软文营销：网络发稿行业未来走向何方？

在广告泛滥的时代，广告的可信度和关注度已经大大降低，而新闻是消费者容易接受的一种信息，企业新闻营销应运而生。新闻可读性强、可信度高、关注度高，由于新闻的这优势，使得新闻营销成为企业打造品牌形象，与消费者建立信任的首选营销方式。而后，营销界产生了软文营销、论坛营销、博客营销等，这些营销方式与新闻营销渊源颇深。

网络兴起 企业新闻营销向网络软文营销倾斜

当人们把新闻用于营销之后，软文这个词便诞生了，简单理解用于企业营销的新闻则可以认为是软文。有关新闻和软文的概念和区别请读者到小马识途网络营销机构官网（www.newssem.com）浏览文章《新闻和软文的区别和联系》一文，该文章也可以从百度里搜到，有兴趣的读者可以加笔者的Q八三一三八二三七探讨，这里不在过多解释，直接转入本文主题。

软文诞生之后，在营销界深受热捧。史玉柱的脑白金，当时就是在预算短缺的情况下借助软文营销做起来的，这也使史玉柱成为营销界的一个传奇人物。事实上，最初在报纸上搞软文营销和新闻营销并无区别，不管后来是叫软文营销，还是叫文章营销，本质上仍然是新闻营销。

近年网络兴起，网络软文营销更成为网络营销的一大热点，不过网络软文营销已经不再单是新闻形式，可以撰写成论坛帖子、博客博文、QQ日志、开心SNS帖子等等形式。所以，网络时代下的软文营销已经超越了新闻营销的范畴，操作的手法和技巧也复杂了很多。

网络发稿成软文营销常见形式

网络软文营销，对于企业来讲没有门槛，几百元钱照样可以做上一次，提升形象促进销量。是网络时代首选的低成本营销方式。但是行业发展不够规范，虽然很多公司甚至个人打着软文营销的旗号，但是大部分人就是做网络发稿，客户公司里有现成的稿件，他们能通过媒体关系给发出去，这是软文营销其中的一个环节，正式的软文营销最重要的是方案策划和稿件撰写，并且在开展营销工作开展前应该对客户企业的市场进行分析，做出一套适合客户企业的软文营销方案，这样实施的软文营销才能有好的效果。

网络发稿行业混乱 单靠发稿营销效果难保证

不难看出，网络发稿没有门槛，有媒体关系就可以开展，有很多就是工作室，当然工作室也有很多做的非常好的，策划能力和服务质量都很好的，有的专注于高端的事件营销，但也有些专门做转手中介，不懂营销的，不懂客户真正的需求，而只知道自己可以发稿的网站，给客户发出去结果与客户的期望大相径庭，更有一些缺心少肺的人就是来搞诓骗，有冒充企业篇服务公司的，也有冒充能提供发稿服务而骗客户定金的，搞得网络软文营销这个行业有点乌烟瘴气，企业和服务公司“人人自危”。

网络发稿公司 策划能力是发展瓶颈

近日，不少业内的朋友谈起行业发展，抱怨现在的业务太难做了，行业竞争也厉害。事实上，真正的网络营销公司行业还是很需要的，目前大多公司都是媒介关系有余，而策划能力欠缺，甚至就没有，给客户简单写个新闻稿也满足不了。这也跟公司的经营理念有关，有的公司掌舵人就发展发稿业务，觉得搞策划太麻烦，而专注于发稿业务。

但是，网络发稿这个领域，行业门槛低，产品同质化严重，发展空间有限。只要有钱赚，万千网民一哄而上，行业不乱才怪。就企业客户来讲，也是行业乱象下的牺牲品，企业想找一个好的营销公司难了，提供服务的太多了，可以让企业营销经理眼花缭乱，而服务价格差别也不小，给企业正确选择营销服务公司加大难度。

归根结底，企业需要的是营销服务，说白了是策划，媒体关系只是策划落地的方式，网络发稿公司发展的瓶颈也在此，如果发稿公司的策划能力强，必然成为未来市场的胜出者，没有策划能力或很快被市场所抛弃。

小马识途网络营销机构 呼吁行业规范 打击非法之徒

    笔者在与客户业务沟通中得知，不少客户都有被骗的经历，其实笔者也被网络骗子骗过，总有一些没有素质的人渣浑水摸鱼。笔者代表小马识途网络营销机构在此呼吁行业规范，呼吁业内同仁打击非法之徒，让骗子无机可乘。同时，小马识途在此呼吁企业，在选择营销服务的时候，选择正规的公司，在付款之前可在网上查询对方的公司，大金额合作一定要备案服务公司的营销执照、税务登记证、组织机构代码证等资质，与个人合作就更要谨慎。

（编辑：网销中国）