海鼎陈庆洪：零售行业现状深度解析 经销商仍大有可为

随着互联网技术的高速发展，新零售概念被提出，各大B2B平台商叫嚣着“线上线下物流融合”、“高效供应链整合”、“会员互通”、“大数据”等等概念杀入传统零售行业。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首的企业展开全国性战略布局，拓展实体门店、开发供货平台、推广订货软件；每进入一个城市就与当地的经销商发生竞争关系，挤压了经销商的生存空间，让他们变得更加诚惶诚恐。

传统经销商该如何找到未来的出路，是加盟B2B平台谋求发展？是自建供货平台与电商大佬正面抗衡？还是该直接转行放弃现在这个利润越来越薄市场？海鼎公司副总经理陈庆洪先生，在11月8日召开，由新经销主办的第三届快消品+互联网大会的论坛上，深度解析了行业的现状，他认为“中国的零售行业，经销商是必然存在的，他们还有很大发展空间！”

“新零售”运动最大的价值与意义 是帮助线下搭建真正的基础通路

经济转型与各区域市场环境的特性，形成了中国经销商行业的独特性。中国市场广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得制造商在产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地消费者、具有当地营销资源的经销商，经销商在产品和销售终端之间扮演着重要的角色，成为连接制造商和社会小店的桥梁，也就是说经销商经营的本身就是大Bto小B的关系网。

海鼎副总经理陈庆洪先生表示：“经销商本身就是在做着B2B的生意，只是传统的经营思路，多层级的分销模式，低效率高成本，已经不能对接这个互联网化的市场环境，也不能适应更多元化的碎片化的场景需求，而海鼎要做的事就是赋能，让经销商自身的B2B属性，透过我们提供的网络化的工具、加载的丰富资源，发挥出更大的潜力，最终产生更多的价值和效益。简单来说就是工具+资源+能力三维一体的赋能。”

零售回归本质 科技助力升级

对于经销商而言，“升级”这是一个很常见也很流行的概念，但同时也很模糊。海鼎公司，以20年的零售行业经验+多年的产品研发+样板客户的深度磨合，让概念真正落地并产生了实效。

首先，一个工具。千帆优货，就是海鼎创新研发，能帮助传统经销商搭建自运营的B2B平台的软件，以“自营+撮合”的混合运营模式，渠道经销商在千帆优货平台，可选择成为“城市运营商”招募下游供应商加盟平台，达成货源、物流、仓库、业务员等资源共享合力共赢的目的，同时也可以兼顾供应商的身份，直接供货到终端小店，即打破分销困境提升销售能力，也为千万小店提供更丰富的产品选择、提供具有更高精准度的配送服务。而互联网软件的快速传达和采集分析数据能力，让整个供应链流程中的各环节链接更紧密且效率更高。

其次，资源加载。上线并自主运营B2B平台只是赋能过程的第一步，下一步，是让这套工具不断创造更多元的价值。陈庆洪告诉我们，海鼎公司已经开始着手对接能够提供增值业务的合作伙伴，未来在千帆优货的平台上，将陆续上线贷款业务、金融业务、营销推广功能等等，尤其是在去年与万达集团达成战略合作之后，更大的资金投入和更丰富的“实体”渠道，都将会让“千帆”的优势突显，成为经销商必不可少的工具。

第三，能力。B2B巨头冲击着实体零售行业，来势汹汹。我们看到了拓展速度、平台流量、价格大战等等，而真正的盈利又有多少，线上B2B企业要强势瓜分实体零售市场份额也并非一朝一夕。经销商同样可以借助互联网工具建立数字化的运营管理思维，精细化的物流管理系统，多维度的会员营销方法等，而这些能力都可以夯实如今已经坐拥的渠道优势、配送优势、货源优势，从而更快的拓展业务、提升销售、创造盈利。

最后，陈庆洪告诉我们：”在市场风浪之中，能未雨绸缪、及时调整方向顺应市场潮流的方为赢家。海鼎公司是国内一流的零售信息化服务商，服务全国众多连锁品牌便利店、商超、购物中心，零售行业经验非常丰富。面向经销商，除千帆优货之外，海鼎能提供一套完整的解决方案，包括进销存业务，仓储物流业务，店铺管理系统、外勤人员管理系统等等，能帮助经销商们应对市场变化，快速完成互联网转型”。

在过去的20余年里，海鼎自主研发的体系化产品与解决方案在全国30多个省市地区的500多家不同业态的大中型流通企业中得到成功运用；未来，海鼎还将利用最新科技开发出更多的新产品、新应用、新功能，为经销商在新零售环境中的经营与发展找到新的思路。

（编辑：网销中国）