险企力推网销超低价保险
与以往的路线不同,在今年春节之前,保险公司纷纷拉起大旗在电商平台力推超低价保险,种类繁多的超低价保险正充斥着电商平台。业内人士分析认为,险企力推网销超低价保险的目的是拉市场人气造势,这对于险企的品牌宣传效果明显,同时也可能为险企积累其他业务的客户资源。记者 王梓
网销超低价保险频现 近来通过电商平台销售的保险不仅价格极其低廉,种类相比往年也丰富了许多,吸引了不少眼球。记者昨日登录某电商网站保险频道发现,因放鞭炮而致伤残的“熊孩子们”有了专属保险,一款烟花爆竹险上线售卖,家长花9.99元便可为孩子提供3万元的身故和残疾保障、5000元意外医疗费用补偿保险金给付。 与此同时,也有险企推出专属的“春运险”,保费只有2元,除了500元的财产损失赔付外,2元的春运保障险还可为消费者提供人身保障,如遭受意外伤害事故可获得最高20万元的赔付。此外,不少保费1分钱的意外险产品和1元钱起卖的保险理财产品也开始悄然出现,掀起了险企降价促销的小高潮。 拼低价只为吸引客户 保险顾问张驰指出,保险公司力推网销超低价保险的主要目的就是为了吸引客户,是保险公司积累客户的一种新途径。这些廉价险对险企的业绩不会有明显贡献,但由于价格低廉,投保量会显著增多。因此,对保险公司来说,即使是赔本赚“吆喝”,损失也并没有想象的那么大。 但实际上,保险公司选择在此时力推超低价保险更有深一层次的含义。年初时是抢占客户的最佳时机,很多客户的保险产品都会在这时到期,续保还是更换保险公司,是很多投保人需要考虑的问题。这些廉价保险让保险公司积累了大量的投保人信息,为保险公司进行二次营销、推荐其它保险产品创造了必要条件。 如此多的超低价保险,自然让不少市民动心。但是张驰也提醒,购买保险产品还是应该多考虑自身实际情况,不能只看价格低廉就盲目购买。张驰指出,在购买此类产品之前,一定要多关注产品的保障范围,由于保险的主要功能是保障,过于低价的产品很可能会存在保障不足的情况。 (编辑:网销中国) |