产品推广：如何判断一个产品适合什么形式的推广方案？

很多谈产品推广的文章，看过之后发现并不适合自己的产品，这种情况可能很多人都遇到过，因为产品这个概念很广，服务其实也是产品，解决方案也是产品，和一般的手机电脑实物产品推广思路和渠道都不一样。

如何判断一个产品应该怎么样推广?

不管是传统营销还是网络营销，都有很多种推广方法，但并不是可以通用在所有产品推广上，在营销服务领域，小马识途营销机构还是推崇解决方案形式的推广服务，因为机械式的推广可能起不到太好的效果。

第一，   给产品定性

我们自己也是做推广的，很多客户也是做产品推广。一般的方案我们是先分析目标群体，那是从用户角度分析，从产品角度也可以分析，至少区分产品是toC还是toB，当然也有两者都不是的，例如政务软件是toG，大型医疗器械是toH。我们可以广义的分为C和B，B就是企业机构，可以不单单指企业。

一般做个人产品的，尤其是快消品，他们更需要品牌营销和市场活动，而市场群体较窄的toB产品更需要SEO，SEO针对的用户精准。

第二，分析用户特征，找到相应平台

都是toC的产品，但是消费者很多，需要分类筛选，找到目标群体。你是做母婴产品的，你的用户群体集中在婚育年龄的女性，这个也不排除同龄的男性，因为现在奶爸也不少，这里说的是主要群体，人家说我家都是爷爷奶奶照顾娃的，但这是非主流，我们不抬杠。

具体推广操作上，小马识途还以上文母婴产品为例。我们谈推广就要找媒体平台，影响这部分群体的主要媒体平台，搜索类、短视频类、母婴网络媒体类，搜索类要抓到核心的关键词，如奶粉、纸尿裤，儿童服装，这个具体看是做哪种了。如果你是搞店铺流量，去阿里系，天猫淘宝的广告更直接一点。 其他社交平台引流除了大家熟知的微信微博、抖音快手小红书之外，其实知乎、豆瓣、大众点评流量都不错。

如果你是2B的业务，比如什么软件系统，一般to B 也可以写作2B，客户决策时间长，喜欢对比，所以一般会搜索用得多，所以B，即搜索流量多，搜索方面百度在主导地位，360和搜狗也有一定份额。

用营销的思维去理解这个逻辑，产品——平台——用户，产品通过媒体平台和用户建立联系的，我们需要知道合适的平台，以用户乐于接受的内容表现形式，把产品的信息包装成信息传递过去。

第三，研究各媒体/平台的用户群

很多人会不知道选择哪个平台，是因为对推广渠道不够了解。这个还是看平台的用户群体，百度这种群体很广泛，我们是有关键词控制目标群体的，但是抖音上群体就相对年轻一些，小红书上的群体就是偏女性化，且青少年群体居多。知乎上搞科技互联网的人群更多一些……还是回到原来那句话，小马识途营销机构推崇的是定制方案，因为推广这个很难统一一个思路了，企业自身的团队情况，经营情况，产品情况，竞品情况需要多方面的分析，才能得出一个比较优化的推广方案。

总之，小马识途建议找准目标群体集中的平台做工作，不用追热点，也不用排斥冷门平台。例如去抖音小红书上推广老年人的医疗器械，可能效果并不好，虽然平台很火爆，但是目标群体不集中。一些改装车的论坛，技术论坛其实还是不少人看的，可外界的声音早就认为论坛灭绝了。

（编辑：网销中国）