线上营销：品牌定天下 价格定江山

做营销最核心的东西是什么?对营销有一定体会的人肯定会毫不犹豫的说：创意。那么做营销最需要时刻关注的是什么?而答案呼之欲出：价格!在商言商，既然做网络营销，我同样不得不认同"价格"就是线上营销的命脉，它掌关系着真个线上营销的成与败。

　　首先我们需要对线上营销有一个定义。那么线上营销是什么呢?线上营销是指借助互联网这个虚拟的平台来对产品进行销售和推广，由于时代的迁移，网络营销这门产业也逐渐的火爆起来，8090后逐渐占据了目前的线上消费市场，线上营销也逐渐取代其他的营销模式成为了一门新的课题，而线上营销的中心："定价定天下"依然是我们最关心的话题。

　　纵观现今中外大小企业，我想最常用的定价策略莫过于：撇脂法、渗透法和终端倒推法三种。

　　线上营销定价策略#1：撇脂法

　　所谓的撇脂法，又被叫做高价法。就是将产品的价格定得比较高，尽可能在产品的生产初期，在竞争者正在开发类似产品的时候，尽快的收回投入资金，并尽可能多的获得利润。然后随着时间的推移和竞争者的增多，逐步降低价格使新产品进入弹性更大的市场。一般这种定价法多用于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行的产品、或者对未来市场形势难以确定的产品。其实这种定价法其实是有依可循的，很多人都追崇华丽、奢侈，而不在行业之内的人能评判是否是奢侈品的唯一标准就是价格，用撇脂法给产品定价，会让那些为了满足虚荣心的人跳入这个"大坑"，达到快速资金回笼的目的。

　　例如苹果公司的"IPOD"上市之前，没有人敢断言这样的产品市场到底有多大，于是他们就采取了这样的定价法来快速资金回笼。优势：由于产品的唯一化，让产品的定位模糊，市场价格的高低完全由自己说了算;高利润;快速回笼资金;为产品定位做一个奠基作用

　　劣势：由于价格太贵，产品面临的市场局限性大;对市场把握性小，不能预估带来多少的利润

　　线上营销定价策略#2：渗透法

　　所谓的渗透法，就是以一个较低的产品价格进入网络市场，目的是为了在短期内加速网络市场的成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，从而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于产品价值来讲比较低。

　　可以说这种做法与撇脂法是背道而驰的，用低价来吸引更多的关注度，从而占领市场。在稳步的提价回笼资金。这种做法在市场上非常常见，可以说是定价排行榜第一使用度的定价法。

　　优势：因为产品定价低，市场的宽泛性高;市场占有度高;由于关注度大，口碑的传播广，免费推广力度大;对市场的把握性高。

　　劣势：资金回笼慢;低价政策会引起市场攀比心理，导致价格战的开始;亏损风险性高;产品定位低。

　　线上营销定价策略#3：终端倒推法

　　由于受到经济大环境的影响，中国的定价方法与国外的定价方法也不同。中国企业，较为流行的定价策略是终端倒推定价法，即中国的产品大部分是原材料成本价+生产加工费+包装费+30%到40%的毛利点。这就是厂家出厂价的构成。厂家一般会拿出20%用作广告费，但出厂价到零售价，实际上至少要加100%~200%，服装业要加到300%，因为渠道太长，中国市场地域空间又太大，会有非常多的资金损耗导致价格推高。虽然网络只是渠道的其中之一，但是产品一旦走到网络这条线，相信也损耗了不少的资金，所以使用终端倒推定价法是一种非常科学而且非常流行的定价方式。

　　不同的渠道不同的定价，不同的产品也是一样的，就像瓶装水利润就很薄，定价不能太高。通常来说，进口红酒在国外是10欧元到中国市场要卖300人民币以上，到五星级酒店就能卖到上千元人民币，当然也有例外。无论你的网络营销是总代理、分销代理、厂家直销都好，一定要采用最好的定价方式，才能在网络营销这条道路上被人认可，被人广为流传，有了口碑的宣传，你的网络营销平台将成为下一个淘宝网。

　　优势：由于产品定位精确，让利润最大化;把控性高;拥有良好的市场宽泛性、占有度;产品定位可控性高;亏损风险小;资金回笼良好。

　　劣势：由于过于中庸，易被价格战拖累;推断价格流程复杂。

（编辑：网销中国）