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创业公司社会化媒体营销传播法

2013-03-01 23:11 [社会化营销] 来源于:易观网
导读:创业公司为什么难营销?创业公司往往缺乏优厚的资源,很难与实力雄厚的大企业相匹敌。然而社会化媒体给了中小企业崛起更多的可能。网络的发展让人与人之间的联系变得更加密切。社会化媒体的兴盛让企业有机会免费获得媒体的关注,配合以恰当时机地发布产品再

创业公司为什么难营销?创业公司往往缺乏优厚的资源,很难与实力雄厚的大企业相匹敌。然而社会化媒体给了中小企业崛起更多的可能。网络的发展让人与人之间的联系变得更加密切。社会化媒体的兴盛让企业有机会免费获得媒体的关注,配合以恰当时机地发布产品再好不过。
 
 
 
  社会化媒体虽好,却是一把双刃剑。和你直接竞争的品牌可能已经在电视上广告轮番播出,竞争是惨烈的。所以,规模小且预算紧俏的创业公司现在有机会和这些巨头竞争了,而且社会化的方式可以使信息得到快速扩散。
 

  下面是一个创业公司使用社会化媒体的步骤,在今天的环境中创业没有捷径。
 

  产品发布前:用社会化媒体做营销
 

  发布前和发布后一样重要。创业的美好之处之一,在于你可以在产品中预设一些小的“惊喜”或“诡计”来推动成功,而一些大型品牌一般是不会采用这样的方法的。
 

  用户为什么要关注你?
 

  首先,你得明确人们为什么注意到你的公司。 这个问题能帮你想明白你事业的方方面面。
 

  巧妙运用用户的力量
 

  使你的推广材料易于传播。在产品中预设入一些元素,让用户自愿主动帮你推广。你不需要依赖付费媒体—如果你把材料做合适了,人们会为你免费传播。(参考:[How-To]吸引眼球的五类文体—帮你如何更好得传达内容)
 

  寻找出影响力用户
 

  收集注册用户,对于一些有影响力的用户开启一些额外功能。
 

  目标明确,有计划去实施
 

  设定一些目标和一个营销时间轴来确保事情如期完成。不要只是期待想看到的结果发生,要切切实实地做出目标,并且督促执行。
 

  给品牌起个好名字
 

  评价品牌名称是否优良。如果一个客户从朋友或社交网络那里听到你的名字,那么当他们有时间去搜索了解你品牌的时候,不一定能记起这个品牌。所以选定合适的品牌,并且预留足够多的变体(可以理解为小名,或昵称)就非常重要了。一个起的不好的品牌名称不好记,所以选好名字吧。
 

  收集反馈
 

  准备一个待开发功能列表。通过博客评论收集用户需求非常重要,这是任何商业都应该利用好的一点。
 

产品发布后:用社会化媒体做营销
 

  倾听用户声音
 

  监测并回应用户的声音。这点毫无疑问。作为一个初创公司,或许你没有太多的评论和反馈需要跟进。这时有效地使用一个时事更新的留言板来记录用户。
 

  反馈,评论和其他
 

  人们愿意在公共讨论区发表的东西。(参考:4步教你建立社会化倾听策略)
 

  小步快跑,保持节奏
 

  做好努力的跟进。还记得“发布前”阶段的营销时间轴和内容大纲吗?利用好这些可以使你一直领先。如果你没有督促自己时刻跟着时间轴或大纲走,那么你会发现很容易变得懒惰。勤奋,并且忠实于日程将很有帮助。
 

  修炼内功
 

  自己的网站为先,社交网站其次。我看到有人花费大量的时间和金钱来发展脸书上的产品主页,其实这个时候他们最应该做的是做好自己的网站。因为到最后,没有人能够关闭你自己的网页,但是脸书可以轻而易举地毁掉你辛苦建立的粉丝基础。正如我所说,有很多其他的东西需要去考虑到,在营销方面你不能走捷径。
 

  以下6个小贴士也可以参考。
 

  1.Wordpress是免费的,可以建立一个很酷的博客,自己的主页为先。
 

  2.优化搜索结果,确保人们能够找得到你。比如谷歌搜索,安卓或苹果商店,脸书搜索等。
 

  3.策略多样化。在盯紧任务安排表,努力完成里程碑的同时尽可能丰富营销推广策略。不要只是为了推广而推广。
 

  4.视频真的很重要。视频可以用一种直观的方式给用户传达信息。比如,为什么不把员工7*24的辛苦工作录制下来?让用户看看产品背后的那些努力。
 

  5.赠送纪念品。T恤儿就很不错,能产生话题使人们交谈。
 

  6.重新定义你的粉丝。很多时候你在社交网站上的粉丝并非是潜在客户,而那些过去来访者是。所以要向这部分来访者广告你的业务。这种情况下获取每个客户的成本比较低。

 

(编辑:网销中国)

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