搜索推广转化率低 搜索公关上找原因

——解读搜索公关的价值和意义

SEO叫的很响，竞价广告人人皆知，搜索公关常常成为营销者忽视的一块。也是因为此，造成了搜索营销推广之殇，投入大量的人力物力财力去做搜索推广，SEO也请了月薪过万的高手，竞价广告每年投入几十万，但是实际来源于搜索推广的实际成交量确实差强人意。到底是怎么回事？怎么提升搜索推广的转化率？笔者小马识途营销机构马山提示大家，要去搜索公关上找原因。

搜索公关就是基于搜索引擎的网络形象，笔者也曾撰文《网络公关：什么是搜索公关？》来解读搜索公关的概念和范畴，本文要深入探讨搜索公关的价值与意义，有对搜索公关概念感兴趣的读者可搜索文章《网络公关：什么是搜索公关？》了解更多，也可到小马识途官网（www.newssem.com）阅读，同时咨询在线服务顾问QQ83138237，这样或许了解的更彻底。

搜索公关是在塑造品牌形象

说的通俗一点，搜索公关要做的事，就是让潜在用户或者说是搜索者一搜企业的品牌词或产品词，能够感受到这是一家有实力的企业，有社会责任感的企业，跟它合作不会上当的企业……其实就是企业在搜索引擎上的品牌形象。

其实，我们平时做的网络推广，也涉及到了搜索公关，有时只是没有从搜索公关的角度去考虑，或者说是根本没有搜索公关的意识，而造成了巨大的资源浪费。网络信息时代，海量信息存于网络，而且是日益增多，用户访问某信息最多的是通过搜索，搜索公关的重要性可想而知。

在网络推广领域，搜索公关很少被单独提及，这里小马识途倡议企业，尽早完成搜索公关，这也许会成为我们网络推广的第一站。小马识途营销机构是网络营销领域的一家专业性公司，基于搜索公关的营销思维，可让企业同样的投入而获得更多的产出，有策略有步骤地实施网络推广。

搜索公关是在建设企业口碑

搜索公关最重要的工作就是要做好企业在搜索引擎的品牌形象，当搜索者搜索企业的名词时，有百科名词展示简介，有权威媒体的新闻报道，论坛里有客户满意的评价，问答平台有产品使用体验的相关问答，这些都是企业的口碑。

有人问：“网络推广不是已经做了这些工作吗？”是的，企业营销人员大多做过类似的工作，但是在搜索引擎上的表现又如何呢？恐怕表现好的并不多，我们这里特意把搜索公关拿出来单说，就是因为现在网络信息量大，推广信息很容易石沉大海，要让信息能优先展示在品牌或产品、需求相关的关键词搜索结果中，这样才是成功的搜索推广。

搜索公关是成交的催化剂

我们通过搜索公关，让企业在搜索引擎上的形象和口碑好起来，通过广告访问到企业的潜在客户会从内心觉得这家企业是比较好的合作对象，则企业的广告转化率逐渐提升。同时搜索推广也同时传播了企业的品牌和产品，通过产品和品牌搜索关注到企业的客户也越来越多，这部分人是经过软文引导过的，成交几率更大。

搜索公关是定性推广 通过搜索评估效果

营销人都很喜欢用数量来评估效果，流量多少、注册用户多少、转化多少等等，但是搜索公关和品牌推广一样，属于定性的推广，完全准备的数值是很难确定的，但是从搜索引擎的表现可以完全看出效果，懂网络营销的人是知者自知。

正值2013年伊始，笔者在此提出搜索公关的概念及价值和意义，倡议营销者重视搜索公关，引导行业良性发展，如此多方可受益。事实上，小马识途营销机构已经以搜索公关的理念做过不少案例，也是从过去的工作中提炼出搜索公关，从而发扬光大，让其照亮行业发展。

（编辑：网销中国）