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全网营销运营的核心是流量和转化,小马识途推荐的全网营销方式

2022-04-01 16:38 [整合营销] 来源于:网销中国
导读:互联网发展到如今这个阶段,网络营销逐渐进入成熟期,传统单一渠道就能够打开市场的时代一去不复返了。竞价广告和信息流广告引得来流量,但是随着消费者越来越理想而难以

 

互联网发展到如今这个阶段,网络营销逐渐进入成熟期,传统单一渠道就能够打开市场的时代一去不复返了。竞价广告和信息流广告引得来流量,但是随着消费者越来越理想而难以转化。随着信息化越来越透明和产品差异化的减弱,竞争激烈程度上升,迫使部分商家开始寻求新的蓝海市场,而全网营销则是开发蓝海市场的必经之路。

 

如果您负责市场营销,相信一定有人给你推荐过做全网营销。怎样才算全网营销?我们来看看MBA智库百科给出的定义:全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。 简单来说,就是所有渠道所有的营销行为的整合。

 

全网营销是不是骗人的“把戏”?

 

实战中的全网营销并非所有的商家都需要覆盖所有渠道,可能涵盖全网渠道的一部分,比如说SEO,品牌推广,电商运营等。那么,全网营销究竟是一个什么的产物?是不是骗人的把戏?

 

小马识途认为全网营销是一种营销的策略,并不是一种营销的方法,更不是什么骗人的把戏。如果有人觉得被骗了,可能他没有完全了解全网营销,或者接触的服务商没有给出一个合理的全网营销解决方案。对于全网营销的初研者来说,可以将全网营销划分为两个基础分支,其一是全网络营销,其二是全网站营销。

 

全网络营销可以简单地理解为广撒网的品牌曝光,它的目的在于提高新用户的购买率和留存率。在开展全网络营销的时候,你可能会听到很多网络营销的平台,工具,技巧之类的,但是,万变不离其宗,所有的操作都可以归结为基于平台特性将产品或品牌曝光并且带来转化。

 

那么对于全网站营销,它可以简单理解为再营销,它关注的焦点是提升用户的价值。网站可以说是一个死物,哪怕你通过全网营销来进行引流,之后,你需要操作的事情是将这些流量转化为用户价值,它最终能够给你带来多少利润,也就是很多人所说的转化。当然,全网营销并不只是说一定是单一的站点,也可以考虑将所有的站点相关联。

 

全网营销的优势在于打造营销闭环

 

小马识途营销顾问认为,全网营销并不是弄好一个网站,开通各种营销平台账户就高枕无忧了。一个更为核心的关键点是你需要开始思考,如何创造一个基于全网营销的闭环。这个闭环主要是关于流量与转化。我们可以假设一个场景,投放了多媒体广告,用户在抖音上看到你的广告,他有很多种选择,其中一种是刷走,然后忘记你的存在。

 

而当你的广告重复展示的时候,他慢慢记得你这个品牌,并且有一天终于受不了了点进去看了你的产品。你要知道,这里开始,你可能要成交了,但是距离成交还有上百种失败的可能性。小马识途认为广告营销技巧可以吸引用户关注广告,最终能够打动用户内心促进成交的则是产品的价值和品牌的口碑。

 

全网营销的经典营销方式推荐

 

全网营销的核心是流量和转化,引流方面的主力是硬广,全网营销的难点在于转化方面的内容营销。转化方面靠的是品牌的影响力和口碑,这是长期性的。目前,企业开展全网营销的方式主要包括新闻稿及信息发布、搜索引擎优化、互动营销推广、移动微宣传、首页推荐、广告营销共6大类约40多种推广方式。以下是小马识途汇总的全网营销的六大最有效的经典方式:

 

1、首页推荐,权威网媒显著展示

 

新闻推荐:国内知名门户网频道推荐,权威高端展示;

 

视频推荐:国内主流视频网站显著推荐,快速扩大知名度;

 

论坛推荐:各大知名论坛置顶、推荐,快速成为热门话题;

