企业全案营销策划包括的内容及标准

        对于一个企业来说什么时候需要全案营销策划呢?如果你是一个老企业、老品牌，希望在既有的市场上取得新增长;如果你是一个新企业、新产品，希望在短期内得到迅速发展;如果你是一个区域性的品牌，想要走向全国，等等，这些企业都需要全案营销策划。那下小马识途营销机构就企业全案营销策划来介绍下。

　　一.全案营销策划包括的内容

　　基础调研与梳理说明;

　　产品

　　企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况;

　　渠道

　　企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状;

　　战略

　　企业使命与发展目标、企业业务组合(或产品组合)、企业组织结构(包括营销队伍的组织结构)、核心能力及资源配置;

　　市场

　　目标市场及人群(消费者)需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势;

　　管理

　　企业价值观、企业需求与困惑、企业经验(生产、渠道、销售等)、企业管理文化;

　　企业形象策划说明

　　以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案;

　　其他包括：

　　CIS系统：VIS视觉系统设计：标志、基础视觉识别、应用识别系统。MIS理念识别系统设计：企业文化识别;

　　终端设计：专卖店系统SIS

　　企业宣传：企业宣传画册、企业宣传片

　　产品上市策划说明

　　以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案

　　其他包括：

　　产品命名、产品定位、市场定位、卖点梳理与提炼、产品外包装设计、产品型录设计、企业宣传册设计(或招商手册设计)、平面广告设计(应用于会展或招商会议)、影视广告策划与摄制等。

　　品牌是一种印象、品牌是一种感受、是一种承诺，是经营者一消费者需求为中心建立起来的经营策略，品牌不是光靠广告咋出来的，是长期经营出来的。

　　二.成功的全案营销策划的两大标准

　　第一个方面，那就是我们的产品或者是品牌，推向市场以后，消费者的反响。如果说一个品牌和产品面世，是无人关注的，那么肯定这个全案营销策划是比较失败的，因为没有关注度和话题量，那么就很难实现消费和购买，对于商家来说，投入了大量的人力物力和精力包括财力，仍然达到不好的效果，那么肯定是很难实现的。如果是能够在市场上形成一个比较好的反响，甚至是话题，那么对于商家和品牌来说是有利的。

　　第二个方面，就是看我们的全案营销策划方案是否能够切实的转化流量，前面提到的这个关注度是一个方面，实际上最重要的就是转化流量，如果能够切实的给我们的商家带来活动热度或者是购买热度，那么它肯定是成功的，毋庸置疑。

　　三.全案营销策划之品牌标志设计创意

　　做一个标志，首先，要有用，没用的标志，是浪费客户的钱，浪费品牌的资源，是一种寄生虫，毫无利益却要吃喝拉撒，成了拖后腿，这是标志设计的大忌。

　　标志是为品牌服务的，这一最基本的理念容不得半点走失，我总结了设计一个标志的三大原则：

　　即：有内涵，有创意，有美感

　　其一，有内涵，这是一个标志存在的前提，什么是内涵，就是品牌的核心价值、核心定位，一个毫无内涵与品牌价值定位风马牛不相及的标志，相信不能为品牌带来任何益处;有内涵，并不是要经过N多的语言来解释才能让消费者明白。标志代表的是内涵，真正好的标志，只要一句话，甚至不用说，她就能把品牌的内涵定位价值充分表现。品牌定位欢乐，那就要有欢乐的表现，品牌定位高雅，那一定要有高雅的设计表现，这是一个品牌标志设计的基本原则。因此，如果有一天，客户在品牌内涵定位什么都没有的情况下，让你做一个标志设计，我认为这是对设计人员的一大讽刺，这样的标志，我相信是很难轻松完成的。

　　其二，有创意，这是一个优秀标志的必要条件。真正优秀的标志，一定会有其标志的创意点融合在里面，这是对品牌定位的表现升华。也许有人会问，世界上这么多知名的品牌，你看他们的标志这么简单，哪有什么创意可言。这话对!现在世界上大多数的知名品牌的标志，其实都很简单，很朴素，没有多少创意性可言，但是有两点，不过你不要忘了，第一，他们诞生的时候，在那个年代，他们一定是代表着潮流，也就是说，标志的创意其实是很有时代性的，随着时间的推移而有不同的创意表现方式。第二，现在已经成名的标志，他们不可能为了迎合现代的审美，进行颠覆性的改造。如果不是这样，他们这么多年树立的形象不是白做了吗?因此，调整品牌，特别是针对市场上有一定影响力的品牌，那是一件十分有风险的事情。

　　其三，要有美感。美感的要求，我认为是第三层次的，如果满足了前面两条，美感的要求只不过是一种锦上添花;但反过来，有美感的标志，并不一定适合某一个品牌，更不是一个优秀标志的必须条件。当然有一种标志例外，那就是当装饰符号使用的标志，它不求帮助记忆品牌，只需要能够衬托广告画面的美感，它可以被当成标志，也可以不是，因为，很多房地产广告都在用，仅此而已。因此美感，只是标志的一个额外要求。

（编辑：网销中国）