张玉婵：网销让我更加自信

　   07年进入平安至今已有四年了，这当中一直用传统模式营销，老客户也积累了很多，也有不少转介绍，偶尔一次听到一个新人提到葵网，我很好奇，就想试一把网络销售，学习一些新的方法。

　　加入葵网已经三个月了，开始觉得新鲜，每天到网上回答问题，很是积极，连续几天都没有客户来咨询，更别说签单了，自己觉得没有太大的希望，慢慢就不回答问题了，甚至更本不看，就想这一年当做交学费吧，有时间就学学人家是怎么做的。

　　今年十月我因腰部受伤在家休息，到葵网上看案例和论坛，又回答了几个问题，中午吃饭时电话响了，我看到一个陌生的号码，职业的敏感性告诉我有人咨询。

　　打电话的是一个年轻的80后母亲，说她的宝宝10个月了，北京户口有社保，在网上看了几篇平安世纪天使的案例，觉得这款产品很不错，又看到我的工作年资，就直接打电话了。在电话里我详细的讲解了这款产品的责任和特点，就她家里的情况又帮她分析了怎样分配保险理财及保费预算。电话沟通了进一个小时，她决定马上就买，并把家庭地址告诉了我约定了见面的时间。

　　过了几天我如约而至，见面后就像老朋友那样聊了起来，我首先感谢了她对我的信任，然后拿出我的身份证，代理人资格证和展业证给她出示，然后对计划书进行详细的讲解，她很认可，当时就把我需要的投保资料资料给了我并签了字，保费7500元。

　　从她家出来，我抑制不住的兴奋，马上给淑玲（我的葵网客服）打电话告诉她我签下了葵网第一单，淑玲说想我这么懒的人都能在网上签单，鼓励我要多些案例，多回答问题。

　　今年的从业经历签下的保单N多了，这单是最兴奋的，不是保费多少，是陌生客户的信任。有了这份信任，让我更加自信，为了这份信任，付出再多也值！

　　感谢葵网这个平台，感谢淑玲的鼓励和帮助，感谢到葵网咨询的每一个人，真心的感谢,祝大家平安好运！

（编辑：网销中国）