口碑侠谈：创业企业为什么需要做网络口碑营销?

 网络口碑营销中最重要的是什么？可能会有很大一部分人会这样想，做网络营销不就是想把东西卖出去嘛，当然是销售最重要。当你这样想的时候那就大错特错了,你销售的仅仅是你的产品，而别人也在销售，关键就在于顾客为什么要去你那消费，当你抓住了顾客的心理，还担心他们不会再次来吗？所以网络营销最重要的是营，也就是整个网络营销环节中的前期策划。所有的策划都是共通的，区别就在于所用的工具的不同。抛却这个工具，我们所想达到目的是一样的：紧紧抓住客户的心，当他们再次消费的时候优先想到我们，这就是所有企业所想要的品牌效应。

随着互联网的崛起，越来越多的企业意识到网络营销的重要性，网络营销能够帮助企业精准的找到目标客户，也能帮助客户快速及时的联系到企业，从而达成合作。在当下这种信息化的社会，企业再也不是便居一隅的闭门造车。通过电子商务，一个花盆可以卖到大洋彼岸，一个牙刷可以飞跃五湖四海来到你的身边。作为企业来说，最重要的便是原材料与销售环节。通过网络营销，可以找到优质的原材料，也能大大提高销售业绩，这就是网络营销的魅力所在。 产品同质化严重、当地不能满足企业发展、企业发展遇到瓶颈、企业要做大做强.....等等诸多企业遇到问题，都在促使企业做网络营销。

为何很多中小型企业都做不好网络营销？

如何准确客观地进行网络营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:  

(1) 产品服务是否适合网络营销  

如何判断你的产品或服务是否适合网络营销？

一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。  

标准化的商品或服务，很少发生变化。例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网络营销。 

品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。

(2) 分析网络竞争对手  

网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。

在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；

而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。 

(3) 确定具体的营销目标  

与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。

网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致。

但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。

在刚开始，网上营销刚刚起步发展的时候，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

企业做网络营销为什么成效甚微？

网络营销推广做了那么长时间，为什么效果甚微？很来企业和老板在做网络营销时，都会产生这样的疑问。现在企业都知道做网络营销的好处，但是因为不想把自己的网络营销交给专业的公司，而是随意让非专业员工上手，结果出现投入巨大回报却趋于零的现实。其实，付出不一定有回报，这在网络营销中是非常普遍的。那么投入到底怎样才有回报呢？这关键是看营销定位精不精准，营销人员专不专业了。因为网络营销是技术营销，并不是发个帖、写篇软文就可以的，也不是花钱把广告弄上线就行了。如果你不懂规则，即使比竞争对手花多几倍的钱也不一定有人家效果好，你的投入也就打水漂了，说不定还给竞争对手做了嫁衣，炒热了市场，却没有业绩。

1、站在潜在客户角度考虑问题

网络推广最终目的是让潜在客户看到你、记住你、信任你、选择你。那么我们就要站在用户的角度考虑问题，这个产品能给我带来什么？我用了之后会改进哪些？如果我不用会有哪些损失？然后根据这些用户痛点，针对性的找到对应的宣传文案和广告图片。投其所好是任何企业都不可避免的话题，在网络营销时亦是如此。

2、知己知彼

竞争对手的网络营销水平怎么样？采取的网络推广方式有哪些？企业推广能力如何？他的哪些推广能让我借力？……企业在做网络营销之前要对这些做一个最起码的评估。如果什么都不了解就像盲人摸象一样开始网络推广，那你的付出真不一定有回报。

3、天下没有免费的午餐

给多少钱，就能达到什么效果！如果一个网络营销策划公司对客户这样说，那作为专业的网络营销策划公司，我们拓美达网络只能说“听起来太美好的网络推广，也是最不美好的”。做好网络推广不是一蹴而就的事情，即使前期精准定位，也不一定投入一百万就立马能为你赚一百万，精准的网络营销也需要一步一步地走。

因此，成功的网络营销，一定是精准的定位+专业的营销，而这些，一定要找专业的人员来做。

企业为什么要做全网营销推广?

全网营销是全网整合营销的简称，即从产品规划、产品研制、产品定位、建立网站、网站运营、品牌的推广、产品营销等于一体的营销形式。整合互联网途径（包含移动互联网、PC互联网）进行营销。（ps：当前咱们把移动端做好了，PC端也不会太差;主做移动端是因为现在大部分人群都在使用手机，使用电脑率在不断下降）

现在网络营销竞赛也是十分剧烈的，提前做好全网营销，提前占有互联网商场，现在正是转型期，中小企业一定要掌握好这个机遇，单一的网络营销方法现已逐渐不能满意企业的需求，注重全网营销建造，不仅仅要做一个PC端营销型网站，还需求做一个移动端营销型手机网站，打通微信大众号，可以让微信大众号里边拜访手机网站，还要做好全网营销信息掩盖，抢占关键词排名；作为企业要清楚当下的网络营销突破点，充分使用全网营销掩盖才能和快捷的营销方法，完善企业的品牌建造之路。

口碑侠网络营销顾问认为：当今上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络营销推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。

（编辑：陈熙）