搜索营销之百度竞价战略探析

      百度营销，分免费和付费两种。免费的也就是说利用百度自身的产品做推广，其实也是网络推广的一部分;付费当属竞价和百度广告联盟。百度推广和百度联盟，这里俺就不多说了，今天主讲百度竞价。做网络营销咱得跟着百度走，虽然俺在很长一段时间里很排斥百度，但是自欺欺人吃亏的还是自己，没办法人家百度是块移动的磁铁，咋这小螺钉跟着走就成了，只要领对路就行。

　　最近百度推出一个新产品，就是“百度文库”，是个在线分享文档的平台。俺猜想“豆丁”和“豆人”们肯定在背地里骂娘。玩过“豆丁”的都知道，当初用百度搜索一些文档和方案时，“豆丁”里的相关网页总是能排在前面。而且这些文档若是想下载，必须付费，“豆人”和“豆丁”都能获利，“百度文库”的出现对付费下载文档的“豆丁”威胁是致命的，这不得不让俺想起一句俗语“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。”。“百度文库”是百度一个新产品，希望大家能抓住这个机会，好好利用推广一把。若等产品成熟，则会像知道、贴吧、百科一样相关审核制度会很严格。

　　其实俺一直欠大家一篇关于利用“百度百科”做营销推广的文章，俺也曾绞尽脑汁的想提高通过率，可是成效甚微，所以决定放弃写这篇文章，可见俺也不是万能滴。如果哪位看到此文的朋友有提高“百度百科”审核通过率的妙招，欢迎在留言板上留言分享交流。俺奉劝圈里的一些朋友写文章要负责，不要忽悠新人。

　　大家注意了：TY运营的“牛人导航”正式上线了，如果你自认为是SEO、网络推广、网络营销方面的牛人就请联系我吧，导航有好位空位相送哦，你也可以推荐身边的好友。(必须要有SEO、网络推广、网络营销方面的独立博客才可申请。)说到竞价，企业必须要考虑投入产出比。最后才会通过会议决定是否针对某一网媒划出推广资金，资金该划多少，以及把每月的盈利之中的百分之多少再次纳入下月和下一阶段推广计划，结合公司其它部门对产品推广力度和策略进行随时调整。

　　TY认为推广，企业在面临困境时，要有拼一拼的魄力。在与百度开户谈合作时也要把握主动，应占据有利地位。比如说，平时百度业务员打电话建议企业开户做百度竞价推广时，可能企业暂时还没有这种考虑，或者说还没有把百度竞价纳入推广渠道范围内，所以会拒绝。而当企业意识到百度竞价必须要做的时候，千万不要马上打电话咨询，无论你对百度竞价及相关问题了解多少，你只需要在百度贴吧发个帖子，用不了多久，百度的业务员就会给你打电话。为什么这样做?因为百度开户时费用5600,5000预存款600服务费，如果我们占拒主动，虽然那600是必须要交的，但是通过电话沟通是可以加到预存款里的，所以这也对营销推广人员的沟通能力、业务能力及技巧、合作洽谈都会提出要求，希望各位注意到这一点。

　　百度竞价-如何打倒竞争对手?

　　这个问题可以说是全方面的，TY参加过百度承办的一期培训课程，首先对网站的定位就很严格，必须是一个合格的“营销型网站”，如何做的像“营销型网站”呢?这好像是与网站策划和网站运营又脱不了关系了，搞营销推广做好自己的就行了，其它的可以在公司会议上提出建议和方案，具体到需要哪个人怎么样配合在多长时间内完成等。如果说中小型企业的官方网站，一般都不会太麻烦，一个人就可以搞定。

　　在如何打倒竞争对手时，TY可以给大家一句金玉良言-“保三进一”，什么意思?竞价争的就是位置，位置也是实力的象征。第三的位置绝对是性价比最高的好位置。既然你知道是好位置，对手也不是吃闲饭的，所以要进一，就是说，同样的竞价词，如果对手就排在第三，那一定要把他压到第四，使自己的排第三，对手肯定也在瞄着我们。当发现对手把自己又挤下去时，第三的位置就不要争了，我们直接调价排第二。同理，对手排第二，我们就排第一。此法经TY实战，绝对经得住考验。

　　其实在“网店网络营销推广-想起来难，做起来累，实际很简单。”一文中，TY也有过相同的做法。当时罗列出了几个打压对手关键性指标：一是中关村在线广告的位置及大小;二是产品的数量;三是每个产品的浏览量;四是在线交易数量(直接影响到信誉值，最高五钻。);五是评论数及好评度;TY把这五点做到了。经常看TY文章的人会明白我在实现这几个指标的过程中使用了一些小手段，不要管过程，因为老板只看结果。所以理所当然，我把中关村在线的网店做到了行内第一，也因此给公司带来了非常高的利润。

　　虽然这里只说百度，但是如果想打倒对手，有些钱也是必须要花的，即使你感觉不值得。比如说发现对手在google、sogou、soso上都有广告，那毫无疑问你必须也要做上去，用同样的方式打压对手，在气势上绝对性压倒，打得对手没脾气，这样在客户眼里才能看出你的实力所在。

