学习赵本山的整合营销

       这个年代靠“单打独斗”是不行的。

    “整合营销”概念在中国市场并不陌生，但真正能弄懂并成功运用的企业并不多见，相比咱们的“本山大叔”更是相形见拙。其实这么多年来，赵本山并没有做“一枝独秀”（尽管他已经非常出色），更未孤军奋战；他膝下弟子可谓各有千秋，在他周围相得益彰，使得本山传媒如日中天，搞得红红火火。

    能有如此景象，是“本山大叔”他营销搞得好，懂得“整合”。

    其实企业自身的资源往往是有限的，但如果不能有效利用一切可利用的资源，让品牌价值集中化，那么企业的品牌力量显而易见是很薄弱的。

    下面让我们分享下本山大叔在这方面又是如何做的。

    一、整合“人才”资源

    在赵本山心目中他非常清楚仅凭自己一人之能，是很难将“东北二人转”文化产业发扬到一定的广度与高度的；与其孤军作战，何不将众多不乏优秀的民间二人转艺人纳入旗下。在赵本山的众多弟子中，多者并非拜“本山大叔”为师之后才学习二人转的，而是未加入“本山大营”之前就在一定的“区域市场”小有名气了；如辽宁黑山的王小宝（现任辽宁民间艺术团副团长），黑龙江嫩县的王小利，吉林蛟河市的刘小光，辽宁开原的小沈阳，包括蔡维利、王小虎等；这些虎将拜入本山门下都为其增辉不少。当然我们更要佩服“本山大叔”的整合手段，一届“赵本山杯二人转大赛”不仅提升了自己的品牌地位，更让他及时发现并吸收了不少的优秀二人转年轻人才；像其高徒王小宝，王小莉都曾荣获过此次大赛的金奖。

    不断地人才整合，使得众徒能团结在“本山大叔”周围，实质上是壮大了“本山传媒”的核心力量，这是赵本山将艺术产业化的强大基石。

    值得一提的是：为了更好地培养和挖掘优秀的艺术人才，壮大民间艺术的后备队伍，赵本山还于2003年5月与辽宁大学签订了联合办学协议，共同创办了“辽宁大学本山艺术学院”。2004年9月，辽宁大学本山艺术学院如期开学，设民间艺术、影视表演、导演和文学艺术4个专业。经过几年多的发展，本山艺术学院已成为东北地区艺术人才培养的重要基地，同时成为“本山传媒”重要的人才储备基地。

    从我们企业的角度讲，要强化企业的竞争力，要做好整合营销，而人才的整合才是当务之急、重中之重。但多者忽略了这一点，没有让人才充分集中并优势化利用，更没有建立有效的人才培养储备机制，中国职业经理人多则三五年已经成为行业中的一个怪圈。

    二、整合“品牌”资源

    光靠“赵本山”这个主品牌是不行的，也很单一；所以“本山大叔”毫不吝惜地要推出自己的“子品牌”；他深知“只有品牌多了，本山传媒才能壮大”。把更多的“子品牌”整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面；从2005年让徒弟蔡维利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的双双登场，到陆续让小沈阳、王小利在央视春晚的高调亮相，其意明显，“本山大叔”要推出一个又一个的子品牌；小沈阳的一夜火爆，王小利的迅速走红，及旗下弟子的纷纷崭露头角，都充分显示出赵本山的“子品牌”战略是正确的，他们不仅为“本山大叔”脸上长了光，更为“本山传媒”挣了钱，可谓两全其美，何不乐哉！

但看看我们企业的不少子品牌又有几个是成功的呢，不是过多的子品牌削弱的母品牌的形象，就是母品牌抹杀了子品牌的功劳，多者昙花一现，成功者甚少，所以“本山大叔”的品牌整合功夫，我们的企业家还得多学学。

    三、整合“媒介”资源

    企业要发展，品牌要成长，没有媒体的曝光度是不行的，这一点“本山大叔”就比咋们强。整合“媒介”不能单纯理解就是“打广告”那么简单，如何“借势借力”达到“省事省力”才得行。

    在“媒介”的资源整合上，“本山大叔”可谓资源广泛，招式娴熟，上到中央电视、辽宁卫视、黑龙江电视台；下到网路传媒、地方影剧院，那可叫一个“绝了”。媒体提供的广阔平台，是“本山传媒”艺人露脸的好机会，你看每年的节庆假日娱乐节目，辽宁卫视、黑龙江卫视这些能少得了人家赵本山的徒弟吗？

    在媒体的整合上，赵本山是发挥到了极致，调动媒体资源的能力在国内也算首屈一指，“本山传媒”先后与“搜狐公司”、“北京交通广播”、“台湾东风传媒”等都建有战略合作伙伴关系，为“本山传媒”的规模发展提供了更为广阔的平台。

    2006年，本山传媒与辽宁电视台合作推出了“刘老根大舞台”栏目。该栏目播出后，得到了广大电视观众的一致好评，收视率更是稳居辽宁卫视栏目之首，成为辽宁电视台娱乐节目的龙头。现在辽宁卫视的推出的“轻喜剧”多半都是本山的徒弟担当主演。

    但我们的企业呢，以为整合“媒介”就是广告投放，不知道如何携手通过栏目的运营将广告合理的植入，更不会充分利用“事件营销”发挥媒体的力量。

    四、整合“社会”资源

    为了有力推广东北二人转，赵本山不会满足于辽宁一个地方，必须大范围的跑马圈地；通过整合各地社会资源，强强联合，实现双赢。于是“本山传媒”不仅在沈阳中街、沈阳工人会堂、沈阳沈铁建立了“刘老根大舞台”，还分别在北京、哈尔滨、长春、天津等地设立了“刘老根大舞台”剧场，整个东北三省及河北、北京一带几乎被“本山大叔”统统“占领”。特别是位于沈阳中街的“刘老根大舞台”旗舰剧场，一年四季都是一票难求，已成为沈阳市继“一宫两陵”（故宫、北陵、东陵）之后家喻户晓的文化景观。

    现在“刘老根大舞台”不仅当选“国家文化产业示范基地”；2008年，赵本山还当选为曲艺类东北二人转国家级非物质文化遗产传承人。

    资源的有效整合让“本山大叔”尝到了甜头，“本山传媒”的产业也开始集中于四大块：演出业、影视制作业、电视栏目业和艺术教育业。

    电视剧《刘老根》，《马大帅》，《乡村爱情》等先后在央视一套播出后，连创央视当年电视剧收视率冠军，取得了良好的社会综合效益，其徒弟徒孙不仅有了露脸的平台，连赵本山也因此由“小品王”一跃而成为当代农村题材电视剧的“名导”。

    在赵本山董事长的英明领导下，在“本山大叔”的整合营销思维下，“本山传媒”有自己培养的艺人，培养出来的艺人有自己表演的平台，使得资源共享，大家共赢。

    虽然“本山大叔”及“本山传媒”弘扬的是“绿色二人转”和“东北优秀民间文化”，但营销的本质是共通的，希望在时下竞争日益激烈的市场环境中，我们的企业能多多整合一切可利用的各种资源，让品牌巧借四两、以拨千斤。

（编辑：毂元左文字）