网络广告如何吸引注意力

现在的世界，是一个信息爆炸的时代，也是一个广告泛滥的时代，不管是工作中，还是生活中，你的视野里处处充斥着广告。广告如此之多，也让人们感到讨厌，尤其是在看到电视剧经常的时候，插播的广告，让人恨之入骨，这一切都给广告策划人带来挑战。在这个广告纷飞的世界，企业为何还要发布广告，如何能让你的广告被人们关注？这就需要广告人超常的策划能力。

广告的作用

广告之所以存在是有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几方面作用：

1、准确表达广告信息

广告设计是一门实用性很强的学科，有明确的的目的性，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者对信息的感受和反应也会不一样，所以设计时需仔细把握。

2、树立品牌形象

企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。

3、引导消费

平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。

4、满足消费者的审美要求

一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。

如何能策划出吸引人的广告？

广告能够吸引注意力，主要靠的是广告语的策划和广告画面的设计。广告语的策划是文字内容的策划，画面设计有可能是图片，也有可能是视频、flash，下文中我们分别论述下广告语的策划和广告的设计如何能吸引人。广告语有品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语，其策划的角度不尽相同。

品牌广告语的策划

品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。飞利浦“让我们做的更好”，联想的“每一年，每一天，我们都在进步”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和摩托罗拉的“智慧境界，无处不在”在诉求科技；惠达“精于品质，专于生活。”；格力的“好空调，格力造”都是诉求品质；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，王老吉“怕上火，喝王老吉”诉求功能；小天鹅“全心全意小天鹅” ，碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。比如安踏的“不走寻常路”，百事可乐的“新一代的选择”，三星的“感受新境界”等等。

那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。策划广告语，首先要找对诉求。大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累效果。所以，广告语策划好，也要有一定的传播过程，需要时间的积累，不能轻易改变广告语。

价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，要在五个诉求方向上分别大量创作，可以无限大量的去想，大家集思广益，最后选出3-5条。广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。

品类广告语的创作

品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。

产品广告语的创作

产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。（这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。）

服务广告语的创作

服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。 “创维金牌服务工程123668”中，创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服务标准是：“一切为了您满意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创维金牌服务，做好每一步”。

如何设计出吸引人的广告？

广告既是一种吸引客户的功信息传递，又是企业扩大社会与商业影响力的一种有效的宣传方式，已经日益被更多企业所关注，视为企业品牌宣传战略的途径，如何能设计出吸引人的广告？有时候那种感觉很难说出来，但是我们设计广告有一定的章法可循。

企业在设计广告时当遵循以下四个原则：

1.  ATTENTION：注意 ——会不会引起别人注意、醒目？

2.  INTEREST：兴趣 —— 会不会产生兴趣？

3.  DESIRE：渴望 —— 会不会产生加入愿望？

4.  ACTION：行动 —— 会不会采取具体行动？

在铺天盖地的广告中，如何能够在第一时间抓住眼球，如何吸引目标人群的注意力？影响注意力的因素包括发布渠道、发布时间、广告位置的选择、广告版面的设计。

1） 发布渠道：企业需要选择目标群体集中的渠道发布自己的广告，当然一些大众的品牌，如农夫山泉、肯德基这样的可以在任意的渠道上打，因为他们做的产品是人人都需要的。但是如果是做温室的企业，可能需要去专业的温室杂志或其他行业媒体发布广告，发在一般的平台上关注度不会很高。

2） 发布时间：有的广告时效性比较强，如艾莱依的羽绒服广告，如果在冬天即将来临的时候关注度很高，如果在天气要变暖的时候，广告的关注度就会低。

3）广告位设计：这个设计就是整体版位的设计，布局是否符合人们的阅读习惯，如果给人的感觉很好，可能多看一眼，感觉不好估计几秒钟就离开了。

4） 广告版面设计：版面是否够醒目？色彩与版面整体设计是否符合目标人群的偏好？是否符合公司整体形象与企业文化？这个就像我们前文说的到一样，需要设计师有一定的功底，能意会但不好言传，那是一种灵感，一种感觉。

     广告营销主要包括广告策划和广告设计、广告的发布，如果我们策划的广告语非常符合群体的口味，广告设计醒目、鲜明，广告发布时间恰当，我们的广告岂能不吸引注意力？

（编辑：网销中国）