　　百度竞价-推广关键词选择

　　同样是在参加百度营销培训课上，记百度对自身竞价做了视频宣传短片，片中有个人说到自己企业做竞价，选择了几万个词，当时真的很震撼，都让人感觉是不是在吹牛，不得不让人想问是什么样的企业什么样的服务什么样的产品，能经得住这般烧钱?这个问题无意义也跳过。我只想说，在关键词选择上同样不能输给对手，有了百度的关键词推荐工具，相对容易很多，还有一些尚待用户激活的词我们同样要考虑在内，这方面得要把你做SEO的看家本领都拿出来了(老江在某一次访谈时曾否认自己是做SEO的，说自己是做网络营销。我对此不做评论，TY想说一句：如果你不精通SEO和网络推广，企业不可能放心地把网络营销交给你，特别是付费营销和推广。)

　　如果细说推广关键词如何选择，那可真的是与SEO一般无二，如下可分：

　　1. 精准词=主关键词

　　2. 商机词=副关键词

　　3. 提问词=长尾关键词

　　举个例子吧，供参考和理解。像我公司做笔记本租赁业务，那我的精准词选择“笔记本租赁”、“电脑租赁”……;商机词选择“租笔记本”和“租电脑”……;提问词选择“北京哪有租笔记本的”、“笔记本出租公司”……。

　　在推广的关键词选择上面，TY同样有句金玉良言相送：“你有我有，你无我有，晓自己，知用户”。

　　百度竞价-推广信息编写

　　竞价也是种广告，广告标题和内容也都要有吸引力和针对性，还是那句话，一切瞄准对手，下面给大家截个图具体分析一下。

　　从上图可以看到以下几个信息：

　　1.竞价广告的位置，我上他下，位置就是实力的象征，不服?我们就拼价格，看谁能笑到最后。

　　2.“免押金”、“免费送货”，想想这对企业是何等大的诱惑?每台租赁的本都两千以上，如果一次性租赁几十台，想想企业要拿出多少定金来?虽然这是一招好棋，但也是一招险棋。如果被骗子瞄上也很危险，所以要对方企业的营业执照复印件，在“免费送货”和同时，也要去看看是否有这个公司存在，是否是皮包公司等，为了做到万无一失，公司表面上派一专人去做技术维护，而实际上是去盯着笔记本，所以这招我自认为很高明。有得必有失，营销人员一定也要有这种危机感，避免对公司造成直接的经济损失，也要避免对自己造成的损失。

　　3.看创意标题上的联系方式，我写的是免费400电话，对方确是个人手机号，从客户的角度去看，你更愿意去拨打哪个电话呢?

　　4.看创意描述，对手写有笔记本3500台，我就写5000台，这个条件要比他高出一个量级，也是实力的体现。对手说“提供专业工程师服务”，我就写“专业技术团队”看谁更牛!

　　注意：在后台操作输入创意标题和描述时会有一个“通配符”，“通配符”越多，花的钱越少而且排名还能越靠前，因此为了省钱提高排名而牺牲标题和描述的营销价值，真的是不值当，也很傻，所以没有人去这样做，到头来还得去往高调价，这也正是百度的高明之处。有些公司在节假日时可能会有促销信息，希望负责SEM的朋友在此期间做好营销推广方案，配合百度竞价在有限的时间时为公司赢得更多利润。

　　参加百度搜索引擎营销时，讲师特别强调过创意标题和描述不要写电话，把更多公司优势、折扣优惠等信息多写在有限的字符内很重要，我同意此看法同时也说一下我的观点，有限的字符内把要写的信息都写全写好，这只是个怎样措词的问题，如果能空出联系方式的字符位置，给公司能节省很多钱不是更好吗?

　　小节总结：不会写没关系，去抄去借鉴，再修改成符合并突出自己公司优势的广告就成。

　　百度竞价-设置出价和成本控制

　　出价，是个很严肃的话题，公司放心的把钱交到我们手里，一定要明白自己的身上担负的责任。在出价上，精确到0.01元，这才是真的把钱花在了刀刃上。如同我很佩服给公司做出纳和会计的同事，他在钱上面从来没有出过差错，做好本职工作，也是获得领导对我们信任的必然结果，望大家正视这个问题，虽然你在调价时会很累也很枯燥。不精打细算，直接影响这个月为公司盈利的多少，间接影响下月的推广预算，更糟糕的恐怕就是取缔百度竞价，影响到我们在公司是否有存在的价值。

　　成本控制并不是不愿多花钱，而是把钱花的有价值，有意义。影响成本有以下几点因素

　　1.关键词多少

　　2.出价高低

　　3.推广时段长短

　　4.每日帐户预算限制

　　5.推广预算及实际下拨款

　　百度竞价-广告管理、帐户优化、数据分析

　　其实这三点同样重要，缺少哪个环节，对会对营销产生影响。不多写并不是不重要，是因为大家有着同样的共识，能意识到这一点，而且此环节没有太多复杂的东西，在后台可以利用百度工具及站内公告及优化建议，经常与百度的推广顾问沟通都能更好地为公司百度竞价营销做出努力。在数据分析方面我们我应该做出更多的努力，分析对手优劣势，分析自己优劣势，分析客户需求，分析行业行情等，比如说，像我公司做笔记本租赁业务，晚上七点以后和周末就没有电话了，所以推广时段要设置好，否则会花很多冤枉钱。

　　最后告诉大家，这是一篇百度竞价营销经验性文章，同时是一篇很好的软文案例，如果你看出来了，那YOU很有前途，如果没看出来，那还有望提高哦。

（编辑：网销中国）