网络软文介绍：个人浅见

       何谓软文，百度百科说：顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

    说白了，软文就是广告，只是这广告做的含蓄，中国人喜欢说话绕弯子，这也就相对于那些直白的外国人而言的。现在的软文多是网络软文，网络软文的好处是传播快，方便隐藏。在写软文的时候，虽然是广告，但是最忌直接夸赞产品，很多都是十分隐蔽的。

软文大致有以下几种：

    情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

    恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人!”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。

     故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。但是给人的印象不深刻，也很难给公司带来具体的效益，对提升产品知名度很有效果。

    悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。

    新闻性哲理软文，所谓新闻性，只是指他论断论据客观、准确，并有出处和来源，并且观点新颖、及时，对人们有用：所谓哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，人们从客观上相信他。用另外一种方式让人们了解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实际是在突出一个产品，强调一个产品。

    个人比较偏向于后两种。悬念式就好比我曾经看过一则外国的广告，一堵墙，里面有人在喊：“thirteen，thirteen，thirteen……”，路上经过一个人，很好奇里面为什么这么喊，正好墙上有个洞，只容得下一个头，那人上面看看下面看看都看不到里面，无奈只得往洞里看，慢慢地将头伸进去。砰的一声，里面传出来就是“fourteen，fourteen，fourteen……”。所以说好奇心杀死一只猫，人的好奇心是很强大的，而有些软文就可以利用人们的这种心理。比方说，有人在论坛里发个帖子说“有谁认识XXX的？”大家纷纷留言，帖子热了，这位XXX自然也火了，当然这种方法在论坛中比较适合，可以迅速传播出去，用简短的语言引起广大喜欢灌水筑楼的网友兴趣。

     新闻式则比较适合博客类的，用客观的语言去描述一件事或者一个物品，惯用新闻的写作手法，突出题目和首尾段，达到吸引人的目的，同时又在不经意之间做广告。当然，要做到吸引人是要下很多功夫的。首先要了解动态，看大家比较关心什么，其次是题目，题目要让大家有点击进去看的欲望，然后是文章，各方面下手。比如说语言，这个文章所面对的是各式各样的人，所以太过专业的语言尽量少，语言要趋近直白自然，当然，可以适当运用拟人、夸张的手法，使文字更加生动。文字里面也可以用一些小技巧，比如说推荐一个真品古董，除了放真的以外还可以放一个假的图片，这样，看的人就会不经意间去比较它们，由此引起他们的兴趣。同时，文章中也可以用一些暗示性语言和情感类语言，不用过于华丽，生动真实即可。比如说我要推荐华夏收藏网的标王和田玉摆件，那么首先要做的就是了解一般看这个文章的是什么人，定位为藏友，那么就要看藏友他们关注什么，大致了解下后觉得藏友们应该对其所具有的收藏价值以及收藏前景比较关心。那开头就可以先卖个关子，说老坑玉籽怎么好，而最近老坑玉籽已经比较少了，故其前景是十分好的。然后来个转折，在华夏收藏网某拍卖中的标王就是其中翘楚，那藏友们就想知道这翘楚究竟是如何的，接着就是传统介绍，同时加一些简单自然的溢美之词，那么藏友们就会觉得这个标王确实不错，这样就会来华夏收藏网关注这个标王的动态或者来关注其他相关的新闻，当然，标题也需要比较醒目，其具体文章可参见

    如此，在好的地方好的时间，一篇好的网络软文就出来的了。

     当然，个人浅见是能火的，能起到宣传作用的都是好软文，大家写的都一样就没意思了，新的东西才有持续发展的可能。以上仅作为个人意见，部分百度借鉴，望有助于大家。

（编辑：毂元左文字）