小马识途营销机构引流拓客方法论

 网络推广工作核心可以说就是引流拓客，有的小伙伴可能会说品牌和口碑也是网络推广工作呀，小马识途营销顾问认为品牌和口碑更多是为引流拓客服务的，企业网络推广的目标最终是成交，让自己的企业在市场中始终占据C位。

引流拓客方法有很多，小马识途营销顾问今天拿出八种引流方法分享一些心得供企业参考使用。

一、SEO引流

SEO是最常见的引流拓客方法，也是最有效的引流拓客方法。企业拥有网站和SEO人员，通过简单的SEO就可以让自己的网站引入潜在的客户从而产生销售。

网站SEO，全网SEO，下拉SEO……SEO优化往深里说也是复杂多变的，可以说是一种保罗万象的推广方法，我们这里就做简单的点题，具体SEO优化推广企业可根据自身情况选择使用，也可以直接咨询小马识途营销顾问。

SEO引流多应用于大金额交易的产品推广，日常消费品一般不会利用SEO去引流，而是借助SEO思维去做品牌口碑的维护。

二、直播引流

2020年的疫情让直播成为众人茶余饭后的谈资，直播带货不断刷新销售记录，直播也成为引流拓客渠道中的一股主要力量。直播引流的方式除了直播带货，还可以是主播的口播，明星或老板直播，通过造势起到引流拓客的推广目的。

三、软文引流

软文推广做到快速引流需要解决三个基本点。

1、明确客户群体、属性、兴趣爱好；软文以解决用户需求或引发共鸣的内容为主。

3、软文要有质量，软文质量主要是你的软文要有价值,内容要有料,软文要富有情感,标题要动人。

4、要懂得借势，借力发力。借势推广也是软文引流的主要技巧，借势推广主要是抓住热点、用户关注点,借助主流媒体平台着重力度推广。自然引流,就是广告自然植入,进行流量导入或宣导。

小马识途是以软文营销为核心服务之一的全网营销服务机构，小马识途营销顾问分析，软文带来流量和转化是需要一个过度的,也是一个量变到质变的过程,有流量导入才会有转化,流量是转化的前提。中小型企业要注重自身的服务和产品的质量,为用户带来高质量的服务，形成良好口碑，好口碑是流量转化的基础。

四、双微引流

微信自带引流特性，微信公众号聚集了粉丝，微信朋友圈聚集了好友，微信群聚集了微信用户，这注定了微信是一个引流利器。利用微信引流推广的文章小马识途营销顾问后面会专门写一篇进行解读。

双微指微信和微博，微博推广也是一种常见的引流手段，微博发文影响粉丝，微博热搜榜瞬间带动舆论导向。总之双微引流小马识途建议借力大V号的推广，加上一篇好的文案可以让流量暴涨。

五、广告引流

广告引流是最常见的引流方法，也是应用最普遍的引流方法，可能广告主没有叫它引流推广，但是他做的事情是引流推广。广告引流最典型的像百度广告，网盟广告，朋友圈广告等等，可以通过广告曝光起到快速引流的效果。

广告引流往往需要口碑营销的配合，大量流量引入到品牌，一旦口碑没有维护，没有好的转化，对企业来讲损失是巨大的。小马识途营销顾问不止在一两篇文章申明这个观点，在投放广告之前先好做品牌维护，足以支撑品牌信任，让流量可以充分转化的情况下再做引流投入。

六、品牌引流

品牌引流不是一项引流方法，而是一种引流的理念。当一个品牌比较强势的时候，品牌的关注度比较高，用户群体会直接找这家品牌，这样所带来的流量，小马识途营销顾问把它归为品牌引流。

形成品牌引流的推广不像品牌广告可以一蹴而就，而是像内容营销慢慢积累，一步步把品牌知名度做起来，逐步形成品牌引流，这也是品牌营销的理念。

七、邮件引流

邮件营销十分好理解，就是给特定的群体通过发送电子邮件的形式进行推广。邮件营销已经不像互联网兴起的时候那么受关注，但是在某些特定领域应用还是很广泛，例如外贸行业。

邮件引流效果好坏重点在于数据质量，群发邮件这种技术已经十分成熟，企业做邮件引流要有精确的数据，真正能把邮件广告投向目标群体的邮箱，效果还是很不错的。

八、短视频引流

短视频现在大红大紫，用户群体庞大，自然也是引流推广的好方法。把用户关心的问题或热点话题录制成小视频通过短视频平台发布，获得大量用户的观看和评价，如短视频里植入了宣传信息，这就是个成功的短视频推广，也是短视频引流的应用。

以上简单分享了八种引流拓客的方法，有人会问哪种方法好用，其实这并不是固定的，在应用实践中适合某家企业的可能会有一部分，具体要结合企业的行业特点及实际情况来选择引流拓客的推广方法，具体可发送需求给小马识途顾问进行分析定制方案。

（编辑：网销中国）