蠢蠢欲动的你会选择项目吗?

 

　　但是到底如何选择众多的项目呢?如何践行克亚老师提及的“聚焦”呢?如何对纷繁众多的选择，作出平静理智的选择呢?

 

　　我接下来分享一些我的想法。

 

　　这件事情还要从昨天的一个秘密YY会议上。有朋友和我谈到了一个很宏大的创业计划，可以提高电商员工的幸福感...鉴于对朋友的负责，这里不能详细描述细节，总之是一个颠覆行业的宏大计划。

 

　　这个话题，一下就打开了我的大脑的回忆，那一幕幕的创业经历就像放电影一样在我脑海中浮现。

 

　　大概是95年吧，那还是在大学期间，直销模式随着安利进入中国，大学到处都是做安利的师兄师弟。在一次次疯狂的会议营销、100%退款的保障下，我也参与了安利的直销，一方面成为安利的忠实客户，另一方面，也到处找亲戚朋友加入。但是惨痛失败的经历并没有让我领会更多。

 

　　之后我又做买过防辐射服、减肥用品、咖啡、床品四件套，也开设过互联网O2O模式的舞蹈交友网站。对于创业项目的选择，我基本上没有任何概念，基本上处于有什么资源，遇到什么人，就做什么。

 

　　直到我遇到克亚老师，这才彻底改变了我的人生。

 

　　你有没有发现，克亚老师传播的不仅仅是营销技能和水平。更主要的是人生观。

 

　　从成功走向成功——关注自己的特点和特长

 

　　轻松赚钱、潇洒生活——关注生活和事业的平衡，寻找更为简单轻松的方法

 

　　你为对方创造10倍的价值，才索取一倍的回报——是一种奉献，更是要求高客户终身价值

 

　　你必须测试——与其花费大量时间策划，不如简单测试下客户需求

 

　　克亚营销中，还蕴藏着很多宝藏等待我们去开发。

 

　　也正是从这些理念中，逐步清晰了选择创业方向的一些原则。

 

　　不着急，这些原则我会一个一个地说。

 

　　先说说我亲身经历的2个项目

 

　　一个是培训领域的淘宝，简单说就是搭建一个培训领域的B2C商城，让各培训商家在上面开店。

 

　　另外一个是做电商代运营，原来做淘宝代运营，转到全网代运营(包括淘宝、京东、亚马逊等)。

 

　　如果从创新角度和事业的前景来说，前者几乎是对培训行业的颠覆，彻底改变培训行业的模式。而且有商品领域淘宝的成功经验，这个概念也非常容易得到大家的认可。当时我的朋友要我入伙的时候，激情四射，而且已经在这个领域投入了公司大部分的资金，决心不容置疑。但是我婉言拒绝了。

 

　　为什么，曾经我也想彻底改变一个行业，通过O2O改变舞友交流的方式。经过一番惨痛的失败后，我深刻的领会一个道理：要改变一个行业，至少需要专注10年以上，否则不要随便喊颠覆一个行业。克亚老师改变培训行业，基本上也是前后几乎10年的时间。

 

　　那种一上来就喊“我们现在做的是改变世界，改变行业”的创业项目，我现在都会看一看：

 

　　他在这个行业多久了?

 

　　他本身的行业是否已经成功?

 

　　他的这个事情和他本身的经历和成功是否有关联?

 

　　他的颠覆是否和他的核心能力相关?

 

　　现在我那个做培训B2C的朋友，依然很努力，原来公司的现金都砸在这个平台，上线后，至今没有太大起色，看着他日渐衰老的背影，满头的白发，我深深的为他祝福，但同时为他心痛。

 

　　那个做电商代运营的呢?他原来是做淘宝代运营的，本身就有客户资源，电商的一些运营手法也类似。我前段时间问他，果然，客户多到都忙不过来了。

 

　　所以，最后我自己定了一个原则，选择“微创新”，而不是“颠覆性创新”的项目。

 

　　微创新的核心是从成功走向成功，从现有的事业成功基础上，向上游，同游，下游等领域的合理扩展。这比直接跳到一个不熟悉的领域更加容易成功。

 

　　要做一个颠覆行业，要拥有的“资源，时间，经验”是一个漫长的过程。

 

　　微创新，也是倍增，把一个地区的成功复制到另一个地区，把一个广告的成功复制到另一个广告。

 

　　不要小看这种点点滴滴的微创新，

 

　　中小企业需要的是在盈利中逐步...

 

　　走向宏大的梦想

 

　　我开头提到的电商员工的幸福感的项目，我认为违反了这个原则，所以我就婉言拒绝了。

 

　　签名谈到在选择项目最好选择微创新的项目。那么接下来，我和你分享我另外一个原则。

 

　　在公布这个原则之前，我还是先给你出一个选择;如果你花费相同的精力，花费相同的时间，有2个项目给你，你该如何选择?

