小识途：什么是全网营销？怎么做全网营销？

现在市场上有很多全网营销公司，其实很多企业的经理人疑惑全网营销是要干什么？这些公司能干什么？这里小马识途营销顾问给大家做一个整体的解读。

全网营销，概括地说就是在整个互联网，利用各类互联网平台和工具对产品额服务进行营销推广的网络营销模式，这里的网指的是整个互联网，指的是线上，不包括线下。包括线下的叫做整合营销。

所以小马识途认为，全网营销不是一种营销方法，而是一种营销策略，全网整合的营销策略。具体操作之中因企业的发展阶段和行业特点全网营销采取的方式方法组合可能也是不同的，最好是量身定制的。全网营销的关键在于，覆盖到企业主流群体所触及的网络平台，传达的信息是符合企业的文化和产品定位的，这才是真正的全网营销。

为什么要采用全网营销策略？全网营销有何优势？

1、市场品牌占位，提高品牌的可信度和权威性。

2、成本相对较低，一般分为付费和免费两种类型。

3、形成营销壁垒，不论在什么平台都有品牌信息曝光，利于更多的品牌宣传和曝光，不断提高知名度。

4、组建营销闭环，引流性推广和口碑类推广协同配合，充分发挥网络推广整合效果。

5、相对单纯的广告投放，全网营销不仅成本低，而且效果持久，用得好的话可以起到四两拨千斤的效果。

6、相对于没有策略的开展网络推广，零散的发布新闻稿或投放几个平台的广告，全网营销系统规划更节约成本，效果更好。

小马识途解析全网营销的基本思路

1、找到目标群体

我们得分析用户类型，比如我们是做制造业ERP系统的，那么我们可以确定我们的第一类客户是制造企业，当然需要企业有一定规模。

2、找准目标用户群体关注的网络平台

在企业里负责企业信息化的一般是CIO，有的企业没有CIO但是有IT经理或网络经理，他们是具体负责对接这块业务的，然后最终决策者是企业的老板、副总等高管。他们一般会看什么网络信息如新闻资讯，上什么网站如畅享网、CIO时代，那么这些网站就是我们要找的平台。

3、全部布局宣传推广，主攻用户关注的平台

我们知道了自己的用户群体及类型，也知道了用户聚集地，此时我们要做的首先就是在全网平台进行宣传。就本文的举例来讲，主要是B端市场，针对的人群主要是企业管理人员和IT技术人员，宣传导向可以新闻和SEO为主，其他短视频平台为辅，具体可分析产品定制方案。

这里小马识途所说的平台，包括搜索引擎平台、新闻网站、行业网站、百科平台、视频网站、短视频平台、B2B平台、论坛博客类平台、问答类平台、app自媒体平台等。了解更多请关注小马识途营销顾问其他文章，或在线沟通定制方案。

（编辑：网销中国）