数据分析是搜索营销的根基与灵魂

        数据分析在搜索营销甚至整个网络营销中都有很重要的地位，可以说是营销的灵魂，从数据“仓库”中发现有价值的规则集合，为我们企业的营销提供导航功能。

 

　　搜 索营销的关键是把握消费者的个性化需求，为其定制传播方案，同时再高度动态的市场环境中配置合理的营销资源。那么我们就可以很清晰的知道只有通过数据挖 掘、分析的渠道才能对我们的潜在目标人群有针对性的进行广告投放，我们要做的不仅是让这些潜在客户知道、了解我们企业产品/服务，更重要的是要让这些客户爱上我们并成为我们企业的忠实粉丝，所以只有通过数据分析，重新“认识”我们的目标受众，这样才能做到有的放矢。

 

　　一.指标的含义计算方式

 

　　首先我们先来了解下数据分析中需要涉及到的那些指标以及每个指标的计算方式。

 

　　点击率(CTR)=点击量/展现量 [网民对我们广告创意的人可以与关注]

 

　　转化率(CVR)=转化量/点击量

 

　　千次展现成本(CPM)=消费/展现量*1000

 

　　平均点击价格(CPC)=消费/点击量

 

　　投资回报率(ROI)=利润/消费

 

　　二.数据来源

 

　　我们主要获取这些数据的途径有百度竞价账户内的搜索词报告、百度统计或GA。

 

　　三.数据分析方法

 

　　做竞价的朋友应该都听过“以终为始”这个词吧，还有就是我们做数据分析是要放在具体的情形中并结合我们企业的考核指标来寻找账户优化的方向，指出当前账户中从在的问题以及账户的改进方案。

 

　　数 据分析主要有三种方式，对比分析、趋势分析和细分分析，在我们做数据分析的时候是要具体结合企业的真实情况来综合运用这些方法来分析并解决现有的问题，提 出合理的优化方向。(小贴士：本文系姚瑞斌原创,百度认证营销顾问，推一把SEM频道主编，速途网专栏作家，师从“落地式网络营销”专家江礼坤，想交流更 多关于百度竞价推广的朋友，请登陆姚瑞斌(拼音)点卡母或百度一下姚瑞斌。转载时请保留此 版权信息。

 

　　①对比分析

 

　　对比分析中又包含同比、环比、定基比，A/B对照实验等等。举个简单的例子让大家能够更清晰的理解这些方法。

 

　　我们现在账户内每个关键词都有会展现，点击，消费数据，那么我们以一周为周期，上周与本周的数据进行对比这就是同比比较法;昨天与今天的数据对比则就是环比比较法;定基比就是与我们之前所定的那个目标相比较的方法。A/B对照实验则是我们需要尽可能在相同的环境中分两组广告并标记为一组是对照组，另外一组是实验组，然后用单一变量因素去影响实验组，最后分析这两组数据并得出相应的结论。

 

　　②趋势分析

 

　　趋势分析就是结合我们的数据做出相应的趋势线图进行分析的方法，趋势分析能够很直观的看出我们账户在有一段时间内的表现情况，最核心的就是我们能够根据趋势分析图来预测我们的营销效果以及企业的预算等等。

 

　　③细分分析

 

　　我们上面已经提到了“以终为始”，那么我们从企业最终想要达到的目的开始，然后分析出现状和问题，也就是说我们不断的对每一层进行细分，不断的完善我们的优化方向，最终我们还是会回到我们最开始的目标。