可喜安健康生活馆 把健康带给每一位顾客

 京东数据显示，医疗健康场景正在变得愈发生活化、日常化。以可喜安电位温热治疗仪为主打产品的可喜安，在京东亦拥有官方旗舰店。618大促期间，可喜安电位温热治疗仪的销量明显提升，但相对于线上，线下才一直是可喜安的关键售卖场景。

京东618数据显示，京东健康新增用户数同比增长超过110%。人们针对健康的消费不再仅仅停留在“治病”上，而是开始将目光更多地转向保健、滋补、身体各个部位的保养、美容等，均开始被大众纳入健康消费的范畴。医疗健康正在转向家庭、办公室等更多日常化的场景。

全渠道运营

线下体验营销一直是核心增长引擎

入驻电商平台，是可喜安布局全渠道运营的重要一环。但对于这个已成立17年的医疗器械“老字号”来说，线下才一直是它的核心增长引擎。

如同各类保健、滋补产品的生活化与日常化一样，医疗器械也开始加速“飞入寻常百姓家”。但不同于普通的保养产品，医疗器械是一个在使用上要求更科学、更规范，使用态度上也更严肃的产品，这亦是可喜安为何自创立以来一直坚持“体验营销”的主要原因之一。

为此，可喜安打造了“健康生活馆”，顾客可以在体验馆内先体验后购买。这么做的目的不仅是因为现场体验可以更高效地获取顾客的信任，还在于在工作人员的引导下，顾客可以在实际操作中更加了解可喜安电位温热治疗仪的方方面面，以便于在日后的使用中用户可以更科学、更全面地使用可喜安电位温热治疗仪达到应有的使用效果。

如今，可喜安健康生活馆凭借数百家的规模，已经在数十座城市扎根。有的可喜安健康生活馆，已经在当地开业十余年的时间，这些可喜安健康生活馆对于很多顾客来说已经不只是售前体验的场所，更是健康生活中的朋友。

全线升级

产品与服务迭代并驾齐驱

当下，顾客看到的可喜安健康生活馆已经是2.0版本，相较于1.0时代，2.0时代的可喜安健康生活馆的服务更全面、高效，环境也更舒适、温馨。就在今年6月，可喜安的新产品——可喜安电位温热治疗仪KCM8000II震撼上市，这是可喜安针对产品功效的一次重大升级，标志着可喜安电位温热治疗仪的主要功效从“缓解疼痛”升级到“辅助治疗”。

可喜安电位温热治疗仪KCM8000II属国家II类医疗器械，经过多家三甲医院临床观察证实，以及权威官方检测，在可喜安电位温热治疗仪的医疗注册证上，将产品的适用范围更新为：“(1)神经血管神经性疾病、紧张性头痛、眩晕、三叉神经痛、枕大神经痛、肋间神经痛、坐骨神经痛;(2)风湿性关节炎、肩周炎、腰背痛及各种软组织急慢性损伤、肩臂痛、腰肌劳损;(3)植物系统功能紊乱、胃脘痛、习惯性便秘、盆腔炎、痛经、疲倦综合症疾病的辅助治疗;(4)高血脂症的辅助治疗。——摘自可喜安电位温热治疗仪KCM8000II《医疗器械注册变更文件》”这意味着，可喜安电位温热治疗仪适用的范围更广，可以达到的功效也更深度，更高效。

未来，包括医疗器械在内的健康产品还将进一步日常化、居家化，将会有更多人利用日常的碎片化时间加入到健康养生、保养的队伍中去。而可喜安，依然以线下体验营销为主，线上电商销售为辅，并在线下坚持一贯的“未经体验不销售;不见效果不销售;家人反对不销售”的“三不原则”，让健康的生活方式，保养身体的先进产品带去更多顾客，更多家庭。

（编辑：网销中国）