人看到新办法，以为门槛不高，大家一轰而上，结果可想而知。所以，我们认为规模和速度才是成功的保障。
我们希望寻求较高启点，筹集充足资金，利用一年时间，取得市场领先地位。
（此处详细方案 略）
（编辑：网销中国）
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