 

　　一个是卖电视、一个是卖婴儿奶粉

 

　　卖电视一台可以赚几百块，利润超高，奶粉一罐才卖多少钱，大概也就1～2元钱吧。

 

　　你会选择卖电视吧，我早期的思维也是销售电视。

 

　　但是如果选择电视，将会有一个严重的问题

 

　　“那就是电视的后端比奶粉的后端差远了。”

 

　　分析下后端有几个维度

 

　　• 一个是重复性，客户会不会重复购买?显然重复购买电视的客户的少之又少，而奶粉就不同了。

 

　　• 另一个是扩展性，很容易扩展到其他类似产品，奶粉的客户几乎同时就会购买米糊、磨牙棒、奶瓶、婴儿衣服...可以说出的太多太多了。这比购买电视的客户扩展起来容易多了。

 

　　• 还有一个就是持续时间，奶粉客户的持续时间很长，比如从小孩1岁到10几岁，只要你维护的好，这么长的时间可能都是你的客户。

 

　　那么也许你跳出来说，卖电视也有做的好的企业呀?

 

　　是的，我也同意，世界上只要有需求，就有相关企业，有行业，就有做的好的企业。

 

　　只是我们现在讨论的是面对初创期的你，如何选择项目?如何在同样投入、同样时间的情况下选择项目。

 

　　我们与其说是在选择项目，选择产品，不如说是选择一个客户群，一个饥渴的客户群。我们卖的不是奶粉，而是通过奶粉抓潜，来进行后端的真正盈利。

 

　　其实在耐用商品领域，已经很多商家领悟到了后端的重要。比如手机不要钱，期待从客户的长期使用中赚到钱。男士刮胡刀免费送，后续的刀片价格高的瞠目结舌。

 

　　这就是选择项目的第二个原则“这个项目必须拥有丰厚的后端”，这个原则可以砍掉很多眼花缭乱的项目，让你更容易选择。

 

　　前面分享了“微创新”的原则和“后端丰厚”的原则，我接下来要给大家分享另外一个原则。不过我想先给大家讲一个很经典的故事，这个故事最近很流行，可能你也有所耳闻。

 

　　一个修炼了千年的妖精，对猪八戒非常不服气。到猪八戒面前质问：“猪八戒，你又贪色，又懒，还没啥能力，凭什么能够取经成功，修得正果?”

 

　　猪八戒抹了抹一嘴的油，吧嗒了下大下巴，说“那是因为我选择了合适的团队”

 

　　这个故事大部分都会想到，创业需要找到合适的团队，即使自己能力不足，也能因为这份运气从而成功。

 

　　但是实情真的是这样吗?

 

　　• 猪八戒有三十六变

 

　　• 在水里翻江倒海的本领比孙悟空还强

 

　　• 他非常领会唐僧的心意，不时提醒孙悟空，要他服从领导，不能杀生

 

　　• 在孙悟空离开的时候，依然能和妖怪拼个你死我活。

 

　　• 超高能力的孙悟空，踏实肯干的沙僧，坚定信念的唐僧，猪八戒贡献的恰恰是这三个人都不具备的：懂得生活、给团队带来轻松的气氛

 

　　应该说，猪八戒在团队中能力并不差，并非大家理解的可有可无的人。

 

　　说这个故事，我并非否认找到好团队的重要，好的团队确实可以帮助自己更加成功。

 

　　但是真正的好团队，是互相信赖，互相依靠，互相帮助的，自己在这个团队是不是不可缺失的一环，自己的能力是不是匹配这个团队。

 

　　克亚老师说过，要从成功走向成功，你已经很成功。任何团队的合作，都必须从自身的成功点出发，这个团队缺失的，是不是恰好是自己的优点。参与这个项目，是不是能自己的优势(或者是自己准备培养的优势)发挥出来

 

　　记得刚做安利直销的时候，我的上线就和我说，只要跟随这个团队，跟随这个牛人，自己就能成功。还引用过希特勒的话“领袖就是1000万千万前面的那个1，没有这个1，后面有再多的0都没有任何意义”。

 

　　如果有一个项目，放到你面前，告诉你，只要你按照他的做，不用任何特别的付出，不用太多钱，不用花费太多精力。你只要是一个人，只要跟随团队，就能成功。如果真的是这样，你基本上就可以枪毙这个项目了。

 

　　这就是我体会到的另外一个选择项目的理念——这个项目是否能发挥自己的优势?自己是这个团队中不可替代的一分子。

 

　　每个人的经历都不一样

 

　　每个人的原则也不尽相同

 

　　我的原则未必符合你

 

　　你愿意把你体会到的一些项目选择原则分享给更多人吗?期待你的精彩分享。

 

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