 

硬广资源:门户网站或客户端文字链及图片广告、焦点图、视频贴片广告等。

 

2、新闻稿及信息发布,内容为王出奇制胜

 

新闻发布:权威门户新闻发布,获取广泛美誉度及网民高度信任;

 

论坛推广:热门论坛结合创意话题,引发网友参与及扩大影响力;

 

黄页发布:对企业及产品、品牌信息做大量展示,吸引需求受众;

 

视频发布:在优酷等视频网站立体展现,让受众近距离了解品牌;

 

群发推广:人以“群”分,精准将信息推送给各种聊天群、QQ群;

 

软文营销:软文植入品牌信息,润物细无声地潜移默化网民观念;

 

邮件推广:撰写图文并茂邮件,精心设计内容,针对有效客户投放;

 

博客专栏:优化效果极好,稳定累积访问人气,展示品牌非常直观;

 

店铺推广:建设网上店铺全面展示产品,让网友直观了解产品;

 

海外软广:通过海外网站软文广告投放,影响海外搜索引擎及海外市场。

 

3SEO搜索引擎优化,网络形象快速优化

 

SEO优化:提升关键词排名,带来更多用户

 

问答推广:口碑宣传的重要方式,直接影响网友的判断;

 

百科推广:企业品牌的网络名片,最权威的网络形象展现;

 

地图推广:网上地理位置标示,让客户顺利找到您的地址;

 

贴吧推广:建设专属品牌贴吧,聚集品牌粉丝和人气;

 

下拉及相关:增加搜索粘性,方便客户搜索及增加印象;

 

认证推广:搜索引擎官网及客服认证,高度提升企业形象;

 

文库推广:权威文库资料发布,影响搜索优化及网民下载;

 

友链外链:交换友情链接、发布外链获取流量,提交网址增加收录。

 

其他内容:空间、图片相册、视频、微信搜索、经验等;

 

4、移动微宣传,热门资源深度传播

 

抖音推广:年轻人最集中的短视频平台,流量大成本低;

 

小红书推广:女性群体最集中的平台,电商社区直接转化;

 

手机新闻:影响人们在移动端的新闻阅读,效果显著;

 

微博推广:微博内容短小精悍传播快,影响受众广泛;

 

微信推广:最热门的宣传方式,注重分享,传播效果好;

 

 

5、互动营销推广,创意策划引爆流行

 

事件活动:策划网络事件活动,快速引爆话题扩大影响力;

 

恶搞推广:举办恶搞征集娱乐至上,获得网友广泛参与;

 

调查投票:通过问卷调查、投票,提升网络排名及知名度;

 

SNS共享:通过网络社交平台进行信息分享,获取关注;

 

任务悬赏:网络威客平台发布任务及悬赏,吸引网友参加。

 

6、广告营销,信息曝光全网开花

 

百度网盟:国内站长联盟,覆盖全国约60万家优质网站,信息曝光快;

 

腾讯系广告:微信朋友圈、腾讯迷你窗、QQ聊天窗等;

 

头条系广告:抖音短视频、今日头条app、头条搜索等;

 

海外联盟:谷歌海外站长联盟,覆盖全球200多万家网站,获取海外咨询。

 

……

 

全网营销覆盖面宽,形式多样,企业不一定全用到,但是需要全知道。了解自己的业务更适合做什么营销推广形式,定制全网营销方案可搜索小马识途咨询在线顾问,十年经验网络营销顾问量身定制方案,为企业营销排忧解难。

 

后记

 

全网营销对于商家来说到底是一个骗局还是一个游戏,很大程度取决于企业自身。如果企业主对全网营销一无所知,并且不小心被不良商家所误导,那么这就是一个骗局。如果企业主有很清晰的营销思路,自行采买各种营销推广打出全网营销组合拳也是完全可行的,当然有小马识途这样的顾问型服务机构给予策略和建议,应该可以有更好的营销效果。

(编辑:网销中国)

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