中小企业全网整合营销实施中的常见问题

 随着互联网的发展，很多人都已经意识到了网络这一非常有用的工具，现在营销方式，也随着网络的发展发生了巨大的变化。全网整合营销成为市场营销推广方式的主导方向，但有不少企业在应用全网营销过程中存在一些问题，并没有真正借助全网整合营销给企业带来稳定的流量，今天小马识途营销顾问谈谈企业全网营销操作中存在的一些问题，以及企业如何做全网整合营销？

一家企业开始做全网营销的理由各有不同，有的企业是看竞争对手在做这个，也就比葫芦画瓢地做，以至于不少企业在全网整合营销方面投入并不少，但是整体的产业并不理想，也有有各种声音说网络营销效果不好，其实很多时候还是在于网络整合营销的操作方法和策略的问题。

不管是说全网整合营销或品牌整合营销，亦或是网络整合营销，都不是一种具体的营销方法，而是根据企业的情况制定出来的一套网络营销实施方案，因为方案用到多种方法，分阶段有策略的执行，覆盖到主流的互联网信息平台，所以业内习惯于成为全网营销，全网整合营销，品牌整合营销，全网霸屏营销等等，业内给了不同的称呼。

第一、引流之前做好铺垫

我们切入正题谈全网营销执行中存在的问题。按照小马识途营销顾问的思路，全网整合是要先构建网络口碑，提升品牌形象，再引入引流环节，引流一定主要有一定的信息铺垫，当网络上对一个品牌没有任何曝光的时候，也不存在品牌认知，更没有信任，这种情况下来的流量大多是会浪费掉的，很难变现。

第二、找到营销环节的短板

作为中小企业，营销工作难免会有一些短板，即使是大企业营销工作也会有短板。就是在营销工作的某一方面存在软肋，自身团队没有很好的人员能够承担，或者没有足够的精力去干这么多工作，这个时候可以借助外援补齐短板。

这里小马识途举个例子，例如一家知名的语言培训机构，每年广告投入有几万万，其实他们并不存在没有流量的问题，因为市场经费还是比较充裕，但是流量不少但转化不好，究其原因呢是网络口碑不好，很多用户在网上查查评价不好就离开了，所以小马识途给他们的建议是每周都要对品牌的网络口碑进行维护，自有团队在文案编撰能力和精力方面都比较薄弱，顺理成章的外包给小马识途营销机构，达到一个比较比较完美的配合，全网整合营销的效果也逐步提升起来。

当然，不同的企业有不同的情况，小马识途的另外一家客户就是有自己的文案创作人员，每天对微信公众号及网站维护，但是网络方面的流量寥寥无几，小马识途给其的建议是铺垫网络口碑后重点做下引流推广，预算不多的话可以从SEO开始做，团队强大的再考虑做硬广。

第三、配备完整的营销团队

一般企业没有专业的SEO，或没有专业的文案，没有专业的视频设计师，这种都是很正常的。但有的企业做了全网营销，并没有专职人员接受网络咨询，这就有些不少用户咨询时得不到回应便离开了，这对企业无疑是莫大的损失，这是没有客服的情况，也有没有销售人员及时跟进的情况，这些情况都会影响全网整合营销的效果。

第四、没有流量收口

我们做全网整合营销，很多都是内容性质的，并不是直接的广告，所以用户看到之后只是了解了品牌或产品，并不能直接去联系企业，所以这个时候我们需要有一个流量收口。一般来说比较直接的流量收口就是企业网站，用户去百度一下企业的品牌，进入网站然后跟企业联系，但有些企业开展全网之后发现自己没有官网，用户搜不到可以联系企业的方式，这就是一个问题了。

其实，没有官网也是有其他解决方案的。小马识途营销顾问也见过客户做了推广没有官网的案例，可以通过网络商铺、微信、微博、博客等等其他渠道先把联系方式放出去，用户能找到联系方式就可以联系企业，解决下燃眉之急。随后建立一个较为完善的企业网站，这样的网站最好建立一个营销型的网站，具体细节问题呢每家企业都有不同，可以联系小马识途营销顾问具体探讨。

总而言之，很多企业抱怨互联网整合营销效果不好，可能第一步走错了，存在以上谈到的，有流量没口碑，有流量没有收口，有收口网站但是没有人接受咨询，以及咨询人员不专业等等问题。小马识途营销顾问认为，发现有以上问题必须立即解决，或找到对应方案，以免浪费更多的人力和财力。

（编辑：网销中国）