地板招商成功案例：江浙品牌地板代理

江浙一带是地板产业集群之一，也是最大，技术含量高的地板产业集群，集聚了传统技艺和新兴工艺，代表着消费前沿。

江浙这一带地板的品牌集中，用户体验度高，各类厂家众多，尤其在强化复合地板领域。但也因为品牌过于集中，企业和经销、代理商，都须警惕由众多演变为过剩所带来的危机;不能忽略近两年，在珠江三角洲、江浙一带不少地板品牌倒闭的现实。

品牌高度集中，仍然有路可寻

“招商大会”22期代理商，江苏张先生已成功代理品牌。张先生在代理需求中提到“厂家大小不限，品种不限”，面对江浙一带品牌竞争日趋激烈，新厂房不断增加的现状，代理商仍然希望钻市场空子，钻品牌空子，避免走红海。

值得欣慰的是，作为新世纪下个十年的开局之年，2011江浙地板市场仍然呈现出扩充之势，市场潜力巨大。布局2011年地板市场，应该早在“金九银十”时期，或者更早企业就已经争前恐后，企业的招商活动潮水暗涌，张先生正是这个时候开始与目标厂家进行洽谈，并成功获得合作。

新扩大的终端市场需要培养，经销商摊位的生存模式亟待转型。据媒体总结，各大地板品牌几乎全取消了省级代理制，直接进入各城市设立分公司、办事处、区域经理、设库，是2010年地板行业发展趋势之一。

张先生在当地拥有两个店面，这种优势具有绝对的不可替代性，尤其适应了目前地板营销模式的变化趋势;他希望在江苏省南京市/宿迁市，找一家江浙地区的地板厂家担任独家代理，负责包销，这对代理商来说，是对其实力和品牌忠诚度的严峻考验。而张先生的代理条件使得厂与商的需求得到了较好的结合。

审时度势，网络营销助厂商双赢

受各种因素影响，国内劳动成本、运输成本的提升，金融危机的余波，原材料紧张等，地板企业不得不越来越重视成本的控制。面对年轻一代消费群体，网络营销成为既帮助企业节省成本，又符合新型营销的一条捷径，这就要求地板企业在保证地板质量、品类多样化的前提下，注重地板网络营销的建设。

中华地板网的模式即紧随着整个市场趋势，将产业链上、下游串联起来，将销售中的重要环节作为重点服务项目，像这样的网上商城，大大加强了厂家与终端间的联系，又减少了不必要的中间环，厂家降低了销售成本，可以直接把最好的产品以最快的方式让利给消费者，让消费者省钱、省力，低成本高效率轻松装修，享受现代化高品质生活。

（编辑：网销顾问）