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售楼推广:楼盘免费网络推广操作手册

2012-04-09 00:50 [案例与方案] 来源于:网络
导读:楼盘网销已经成为现实,过去的网络团购,当下的团购网,楼盘销售人员的网上直销都是楼盘网销的形式,但是楼房因为总价高、网上展示不够直观等原因大规模的网上成交还没有形成规模,但是房地产开发商(销售商)对网络上的宣传推广确实越来越重视,从前期的楼

楼盘网销已经成为现实,过去的网络团购,当下的团购网,楼盘销售人员的网上直销都是楼盘网销的形式,但是楼房因为总价高、网上展示不够直观等原因大规模的网上成交还没有形成规模,但是房地产开发商(销售商)对网络上的宣传推广确实越来越重视,从前期的楼盘包装宣传,到后期的销售促进推广,网络推广都占到了相当大的比重。

楼盘网销的形式,主要是线上推广线下成交的模式,该模式下楼盘的网络推广成为网销的核心,如何推广楼盘?如何支持线下销售?归根结底只有硬广和软广两种。北京小马识途网络营销机构网络营销顾问在此简要分析两种网络推广方式的推广方法和操作技巧,以供楼盘推广人员参考。

一、              硬广

硬广就是硬广告,楼盘广告这个容易理解,但是投放起来费用极高,另外就是需要一个好的创意广告语和动画设计,广告语深入人心,广告画面吸引人,就做到成功营销的第一步。具体分类可分为门户网站广告、搜索引擎广告、邮件直投、短信群发等,硬广不作为重点,有需要更多了解的读者请访问北京小马识途网络营销机构的官网(www.newssem.com )咨询。

二、              软广

软广是指软性推广,是针对硬广的概念而衍生的概念。以非广告的形式呈现在读者的眼前,可能是客户群体关注的热点新闻,也可以是分享购房心得的日志,还可以是一条晒经验的帖子……

软广的特点就是表面上不是广告,但是能够传播楼盘信息;内容不推销楼盘,但是读者可以体会到该楼盘的优势;不知说你需要买房吗?但是有需求的客户会主动咨询。软广的形式有很多,整体可以分为新闻软文推广、论坛社区推广、博客微博推广、分类信息推广、视频推广、QQ推广等等。在本部分小马识途网络营销机构的网络营销顾问将讲述做楼盘推广中的软广推广步骤,下面分别讲解。

1、      新闻软文推广

A 策划并撰写软文

如何策划软文营销?如何撰写软文?在本篇不做过多介绍,可小马识途官网或其他网络营销站点学习。

B执行新闻软文发布

对于房地产开发商及销售商,新闻软文发布只有一个渠道,与网络营销公司合作,让网络营销公司代理其执行发布。

C效果评估

新闻软文的效果是长期的,效果考评一般看是否有新闻源,关键词排名是否到首页,如果文章留有电话,看看是否有电话咨询等等。但提示一点,新闻软文营销不同于短信和搜索竞价,效果是长期的,不会集中在软文发布的这几天全部爆发,所以以电话量的多少来评价软文推广是不科学的。

2、      论坛社区推广

A 策划撰写论坛帖

这个是关键的一步,论坛帖子创意的好坏,直接关系推广的效果,甚至是帖子发布后的存亡。但是楼盘推广人员本身是楼盘销售并非专业的网络推广,他们不会策划文案怎么办,这个没有好的办法,只能自己去揣摩、摸索,前期可以将企业的新闻稿、楼书、PPT上的文字资料摘抄下来,简单编辑通顺后附上自己的名片或联系方式,也可以作为推广的文案。

B 选择论坛社区

首先,根据自己的楼盘特点分析目标客户群体,选择目标群体聚集的地域找论坛,如我们销售廊坊的一个高端项目,面对北京、廊坊及周边的白领和投资客,我们选择论坛应该选择北京的地方论坛、廊坊的地方论坛、天津的地方论坛等。

在此以廊坊孔雀英国宫项目为例子,推荐发布的论坛有:

搜房论坛(购房、买房、竞争楼盘的论坛)

搜狐焦点论坛(购房、买房、竞争楼盘的论坛)

新浪房产论坛(购房、买房、竞争楼盘的论坛)

网易房产论坛(购房、买房、竞争楼盘的论坛)

腾讯房产论坛(购房、买房、竞争楼盘的论坛)

千龙论坛

京华论坛

北青网论坛

天涯论坛

西祠胡同

猫扑论坛

中新网论坛

凤凰论坛

人民网强国社区

开心网社区

人人网社区

QQ空间

赶集网售房信息

58同城网售楼信息

廊坊论坛

天津网论坛

北方网论坛

C注册论坛账号执行发布

想在论坛里发帖,必须先注册账号,注册账号一般需要一个邮箱地址,没有邮箱就先注册一些邮箱,按网站注册页面的表单填写信息注册账号,注册完成以后可以先顶贴,然后就可以发帖推广了。

3、      博客微博营销

A 撰写博客微博文案

B 注册博客、设置博客信息

C 发布博客、微博

4、      QQ推广

A 用自己的QQ号码去加群,选择购、投资房相关的群

B 观察群里的发言,有人想买房可小窗联系他

C 也可编辑楼盘促销信息,小窗发送给群里的每一个人。

5、      视频推广

A 拍摄视频——可拍摄楼盘的实景及内容构造、配套设置、外部环境、销售场面等等。

B 编辑视频——把视频压缩处理,打上自己的联系方式。

C 上传视频——把视频上传到各大视频网站。

楼盘网销和楼盘网络推广的话题,今天就讨论到这里,楼盘销售人员做推广瓶颈有两个,第一就是创意贫乏,第二就是媒体了解少,不知道该去哪儿发,但是通过自己的学习和努力,这些都是可以克服的。相信你们,北京小马识途网络营销机构马山仅以此文奉献给做楼盘推广的楼盘销售人员,更多交流请加笔者QQ83138237,谢谢。

(编辑:网销中国)

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