设为首页 - 加入收藏
热搜: 网络推广 电子商务
广告位
当前位置: 网销中国 > 职场生涯 > 创业投资 >

苏北小伙靠网销打造“中国宜家”

2011-05-06 21:07 [创业投资] 来源于:网络
导读:江苏北部苏北地区,近几年发展起了自己的特色产业,木材、板材的加工销售是其中的一项。金融危机下,网购人数增多,家具网销生意反而逆流而上。在徐州睢宁县沙集镇东风村,年仅27岁的小伙子孙寒,通过网络从事木制家具的加工销售两年多,带动了全村发展起木

       江苏北部苏北地区,近几年发展起了自己的特色产业,木材、板材的加工销售是其中的一项。金融危机下,网购人数增多,家具网销生意反而逆流而上。在徐州睢宁县沙集镇东风村,年仅27岁的小伙子孙寒,通过网络从事木制家具的加工销售两年多,带动了全村发展起木材特色产业,被评为青年网络创业的模范。
  
  从仿造宜家家具开始
  
  孙寒从2007年6月开始做家具,是村里面创业做家具产销的第一人。孙寒的第一款自产产品是一个简单的架子,是根据宜家家具的风格而设计的。孙寒非常喜欢宜家家具的简约风格,但宜家的家具售价比较高,他决心打造“中国的宜家”。在江浙一带,有许多仿造宜家家具的厂商,孙寒就让浙商寄样品过来,自己和伙伴再找材料依样仿造。
  为了找到质优价廉的木材,孙寒跑遍了东北、广西、湖南等地,甚至在木材厂的棺材里躺着过夜。因为刚刚起步订单量少,整整找了一个月,才有木材加工厂同意和他们合作。
  产品出厂后,他们起先并没有找到好的渠道。后来,孙寒找到了淘宝网的推广平台,在淘宝客、淘宝商城等上面进行推广,推广费是每天150元。在零售上面,面对这些终端消费者,淘宝网的平台起到了作用,孙寒的店铺一天的浏览量达到三四千,成交达到上百人次。上个月,孙寒的两家淘宝店销售额达到15万元。
  
  靠“走量”应对激烈竞争
  
  每天,在当地可见货车频繁进出村里,源源不断地将家具运送到全国各地,仅孙寒一家,每天发出的快件就有一两百件,一个镇则要走上千件。为了降低运费成本,孙寒的几名合作伙伴干脆自己搞起了快递,他的合作伙伴陈雷、夏凯都分别加盟了两家快递公司。现时,沙集镇一带的快递费用已经发展成全国最便宜的快递。
  随着越来越多的人加入到木材家具的产销行列中,家具产销的竞争也越来越激烈,商家不得不大幅降价销售,家具的利润空间在逐步萎缩。孙寒坦言,虽然今年的销售额是去年的两倍,但板式家具的暴利时代已经不再,需要提高工作效率,靠“走量”来赚钱。他举了一个例子,前两年北京通州地区一位开书城的买家买了几十个书架,批发价是258元,现在的批发价已经掉到了150多元,只相当于当时的成本价。
  
  带动全村发展家具产业
  
  家具网销也有一些风险,一些家具发出去之后,在快递的过程中可能遭到人为的损坏。今年,孙寒已经收到了价值一万多元的退货。加之简易板式家具容易仿造,几乎是出一件新品,不到一周市场上就有人仿造出来。应对这种情况,只能在技术上制作更加复杂的家具,比如烤漆、雕花的格架等,在产品的更新上也必须快人一步。
  如今,在孙寒的带动下,村里已经有400多农户开起了网店卖家具,家具厂也发展到30多家,带动了当地产业的转型。
  2009年9月2日,孙寒的第二个家具加工厂开业。两年多时间,他的家具销售额做到了500万元。孙寒认为,目前其自产的家具,尚且没有自己的品牌,产品缺乏包装,未来将在这方面进行改善。

(编辑:网销中国)

网友评论
推荐文章