“北上广”网络营销策划方案

一. 前言

网络营销，是信息化时代企业营销的重要手段，甚至堪称是主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已经开始得到广泛的应用。结合当前的信息社会发展趋势，“北上广”在营销工作中也要牢牢把握住网络营销这一重要营销方式，这样不仅能够促进“北上广”的营销工作，而且能够使“北上广”这个品牌深入人心，从而将“北上广”打造成一个强大的企业品牌。因此，“北上广”就需要一个具体的网络营销策划方案，来开展网络营销工作，并实现“北上广”的品牌建设。

二. 网络营销方案的实施步骤以及成本预算

该营销方案的具体步骤大致为网络营销平台的搭建——营销平台的结构调整以及优化——网络推广工作的展开——网络营销平台的线上咨询——线下咨询——达成合作收回成本并盈利。

1、网络营销平台的搭建

做一个企业品牌的网络营销，首先就要有一个自己的网络营销平台，也就是指要有自己的网站，这里就会出现第一笔的成本——网站建设。

这里的网站建设具体包括，网站策划、文案编写、页面设计、网站开发、网站上线。如果此项工作交给正规的网络公司的话（不包括文案编写，文案一般要客户自己提供），预计费用在5000到15000元左右。预计需要时间为3周。

2、营销平台的结构调整以及优化

网站的搭建好了之后，要对网站进行结构上的调整，因为后期网站要做搜索引擎优化（SEO），所以剔除网站不利于SEO的因素，以及做一些有利于SEO的调整。具体包括：网站关键词提取以及全站部署、网站各个页面的meta标签添加、301重定向、页面静态化、404页面、网站地图等一系列站内优化工作。此部分需要由一个SEO专职人员来做，在初期做完这些工作之后，该人员应该在后期还能负责一些编辑方面的工作，并且让节约一个网站编辑的成本，这样的人员，月薪预计3000到5000元。而此项工作完成预计需要一周的时间。

SEO页面优化人员的日常工作主要为：

1、负责人工调整页面优化因素。自己写文章，但更多的时候应该是配合专门的编辑人员，人工调整重要页面的标题、正文内容、关键词分布及格式，内链的组建，然后记录所有内容页面的主推关键词，以此为标准，搭建属于站内的一片蜘蛛网。

2、对每天更新的文章被搜索引擎收录的状况进行分析。内容收录率，收录了哪些内容，没有收录的内容通过如何的策略促进收录等等。

3、统计核心关键字每日排名，统计每日网站的seo状况。流量来源如果需要也可以分析。这一块工作应该与负责外链的人员协同研究分析，因为排名不仅仅是靠站内，外链将占据很重要的一部分因素。

3、网络推广工作的展开

在网络营销平台（网站）搭建完成并且结构优化完整之后，网络推广就要全面的推广开来。具体分为以下几个方面：

竞价推广，网站建立的初期，网站还没有自然排名，可以做全部的关键词的投放；到后期，一些关键词有了较好的排名，可以只做一些竞争度较激烈的关键词。竞价排名，一直都被认为是很花钱的一种推广方式，但是，如果操作得当，确实能够带来一些需求较强烈的客户。竞价推广成本较高，首先是开户费用3000+每月的花费，首月暂估算10000元，具体花费得具体通过后台查看关键词的出价。该工作同样需要专职人员，需要招一个竞价专员，该岗位提供月薪大概也在3000到5000元。

竞价人员的日常工作：

1、网站关键词的搜集，整理以及分析关键词的行业价值；

2、编写百度广告标题，描述创意以及广告的上架；

3、实时关注关键词排名并做出合理的调价；

网络广告投放（网盟），做网络广告的投放，首先是可以做一些网盟推广，还可以做一些精准广告的投放。操作人员可以安排为竞价专员，广告投放费用要看投放力度而定。初步预算为每月5000元的花费。

搜索引擎优化，主要是通过搜索引擎优化，使网站的自然排名能够有一个很好的位置，从而减少竞拍排名的具额花费，搜索引擎是精准客户的最大来源地，因此收索引擎优化在网络营销中占有很大的分量。该部分的工作主要是需要一些网站编辑人员以及外链专员，同时也会调配这些人共同负责以下介绍到的各种推广工作中。分别各需要两名以上，成本一般这两个职位的月薪在2500—4000之间。

网站内容编辑人员日常工作：

1、写文章，写原创，写与网站主题相关的文章，写软文，写适合推广的软文，写吸引用户注意、观点新颖独特的软文。文章一定要注意写一些高质量的原创文章。

2、每一次写都要控制格式，控制篇幅，控制思维发挥的范围，写完都做好记录，做好记录整理思路，已变下次再接着写下去。

3、与网站页面的优化师合作修改关键词，布局关键词，关键词表现格式。文章内链组建等。

外链专员的日常工作：

1、每天花少量时间（大概一两小时）去找友情链接，可以加一些友链交换群等等。

2、论坛建设：几大特定论坛+行业论坛的签名+软文外链的建设（软文和内容编辑人员配合）；

3、问答平台外链建设，包括账号、配合人员，提问方式，如何触发采集器搜索到、链接效果评估等等（这是大量外链的来源之地）；有百度知道，搜搜问问，新浪爱问等等。

4、博客外链建设，博客外链的建设是一个长期的过程，无论是博客链轮还是单独博客体系的外链建设都不是简单的事情，养博客要一个长期的过程；但是这能获取很多的稳定的链接平台。

