温州月饼“网销大战”悄然开打

       市民李小姐是网购一族，前几天她像往常一样在淘宝网上闲逛时，无意中点开了“中秋品牌月饼”的词条，在哈根达斯、全聚德、知味观、香港美心、深圳荣华等20多个月饼品牌中，一个熟悉的名字——“李大同”吸引了她的眼球。“这不是从小吃到大的温州糕点老字号吗？”带着对童年时那香软双炊糕的美好记忆，李小姐点点鼠标订购了一份“李大同”月饼礼盒。如今像市民李小姐这样网购月饼的人越来越多，使得月饼的“网上销售大战”越来越激烈。□见习记者周瑶瑶张静雅

　　“老字号”勇敢走出去主打平价牌

　　据了解，今年淘宝商城的月饼大战堪称“史上最激烈”，9月1日，淘宝商城月饼专区正式上线，入驻品牌月饼商家由原来的5家一下激增到20多家，消费者可以选购的月饼商品数达到近2500件。据支付宝数据显示，去年9月份淘宝全网月饼销售的成交金额达到近2500万元，相当线下10家卖场一个月的总销售额。随着网民队伍的日益庞大，季节性食品网销的火暴程度并不亚于线下。

　　“我们算是淘宝月饼商城里的元老了。”淘宝网上“李大同旗舰店”负责人张小斌告诉记者，早在2008年他们就已入驻淘宝商城，当年中秋节就卖掉1000多件月饼；去年中秋的业绩翻了一番，变成了2000多件；今年他们的销售目标是5000件。据张小斌统计，从8月下旬开始，“李大同旗舰店”月饼订单量开始直线上升，日平均销售业绩达到200多份。

　　虽然对今年的销售目标很有信心，但面对淘宝商城上今年来势汹汹的十几个月饼“大牌”的入驻，张小斌坦言压力不小，为此他们赶紧改变了营销策略。他说：“和往年主推150元以上中高端礼品盒装月饼不同，今年我们将主推45元低端价位的礼盒装月饼，尽量避开与‘大牌’在中高端市场的价格竞争，把优势放在老字号的独有配方上，比如‘李大同’品牌独有的5元一个的空心月饼就是其中一项，主打亲民平价牌。”

　　“新军团”本土论坛上抱团齐吆喝

　　与传统老字号“李大同”爱触“网”形成比较鲜明对比的是，温州其他知名糕点品牌如桂新园、欧麦、米哥等新锐军团对网销月饼态度有点“冷”。据了解，目前上述品牌的月饼主要依靠门店销售，虽然网上也有卖，但大多是授权给别人代销的，比如桂新园曾以委托别人代卖的方式进驻淘宝商城，但今年他们没有再让别人代卖了。

　　“米哥”负责人谢雅联告诉记者，虽然公司也看好电子商务的前景，但目前他们觉得还是以门店的销售更能为消费者所接受。

　　虽然在淘宝网上，难觅温州本土新锐月饼品牌的身影，但在温州本土的一些网站上，月饼团购正如火如荼地展开。

　　比如在一家论坛上，桂新园、一鸣、米哥、吉来是、普利欧、欧麦、阿哆诺斯、丁源兴八大月饼品牌联合出手，多款礼盒价格能拿到7折左右的优惠。记者看到，不少网友跟帖表示出很大的购买兴趣。

　　月饼品牌的“网销大战”会最终冲击到温州本土月饼市场吗？

　　对此，中国焙烤协会温州分会副理事长、营销专家余建忠持乐观态度，他认为月饼有着区域化集中的特点，网上销售因为物流成本、信誉问题目前一时还无法成为销售主流，温州目前的月饼企业多数还处在成长阶段，以练好“内功”做好温州本土市场的居多，对于要在全国区域内开拓品牌的企业来说，那么利用好电子商务平台的确是最快速最有效的方式之一。

（编辑：网销中国）