淘宝店主如何选择有市场价值的货源

       今天的淘宝不仅仅是一个C2C平台，也是一个超级商家孵化器，为无数的个体商家提供了白手创业的机会。但随着我国电子商务环境的成熟，愈来愈多的传统企业迅速杀入淘宝。淘宝面对的主要是大众群体，所以产品的价格优势、质量优势永远是最重要的。货源就起到了致关重要的作用，现有淘宝店主的销售货源选择分为以下四类：

　　第一类：销售自身生产、经销、代理的产品，货源有保障，利润空间巨大。

　　第二类：网上代销某品牌授权的产品，货源不能完全保障，有一定利润空间。

　　第三类：去大型批发市场扫货，进行囤货销售，货源没有保障，利润空间较小。

　　第四类：代销或分销一些实力雄厚淘宝店的产品，货源没有保障，利润空间较小。

　　尽管淘宝店主的实力不同，但在商品货源上却都面临着共同的问题。那就是由于过度激烈的竞争，导致产品同质化越来越严重，也导致大多数淘宝店主和众多B2C、团购网站一样，面临着货源更新匮乏的尴尬。皇冠或者金冠店主，产品销量有保障、有忠诚客户，但却急需有创新、有价值、有质量保障的新产品。而发展型的中、小淘宝店主，更需要利润空间较大、市场销售容易的产品。

　　这里，作者所志国就以为“无锡永卓商贸有限公司”进行服装、床品、家居用品策划网络分销的实际经历，为大家讲述一下，如何选择有市场价值的货源：

　　1、明确商品供应层级——扩大市场利润空间。

　　我国商品的传统销售层级为，厂家→总经销商→地方经销商→当地分销渠道→小型批发商→消费者。毋庸置疑，每经过一个层级，商品的价格就会提升数倍，这也就使得出厂价几十元的服装，到了商场上会卖到几百，甚至上千元。而淘宝店主的普遍进货渠道大多为第四级 “当地分销渠道”，也就是当地的大型批发市场或地方代理商。

　　当然也有直接联系厂家或者总经销商的店主，但这实在是凤毛麟角，因为他们要求的首批进货量是绝大多数淘宝店主绝对承受不起的。近期作者与 “无锡永卓商贸有限公司”的殷总经理一起逛了北京比较出名的“百荣外贸批发市场”、“天蓝天批发市场”、“大红门批发市场”。这里是北京众多淘宝店主来选购货源的地方。

　　殷总经理逛完商场之后笑谈：“有几十个柜台或专卖店的产品都有我们公司的货，价格最少的翻了3倍，最高的翻了十几倍。”最令作者惊讶的就是一款标价为“998元”的男式无褶衬衫，因款式新颖、质量较好，销售火爆，所以没有任何折扣。而这款产品对外供货价却不到100元。可见，选对了货源层级，对商品利润空间的影响有多大。

　　在北京至少有十几万名淘宝店主，都是在第四层级购买货源商品，其利润空间想扩大，当然也是相对困难。所以，一定要明确商品的购物层级，以此预计本月的销售额与推广成本、人力成本是否成正比，才能知道市场的利润空间。

　　2、分析商品分销政策——节约大量采购成本。

　　不同的商品代理或分销政策，其销售政策也不尽相同。代理是以现金购物的形式进行购买商品。有些商家会要求代理的全年进货额或首批进货额，使店主的流通资金和市场风险相对增加，但其采购成本要低的多、利润空间也就更加巨大，这种形式适合于皇冠级以上店主。

　　而分销与批发的形式，也是以现金购物的形式购买商品，其采购成本也相对较低。但没有进货额限制，虽然同样也需要囤积商品，相对风险较小，自由程度较高，适用于钻石级以上发展型的店主。

　　至于互联网上流于的“代销”形式，店主只需要挂上商家的产品图片和资料，待销售后再去商家采购商品。风险较小，利润较低，适合中、小型淘宝店主。但作者所志国也最不赞成这种方式，虽然店主没有经济风险。但实际上由于“代销”形式门槛过低，使得大量淘宝店主都蜂拥而至。维护、宣传、咨询等成本，同样较高，且市场产品同质化严重，又回归到了原始的价格竞争状态。最终，只是商家受益。

　　而作者针对“无锡永卓商贸有限公司”的策划中，明确了各层级的政策外，也限制了服装、床品、家居产品中各类合作店主的级别以及数量，避免了恶意竞争的同时保证了市场的稳定性，与几十位皇冠级店主都顺利形成了采购合作。

　　3、选择潜力品牌商家——带动店铺品牌发展。

　　随着淘宝管理的不断规范，淘宝商品质量、退换货机制、申诉机制等越来越全面，网民购物的权益得到保障的同时，也要求着商品质量、品牌影响力、维护保障的提升。此时，选择有信誉度、美誉度的供应货就尤为关键。

　　当然受成本和市场人群的限制，作者这里不是指所有商品都要选择国际化或国内一线品牌。因为这些品牌商品有着严格的代理机制，折扣透明，利润较少。而是让淘宝店主在选择供应商时，尽力选择实力较强，在相对领域有一定影响力。同时，供应商要有市场推广能力、维护能力和商品货源供应能力，能配合并支持淘宝店主的销售和服务，避免了淘宝店主孤军奋斗的局面。所以，这里的品牌商家是指的有保障能力的供应商，而不是必须选择国内或国际品牌产品，毕竟凡事要量力而行。

　　C2C已经成为电子商务的主流模式，但个体店主在电子商务领域却未占据主动优势。因为淘宝店主在商品供应链中，还未处于关键环节。希望所有淘宝店主，都能准确估量自身实力、明确商品销售方向，从而选择最有价值和空间的商品，快速实现利润回报最大化。也以此推动C2C模式的不断成熟进步。

（编辑：网销中国）