家装建材企业打开网络营销的正确姿势

 伴随着互联网的发展成熟，企业对于网络营销的了解越来越多，很多地板企业已经开始把网络进行营销推广作为企业营销的重要部分，不仅借助网络营销在互联网平台扩大品牌影响力，而且在电商平台开设旗舰店扩大销售。

十几年前，小马识途营销顾问就在一家建材企业负责网络推广，当时提议通过网络平台销售产品，企业担心造成价格体系的混乱不愿网上销售。但时代的进步会迫使企业的营销方式改变，当消费者都倾向于网络订购，建材企业不开展电子商务，便会丢失这部分市场。其实，小马识途营销顾问当时认为不管在不在网络上直接销售产品，网络新媒体对于品牌和产品的影响从来都没改变过，开展网络营销是企业未来发展的必经之路，这个预言如今早已经成为现实。

地板瓷砖属于建材产业，是传统生产企业，可能一直在走传统营销的道路，虽想在互联网营销方面又有新的突破，但缺乏互联网营销的人才与经验，这里小马识途营销顾问就互联网营销领域的经验分享地板企业该如何开展网络营销。

新闻营销：结合品牌进行网络推广

地板企业大多是品牌企业，规模大体系全，已经形成了固有的营销体系，每年固定参加若干次展览会，投放某些硬广，一次新品发布会，一次经销商会等等。网络营销其实可以和这些重要事件结合起来，营销的本质没有变化，只是媒介变化了，用户触媒习惯变了，营销方式需相应改变。地板企业完全可以把这些公司新闻作为素材通过网络营销去传播，提升企业在公众心中的形象，同时扩大产品认知。当然，不仅仅是公司内部的新闻，像遇到行业热点事件，与企业有关的社会热点事件，都可以借题发挥。

短视频营销：想用户所想，传播用户所需

地板行业发展几十年，地板品牌并没有像手机电视一样成为大众品牌，消费者对于地板产品的选购知识知之甚少，在激烈的竞争中谁能赢得顾客的认可，则能在市场中占有一席之地，因此，现在各大地板企业纷纷在营销推广战略上做出调整，在传播品牌和产品的同时传播用户需要的知识，让用户得到他们想要的知识，这样传播更容易取得成功。

“当今正处于一个快速发展的时代，人们生活的方方面面都发生了巨大的变化，企业如果想要在日新月异的新时代站稳脚跟，就必须顺势而为、拥抱变化，不断调整企业的管理、宣传、营销策略。与其在简单粗暴式的广告红海中挣扎还不如创新思维另辟蹊径。

口碑营销：加强与消费者之间的互动

由于地板属于低关注度产品，所以顾客在做购买决定时常常是处于一知半解或者一无所知的状态，大多数人直到装修的时候才开始恶补相关的产品知识，此时，所有的信息来源都会影响到顾客对品牌和产品的判断和选择。所以，品牌和产品的口碑在互联网时代是能产生巨大的裂变能量的，一个满意的客户就是一个最好的推销员，他的一句话要比销售的十句话都有说服力。

目前，地板行业内的推广基本围绕着线上推广和线下推广两方面展开，线上各大网络平台、自媒体，线下家装公司、小区等都是厂商品牌宣传、产品推广的主要渠道。 由于消费需求的多元化和个人价值的追求，地板企业需要更多的产品和服务以满足消费者的个性需求。而网络营销更加注重客户的需求和体验，逐步向“以客户为中心”的理念发展，强化企业与消费者之间的互动性。网络营销不再是单一的企业制定和执行的业务活动，而是有消费者参与的营销活动，从而使网络营销更容易实现个性化和定制化的特征。

搜索营销：针对潜在消费者的精准营销成趋势

地板作为家庭装修的主材之一，只有真正被应用于空间才能体现其真正的价值。而地板从半成品到应用，其中需要推广、销售、物流、安装等多个环节，但目前在地板行业内，大多数企业的宣传多是灌输型的网络推广，宣传的内容以及发布的形式有待改善，大部分商家的形象宣传广告缺少了视觉冲击力，同时与消费群体之间缺少互动，达到的宣传效果甚微。 这就是硬广的一大软肋，可能只有不到10%的人是有需求的，而广告无法找出那些人，但是小马识途通过搜索营销，布局关键词让有需求的人直接找上门，是一种投入小效果持久的网络推广方式。

为让网络营销能真正发挥其作用，推动品牌的发展，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，小马识途营销顾问建议企业结合搜索引擎进行传播，并以个性化的传播方式带动大众参与的积极性，让用户动起来，这样才能发挥网络营销在品牌推广中的真正作用。

（编辑：网销中国）