5、百度百科和贴吧、百度知道、百度社区等等百度产品外链建设；

6、书签、分享、微薄、其他sns社区平台的外链建设（都具有seo推广效果）；

7、分类信息平台发布广告内容进行外链建设（广告当众自然插入域名，比如www.***.com，权重很高）；

8、对百度、谷歌更新外链时的情况有所理解，每一次更新后都查看外链出现的位置和先后顺序，并且利用各种外链工具分析。

百度产品推广（知道、贴吧、百度空间、文库、百科等），通过百度的这些产品，可以做一些品牌形象的推广，这些页面在获得很好的排名的同时也会起到一个口碑营销的作用。

软文营销，可以自己写一些软文，也可以买一些软文，在起到很好的广告作用的同时，还能带来一些高质量的外链。

微博营销，微博是当今最火热的互联网产品，做好微博营销之后，带来的效益也是相当可观的。可以在此设一个岗位，来运营企业官方微博，真正的微博营销高手月薪约为4000左右。

微博营销专员的日常工作：

1、更新及维护官方微博博客，增加粉丝数，提高关注度；

2、负责微博运营的执行，定期执行微博营销线上及线下活动；

3、提出在日常微博运营中所发现的问题及营销方案的建议；

4、跟踪微博推广效果，分析数据并反馈，分享微博推广经验；

5、负责网站网络推广安排的其他工作任务。

博客推广，可以在门户网站做自己的官方博客，经常发布一些企业动态等等，并且分享一些有意义有价值的东西，行成一种良好的口碑。

SNS网站推广，可以申请开通企业公共主页之后，加一些好友，在上面搞活动，上传企业、品牌、授课现场等的图片，并且经常更新状态跟日志，增强企业品牌曝光度。

论坛推广，可以去一些同行业的交流论坛里边，去和论坛成员互动，或者发布一些软文，最终要传达出我们的品牌以及产品服务。

问答平台推广，包括搜搜问问、爱问等，树立良好的口碑，口碑营销。

B2B平台推广，B2B平台免费会员的集群地毯式轰炸推广，可以让发布的信息在搜索引擎上遍地开花，同时也有可以将信息推到百度、谷歌等搜索引擎的首页，提升曝光度

QQ推广（QQ群邮件），注册qq，查找自考类的群，然后加群，最好是通过QQ群邮件推广。

。。。

网络推广的方法还有很多，针对具体的实际推广工作开展之前，还会有更缜密的推广方案，会根据具体的情况，来决定采用哪些推广方法进行营销，并且会对用到的推广方法进行详细的方案制定。网络竞价广告会在短期内看到效果，短时间内就会有合作成交量。但是免费推广是一个长期的工作，可能会在两三个月之后才能看到效果。

4、网络营销平台的线上咨询

通过一系列的工作之后，肯定能够给网站带来很多流量，在线咨询的数量也会越来越多，这时候可能就需要两名在线客服人员。成本按每人月薪2500算，成本为5000元。

在线客服的日常工作：

1、负责网站与客户的在线交流，为客户进行良好的沟通。

2、负责网站网络推广安排的工作任务。

3、负责每天在线咨询量的统计工作。

5、线下咨询

可能是电话或者就是来我们这实地观察。

6、达成合作收回成本并盈利

学员报名，缴费，收回成本，盈利，网络营销得到实现。

三. 网络营销策划方案统计表

四. 网络营销策划成本及收入费用预算

初期前期费用预算，时长一个月，网站建设13000元，人力成本2000元，成本预算15000元，收入无。

中期费用预算，时长两个月，成本预算为66000元。其中包括广告投入费用30000元，通过做这些广告之后，按照每3天招生一人来算，两个月内可以招到20人，每人学费10000元来算，收入为200000.

后期费用预算，按每单月来算，广告成本降低，按照每月广告费10000,人力成本25000，成本预算为35000，按照每2天招生一人来算，一个月内可以招到15人，每人学费10000元来算，收入为150000.

上边的招生人数这只是最低的估算，在日后进行一些数据统计分析后，而且在网络营销顺利进行的情况下，实际每月的招生人数将要要远超于上面的数据，实际盈利也会更多。

五.总结

在这个方案中，许多东西都只是简单的一语带过，其实在各个步骤中，都有很多的细节要做。因此在实际的网络营销实施过程中，细节上的东西必须做好。

作为这个网络营销项目的负责人，在网络营销过程中，一定得做好各个环节的具体实施方案的制定，并且对各个环节的参与人员进行实施操作的培训，做好监督指导工作，解决实施过程中遇到的问题，保证网络营销工作的顺利完成。

作为一个全新的企业品牌，“北上广”在初期的营销方案中，一定要稳扎稳打，将各个方面都一步一步铺垫好，最终在完成营销目标的同时，创建出一个强大的企业品牌。

（编辑：网销中国）