职业培训项目网络推广“五板斧”

职业培训机构，面对的主要客户是就有大学学历，毕业五年内的求职或在职转型群体，不管培训的是会计，还是人力资源，或者是ERP、软件开发，客户的第一目的是就业，更准确的说是有一个良好的职业发展，以后不为找工作发愁，而且能在职场上高速度、可持续地发展。

职业教育市场，与实业产品市场还是有些差异，职业培训机构的产品是教育服务，服务的最终目的是让客户实现良好就业。笔者在教育机构做过市场，现在一家专业的营销公司小马识途营销机构做营销顾问，主要负责教育培训相关的项目，操作过多个培训机构的项目推广。 职业培训机构，因为自己的行业特征，有一些不同于其他行业的推广方法，笔者根据实战经验，总结有以职业培训网络推广的“五板斧”，现分享一下，希望对初入教育培训行业做推广的朋友有帮助，详情如下：

第一斧 立劈华山 —— 招聘推广

招聘推广包括几方面：1、在招聘网站上打广告。2、在招聘网站上发布招聘职位，职位内容阐述培训项目，这招很灵笔者实验过。3、招聘会上打招聘广告。有的时候工作人员，以招聘的名义宣传，会遭到客户的谴责，笔者建议就是以培训项目的名义做宣传，或者打擦边球定向委培什么的，有学习倾向又有能力支付学费的群体，还是会关注到的。

第二斧 脑后摘瓜 —— 软文推广

软文推广是市场推广的一种重要方式，但培训机构做软文推广有先天性的优势，教育培训产品不是看的到摸得到的实物，用图文并茂的方式更好展现。此外，培训机构的软文可以结合社会就业及人物案例，使软文活灵活现，比其他行业软文更有可读性。北京小马识途网络营销机构，专业操作软文营销，可为客户提供方案策划、文稿撰写、执行发布等系列服务，全程服务效果更好。

第三斧 虚晃一招 —— 专家讲座与课程体验

教育服务，不是可摸到的实物产品，但是可以试听，让潜在客户到培训学校实地感受学习氛围，体验讲师的教授能力。如果学校有知名专家在职，可每月安排一次专家讲座，对机构的品牌影响力和人气都有非常大的提升。

第四斧 请君入瓮 —— 学习材料推广

教育培训机构的潜在客户，都是要学习、要自我提升的人，教育机构的一些学习材料，有名气的专家的视频、著作，是一个很好的推广工具，但是不要搞的很全很完美，不能做到不用再去上现场课那种，不然就给单位帮倒忙了。

第五斧 黑虎掏心 —— 搜索引擎营销推广

现在做网络推广，大家都做百度，虽然竞价的商家有点多，价格竞的有点高，收费还有点不透明，但是搜索引擎是一种精准的广告，关键词选好了来得绝大部分都是意向客户，还是值得做的。实际上，搜索引擎营销包括了搜索竞价广告和搜索引擎优化，搜索引擎优化可以通过网站优化技术把一些网站的关键词自然排名搞上去，这样避免在竞价广告上花费太大，两者配合应用性价比更佳。

以上是北京小马识途网络营销机构（www.newssem.com ）的高级营销顾问总结的五板斧，上面的招式似乎都很血腥，其实不用咬文嚼字，五板斧只是为了让大家看着有新鲜感，招式的名字并没有实际的意义。这五板斧在培训机构推广工作中是最重要的五方面，当然不排除有其他推广的技巧，但掌握了这五大板斧之后，足以为培训机构开疆扩土，在市场竞争激烈的今天抢得一席之地。

（编辑：网销中国）